2024上半年美国市场趋势洞察报告(亚马逊+Tiktok)

亚马逊&TikTok双平台监控2024上半年美国市场趋势洞察报告鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报报告说明【引言】本报告通过对2024上半年亚马逊美国站、TikTok美区各维度数据进行深入分析,结合市场信息,提供了一份全面的综合分析报告。我们的发现和观察将为卖家、生产商和市场分析师提供有价值的参考,以制定有效的销售策略和产品定位。【数据收集与分析方法】为了得出准确的结论,我们采用了以下数据收集和分析方法:•收集亚马逊美国站的各类目商品榜单数据、TikTok美区热门商品/达人/视频数据;•结合市场信息,如行业报告、趋势分析等,对数据进行综合分析。请注意,本报告中的所有信息仅代表个人观点,并仅供参考。对于具体业务决策,请读者采取自己的判断并进行进一步研究。鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报目录Part 1 亚马逊市场趋势 / 4•美国站各大类目趋势•下半年市场趋势Part 2 亚马逊会员日大促复盘 / 8•会员日整体表现•会员日热卖店铺排行•小而美精品店铺•会员日爆单品类分析•会员日爆单新品Part 3 亚马逊下半年选品参考 / 26•秋季热卖品类TOP50•冬季热卖品类TOP50•潜力细分市场案例Part 4 TikTok市场趋势 / 35•平台整体趋势•美区各大类目趋势•中国卖家优势细分品类•爆款视频带货思路Part 5 转型TikTok建议 / 59•转型TikTok四步战略•转型成功案例Part 6 总结&建议 / 70PART 1亚马逊市场趋势鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报亚马逊美国站各类目增长趋势• 鸥鹭数据显示,亚马逊美国站2024上半年整体销售增长放缓,部分大类出现阶段性负增长• 其中,服装、鞋子和珠宝大类的销量降幅最大,同比去年下降18%;运动与户外、玩具与游戏 2个大类销量也有一定下降;同比增幅较好的3个类目分别为:美容与个人护理,厨房和餐厅,艺术、手工艺和缝纫Part 1 亚马逊市场趋势一级大类2024上半年类目预估销量销量同比去年增幅%服装、鞋子和珠宝2,870,831,232 -18%家居与厨房1,524,885,872 8%健康与家居1,507,910,823 10%运动与户外1,203,577,821 -7%美容与个人护理813,031,052 28%工业与科学744,977,452 -1%工具和家居装修547,943,990 8%宠物用品442,754,830 4%厨房和餐厅433,743,156 26%杂货和美食379,288,286 10%办公用品375,965,758 16%一级大类2024上半年类目预估销量销量同比去年增幅%天井、草坪和花园295,772,502 12%玩具和游戏261,725,024 -13%电子产品258,408,383 2%汽车255,439,197 -2%婴儿228,301,820 -1%手机及配件143,850,268 -4%电脑及配件51,498,312 -2%乐器36,460,227 -9%艺术、手工艺和缝纫15,367,631 41%相机和照片产品9,190,755 -30%家电2,841,746 -15%数据来源:鸥鹭市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报亚马逊美国站各类目中国卖家占比• 中国第三方卖家整体实力强劲,鸥鹭数据显示,美国站2024上半年全类目中国卖家销量占比约为39%• 其中,中国卖家在13个大类目下都保持40%以上的市场份额,上半年销售占比最高的3个类目是 手机及配件,艺术、手工艺和缝纫,服装、鞋子和珠宝Part 1 亚马逊市场趋势一级大类2024上半年活跃中国卖家数活跃中国卖家销量占比%服装、鞋子和珠宝57,099 57%家居与厨房77,997 43%健康与家居32,691 12%运动与户外57,898 45%美容与个人护理20,803 20%工业与科学51,741 37%工具和家居装修48,036 47%宠物用品17,944 24%厨房和餐厅33,273 45%杂货和美食1,610 1%办公用品20,759 39%一级大类2024上半年活跃中国卖家数活跃中国卖家销量占比%天井、草坪和花园32,336 42%玩具和游戏26,858 40%电子产品31,684 53%汽车32,515 45%婴儿12,753 28%手机及配件7,715 68%电脑及配件10,198 36%乐器8,050 47%艺术、手工艺和缝纫19,183 57%相机和照片产品6,128 50%家电1,433 43%数据来源:鸥鹭市场分析鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年亚马逊市场趋势预测• 据 eMarketer 和 Marketplace Pulse 预测,2024年亚马逊美国市场销售额将上升到 3250 亿美元• 亚马逊仍是美国最大的电商平台,销售额预计是其它电商平台总和的3倍• 分居美国市场第2、3位的是 eBay和沃尔玛,但如果 Temu 和 TikTok Shop 今年实现其年度GMV目标,它们或将在排名上超越沃尔玛Part 1 亚马逊市场趋势数据来源:eMarketer,Marketplace PulsePART 2-12024会员日热卖店铺鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年亚马逊会员日整体表现• 亚马逊官方公布,2024年 Prime Day 是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动• 鸥鹭数据显示,美国站Prime Day期间 170万+热卖产品预估总销量 5100万+件,同比去年增长 4.3%• 与往年不同的是,美国站在大促前一周(7/07-7/13)已充分预热——热门搜索词“prime day deals today 2024”站内周搜索排名飙升到第5名,周搜索量达到228+万次Part 2 会员日复盘数据来源:鸥鹭关键词挖掘鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜• 鸥鹭数据显示,美国站2024年 Prime Day期间排名前2万+店铺里,登上BS热卖榜ASIN数35万+个,预估销量2300万+件,约占全体卖家销量的46%• 排名前2万+店铺里,前5千名的头部店铺占据了73%的销售额,是会员日大促的营收主力;上榜ASIN数在10个以内的店铺约1.4万个,贡献了近40%的销售额Part 2 会员日复盘数据来源:鸥鹭店铺数据监控0%20%40%60%80%1-1011-2021-3031-4041-50>51店铺上榜ASIN数贡献销售额占比店铺数量分布0%20%40%60%80%1-50005001-1000010001-1500015001-20000>20001店铺销售额rank贡献销售额占比店铺数量分布鸥 鹭 2 0 2 4 年 跨 境 电 商 市 场 研 报2024年亚马逊会员日热卖店铺排行榜-“霸榜店铺”• 美国站2024年 Prime Day期间排名前2万+店铺里,近一半以上店铺属于“霸榜店铺”,即店铺内常年有产品稳定

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2024-10-28
鸥鹭
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