Jungle+Scout+关于亚马逊重大节日的分析报告+2024（英）

1Amazon’s Biggest Sales Events 2024→ 包括2024年Prime Day数据46 % off享受Prime会员搜索量销售单位7月17-23日▲ 35 % 90天平均价格主导类别跑步耳机运动与户外细分评分销售单位价格2Amazon’s Biggest Sales Events 2024关键要点Prime Day折扣今年提前到来了。在亚马逊的13个类别中，只有5个在Prime Day期间经历了最低的平均销售价格，而大多数类别在活动前几天达到了最低价格。 这与去年的Prime Day大相径庭，当时所有13个类别的最低价格都出现在促销的最后一天。在2023年，大交易日活动的折扣更大——在某些情况下，折扣是去年的两倍。 家电类别的平均价格下降了20%，高于2022年的10%；而美容与个人护理类别的降幅为15%，高于前一年的7%。在2023年，其为期一周的黑色星期五和网络星期一活动中，最大的优惠通常发生在每个零售假期的前一天，前一天黑色星期五的折扣平均为13%，而网络星期一的前一天为13%，相比之下，实际假期的折扣分别为5%和3%。当亚马逊扩展销售活动时，定价趋势相应变化。亚马逊秋季Prime活动的折扣正在增加。00. 关键要点每日价格星期五星期一星期三星期四星期六星期天20% 折扣目录第一章42024年Prime日第二章9关键销售事件：历史洞察第三章28品牌、零售商和卖家的建议第四章33关于报告00. 引言与目录引言零售销售活动——亚马逊的会员日、黑色星期五和网络星期一，超过其他所有活动——是可以影响成千上万品牌、零售商和卖者整体年度表现的时期。预计到2024年，付费会员的数量将接近2亿，这些时期为成功应对的品牌、卖者和零售商提供了巨大的机会。当品牌在主要销售活动期间推出优惠时，亚马逊会将这些产品推向充满新客户和寻求特价商品的交易页面，为销售的指数级增长奠定基础。这些销售的连锁反应尤其丰厚：随着产品的可见性增加，其畅销商品排名也会随之上升，从而提高品牌知名度和自然关键词排名。 更重要的是，亚马逊的流量和销售在每个活动前后通常高于平均水平。成功品牌在这些活动期间实施的定价策略——以及由此产生的销售激增——展示了其他品牌可以在未来的亚马逊销售活动中采用的有效战术，包括Prime Day、秋季促销活动和假日购物季。基于从 Jungle Scout Cobalt收集的数百万数据点的分析，本报告提供了这些时期的趋势和见解概述，可以为亚马逊品牌和卖家提供获胜策略，并作为一个重要工具，帮助他们抓住这些机会以推动和维持增长。01. PRIME DAY 20242024年Prime Day2024年Prime Day在开始之前就已经打破了记录。 根据亚马逊的数据，在活动前几周，注册Prime的用户数量创下了历史新高。 该公司称今年的促销活动是“有史以来最大的Prime Day购物活动，销售额创下记录，且在为期两天的活动中售出的商品数量超过了以往任何Prime Day活动”，尽管尚未公布确切的销售数字。在Prime Day结束时，购物者购买了超过2亿件商品，并节省了数十亿美元的折扣。 优惠涵盖了超过35个类别 ，从健身器材到玩具再到美容产品。本章探讨2024年活动的规模，并提供一些最成功品牌和畅销产品的见解。第一章5Amazon’s Biggest Sales Events 2024Prime Day的演变2015202220232024201720192020亚马逊的首个Prime Day于2015年7月15日举行。 为了庆祝亚马逊成立20周年，首次一日活动为亚马逊Prime会员提供独家优惠。 此后，它已成为一年一度的活动，每年在规模和重要性上不断增长。亚马逊举办首个Prime Day活动亚马逊首次推出秋季Prime Day活动Prime Day的第一天——7月11日——创造了亚马逊历史上单日销售额最高的记录Prime Day再次超过前一年，参与活动的购物者比2023年多出数百万。亚马逊将活动扩展至36小时；中小企业销售额超过15亿美元Prime Day首次持续48小时COVID-19在全球传播，导致在线购物激增，亚马逊Prime Day活动特别成功，但推迟，第三方卖家的销售额超过35亿美元01. PRIME DAY 20246Amazon’s Biggest Sales Events 2024全球Prime Day销售额，2015-2023来源：Statisca.com01. PRIME DAY 2024→根据亚马逊的数据，2024年Prime Day创造了创纪录的销售额，尽管公司尚未公布确切数字。 虽然亚马逊的具体销售额仍然未知，但Adobe Analytics报告称，在活动期间，美国在线零售商的在线销售额达到了创纪录的142亿美元。P R I M E D A Y2024销售7Amazon’s Biggest Sales Events 20242024年的定价趋势在2024年Prime Day期间，各类别的价格趋势差异很大。 某些类别在活动期间的价格最低，而其他类别在活动前几天达到了最低价格。 这无疑部分归功于亚马逊早期的影响者合作协议。 在Prime Day前的一周，影响者如米莉·波比·布朗、贾里德·麦凯恩等人在社交媒体和其他渠道推广独家优惠。 这些早期优惠中最受欢迎的类别包括美容、服装和运动——这些类别在活动开始前的7月16日达到了最低价格。类别家电手工艺与缝纫汽车婴儿产品美容与个人护理服装、鞋子与珠宝电子产品食品杂货与美食健康与家庭运动与户外工具与家居改善玩具与游戏视频游戏7/12/2024$918.35$21.27$67.22$33.79$28.43$37.22$97.50$24.46$30.33$51.48$71.57$28.61$42.877/13/2024$714.38$21.28$67.38$33.75$28.56$37.48$105.06$24.90$30.46$51.56$72.29$28.35$42.877/14/2024$479.93$20.31$66.76$33.95$28.53$37.21$107.07$24.81$30.33$50.57$71.79$28.43$42.717/15/2024$353.28$20.18$68.88$35.29$28.53$38.39$110.68$24.82$30.52$52.01$72.78$28.29$43.547/16/2024$392.84$20.19$69.87$34.25$28.76$38.76$101.46$25.32$31.00$50.79$73.72$28.73$42.537/17/2024$401.51$19.78$66.64$33.38$28.52$37.80$95.87$24.54$30.70$52.59$72.10$29.11$41.237/18/2024$496.18$19.87$67.27$33.83$28.89$37.48$99.23$24.90$30.31$52.39$73.69$28.50$41.947/19/2024$639.64$20.17$67.34$34.14$28.59$3