进化的力量2024演讲全文

2024 年 10 月 26 日，“进化的力量·刘润年度演讲”如约而至。在这场演讲中，我会和你分享 8 个主题。 演讲的视频，在刘润视频号上有全场回放，欢迎你观看。 以下为刘润年度演讲全文。与你分享。 大家好。欢迎来到 2024，“进化的力量·刘润年度演讲”！我是刘润。 过去的一年，商业世界一言难尽。 我知道，有的人过得还不错。但是也有一些人，遭遇了难题。 今年 7 月。广州地铁，发生了一件挺有意思的事。五个女生在地铁里给她们的同事过生日。 她们不但为同事跳舞，还为她买了一块“灯箱广告”。 此情此景。我要是那位同事，一定特别感动。又不敢随便乱动。 不过，在地铁里买广告给同事过生日。这也太“奢侈”了吧？ 这是广州地铁传媒的总经理，余小峰。今年 7 月，我去广州调研时，特意去拜访了她。 她告诉我，这份生日礼物确实很有意义，但价格并不算太“奢侈”。 从今年开始，广州地铁接受个人投放广告了。个人投放 5 天的广告，大概只要几百块钱。 我问：“5 天才几百块？这不赚钱吧？” 她说：“别说赚钱了，连成本都很难收回来。” 那为什么要做呢？ 她说，因为地铁广告，遭遇了前所未有的“难题”。 这张图展示的是，2024 年上半年，中国的户外广告花费，相对于去年同期的变化。 你从左往右看，除了电梯和高铁广告，其他的户外广告都在下滑。影院视频，街道设施，地铁，和机场。 广告，被称为经济的晴雨表。 我们个人遇到困难时，可能会想：“今年不买新手机了，也不出国旅游了。”企业遇到困难时，也会想：“今年不投广告了。” 为什么？因为研发和工资都不能减，但广告费用似乎可以减。效益不好的时候，公司就先不做广告了。就算要做，也只做那种能马上带来收益的“效果广告”，而不是慢慢才有价值的“品牌广告”。比如地铁广告。 那怎么办呢？ 给地铁广告加个二维码，然后开始卖货？可是，你会一边赶地铁，一边掏出手机来扫码吗？ 这就是地铁广告，所遭遇的“难题”。 其实，又何止是地铁。 每年的商业环境，就是老天给你发的一张卷子。只是有些年份的卷子，特别难。 比如 2024。 2024 年，很多的创业者，都遭遇了各自的“难题”。一堆的“怎么办”扑面而来。 跑了 800 个客户，600 个说没钱。怎么办？ 好不容易找到有钱的，又把价格打到骨折。怎么办？ 你还在想接不接，400 个竞争对手，冲过来跟你抢生意。怎么办？ 孩子越来越少，老人越来越多，市场都变了。怎么办？ 人工智能来势汹汹，好像随时都要颠覆世界。心里特焦虑。怎么办？ 现在都流行出海，不出海就卷死，出海又两眼一抹黑，你说怎么办？ 怎么办？怎么办？怎么办？ 余小峰说，所以我们开始搞个人广告。个人广告虽然不赚钱，但它有独特的价值。 有个年轻的法律博主，学美剧《风骚律师》的风格，在地铁里打了个广告。你知道，早餐不能吃什么呢？午餐和晚餐。你说这是广告吧，他啥联系方式都没留，就是纯粹想“炫”一下。 两个孩子和他们的爸爸，也在地铁里打了个广告。我妈过生日啦，纪念杨女士下凡又一年。这妈妈也太幸福了，被宠得都快化了。 大家找工作和找对象都不容易。那怎么办？打广告啊。结果两天内，这小伙子的微信就被加爆了，最后还真就找到了工作。 有人想感谢父亲，但是又说不出口，就打了个广告：尊敬的老爸，谢谢你做我们坚强的后盾。下面还有行小字。老妈别吃醋，感恩有您，让家里充满爱。 炫、宠、找、谢，年轻人的脑洞真大。给他们个舞台，他们能玩出花来。 可是，这对地铁广告的经营，有什么帮助呢？ 余小峰说，以前，地铁里的 10 个灯箱全是广告。现在呢，可能有 1-2 个是这些脑洞大开的内容。这样一来，乘客出地铁的时候，可能就会像刷抖音一样，一路看过去。大家抬头看的次数多了，关注度也就提高了。 这就是：用“个人广告”，提高客流的“抬头率”。 这样，那些真正的企业广告主，也更愿意在这里打广告了。 所以，遭遇“难题”，怎么办？抱怨吗？躺平吗？不。不断尝试，不断探索。寻找解题思路。 广州地铁，找到了自己的“解题思路”：用个人广告，提高地铁客流的“抬头率”。 今年上半年，地铁行业广告的收入整体下滑。但是广州地铁，却实现了难得的增长。 面对难题，寻找解题思路。广州地铁，给了我很大的启发。 今年是《进化的力量·刘润年度演讲》的第四年了。也许，我们也应该改变一下了。 前几年的演讲，我们都是在讲：趋势+潜在机会。 2021 年，我们先讲，“流量新生态”这个趋势，然后再分析，三次流量打通后，藏在私域里的潜在机会。 2022 年，我们先讲，数据成为 第五大生产要素这个趋 势，然后再讲数字 人(16.110, 0.32, 2.03%)、无人挖掘机这些数据带来的潜在机会。 2023 年，我们先讲，内卷到一定程度后，必然会出现的出海加速的趋势，然后再讲，在中东、非洲、中南美这些地方，快速出现的“潜在机会”。 这就是我们一直的结构：趋势+潜在机会。 不过今年，也许我们该换个新的结构：难题+解题思路。 趋势很重要，它带来的机会也很重要。 但是，2024 年推动创业者前行的，可能不是跳起来抓住高处的“趋势”，而是蹲下来解决脚下的“难题”。我们必须仰望星空。但同时，我们也必须凝视脚下。尤其是那些坑坑洼洼的地方。 脚下越是坑坑洼洼，创业者就越关心那些让他们“夜不能寐”的难题，和那些让他们“豁然开朗”的解题思路。 这就是：难题+解题思路。 但是，难题之所以叫“难”题，不就是因为解不出来吗？你真的有办法解决吗？ 我必须诚实地告诉你，我也没有。老天今年出的这套卷子，我也没见过。 但是，难题，并不只是在考你一个人。麻烦，也不只是冲着你而来。再难的难题，也一定有人遇到过。在你所不知道的地方，可能有人早早交了卷子。 而我们要做的，就是找到他们。然后，向他们学习。 这是哥伦比亚的卡诺·克里斯塔莱斯河。它的特点是，水流很急。河床被冲刷得到处都是光滑的石头。所以河水虽然清澈好看，但没什么养分。水里几乎没什么生物，更别提鱼了。 这是不是有点像你的行业？看上去很美。但赚钱真不容易。 那怎么办呢？怎么在这种“水至清则无鱼”的急流中，生存下去？ 你可能会说，干嘛非要在这么难的地方混呢，换个行业不行吗？当然可以换。但是，哪有容易的行业？你想挤进去的地方，可能也是别人想逃出来的围城。 虹河苔说，我有个“解题思路”。 这就是虹河苔。它说，我的“解题思路”是：不下牌桌。 水流太急？没关系。我能分泌自然界最强的天然胶水。不管水流多急，难题多大，我都能用这种胶水，把自己牢牢地粘在石头上。不下牌桌。 水里养分少？挺好的。因为竞争对手也活不了。整条河流，反而特别清澈。特别适合光合作用。虹河苔长出无数细丝，吸收水里的养分。养分少没关系，我可以“微利生存”啊。 不下牌桌。虹河苔，不但活了下来。还把一条贫瘠的河流，变成了可能是世界上最美的河流之一。 这片热带雨林，在马来群岛。 这里的植物，非常茂盛，欣欣向荣。但是它们中间，不