2024企业内容营销实战白皮书

2024企业内容营销实战白皮书南京弟齐信息技术有限公司前言2024年，我们持续更新企业内容营销实战白皮书的目的是…# One2024年B2B企业在内容营销现状和核心诉求2024 B2B内容营销现状# TwoAIGC融合内容营销AIGC如何帮助企业实现内容营销效率提升# ThreeB2B视频化内容表达在视频化表达越来越高的情况下，B2B企业如何做好长短视频# Four打造B2B专属行业内容B2B企业仍然要勤快地输出案例内容、行业解决方案# Five从官网SEO转型内容SEO让官网SEO转型成为内容SEO# Six内容分发策略与效果追踪# Seven目录2025年内容营销的趋势展望什么是内容营销？B2B内容营销是一种战略营销方法，通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终改变或强化目标人群行为，推动商业转化、带来收益。B2B内容营销强调的是干货，形式上的创新，持续经营，以及最终的销售转化。实施B2B内容营销的四个步骤包括：确定目标市场和产品、制定产品定价策略、选择合适的开发方式，以及通过有效的内容营销策略将产品或服务推向市场。这些策略可能包括推送消息通知、Email等发布白皮书、产业趋势和技术蓝图、一页简报、产品路线图、企业内部社群以及成功案例/建议方案等。观点先行营销即价值沟通，内容即价值呈现，好内容让价值显而易见，让营销水到渠成！ ———工业品牌营销高研院，杜忠B2B营销的最小化业务单元是销售，内容营销是销转结果的放大器。 ———敏捷增长研究室主理人，张怀涛探索2024 B2B内容营销的精髓，本书不仅剖析了内容营销的新趋势，更提供了实用的自动化工具和数据驱动策略，帮助营销人提升内容的吸引力和转化率。———微吼市场中心总经理，沈琳创造和分享有价值的内容，企业可以吸引、转化和留住客户，从而实现业务增长和品牌价值的双向增长。 ———B2B营销专家，张燕内容是搜索的良药。两年以前，搜索的故事就是写手+SEOer的故事；现在，搜索的故事可能已经变成token的故事。搜索行为不仅仅会发生在搜索平台，已经演变成了内容平台中、AI平台中。 ———搜索营销专家，谷海松在追求效果的数字化营销环境下，内容营销是经验证的，能高效实现品效合一的营销手段，这份报告整合了内容营销的“道”和“术”，并探讨了内容营销发展趋势，很有借鉴意义。” ——考拉营销，Cathy第一章2024年，B2B企业内容营销现状2023年《MarketUP企业内容营销获客实战》白皮书发布情况访客量 (UV）7000+下载数（Leads）1600+分享数600+2023年我们的内容营销白皮书发布后，收获了较多的好评，下载量达1600多份，访客量超7000人，也促成了很多转化，在发布了一年后，仍有客户陆陆续续下载，说明企业对内容营销还是很关注。c促活/拉新MQL(市场认可线索）80+30+cSQL（销售认可线索）4 ：62024年，B2B行业内容营销趋势变化561243案例型、行业性质的深度内容不容小觑B2B内容营销发生了哪6个趋势变化？用新手段，解决内容获客问题用高效手段，解决孵化管理问题不可忽略内容的后链路追踪在内容营销获客层面，AIGC融合创作过程当中的作用被凸显；视频化表达更丰满，更易获客；与此同时，案例型、行业性质内容不容小觑。在内容孵化管理层面：自动化营销运营、标签推送已成为企业内容营销标配、对于后链路追踪更加重视，在对内容营销的效能评估上更加的精细化，朝着实际产出的价值结果而去。AIGC融合创作、增加效率；长、短视频表达被重视，更易获客；B2B企业案例型、行业性质内容仍然重要自动化运营、标签推送已成为标配；不可忽略后链路追踪与精细化的效能评估AIGC融合创作过程当中的作用被凸显内容复用现象，内容的“一鱼多吃”视频化表达更丰满，更易获客自动化运营和标签化推送已成为标配2024年，哪些策略能确保B2B内容营销的成功？研究目标受众47%搜索引擎优化（SEO）46%生产更多内容，增加内容发布频次45%提高内容质量和价值44%更新和复用已有的内容42%研究竞品41%增加视频化、可视化内容40%与外部渠道合作38%网站优化34%增加新的内容形式24%提升移动端内容23%尝试新的内容分发渠道17%排名前三分别为： ① 研究目标受众的内容 ② 搜索引擎优化的内容 ③ 增加内容分发频次1、研究目标受众精准投喂内容，可以让受众感受到营销的润物细无声，连接客户的需求。 2、SEO内容仍然是不可替代的精准营销内容，例如“B2B线索管理”搜索词的用户必然对线索管理本身有相对应的需求。3、增加分发频次，在MarketUP的实践过程中的确也发现，针对客户实现多频次触达，可以让客户更充分的从Leads成长为SQL。数据来源：Content Marketinging institute31%6%18%45%市场人如何利用AI创作内容？直接创作内容创作草稿寻求想法和灵感创作大纲01AI帮助扩大内容创作规模AI能以更快的速度生成内容，但它也有缺点，比如生成的内容同质化严重、缺乏原创性，不建议直接使用AI生成的原始内容，但可将AI用于创意头脑风暴、制定文章大纲等事项。AI可协助分析全渠道内容营销数据AI能够分析各个渠道的运营数据，得出数据洞察，提高内容营销的投资回报率（ROI）。AI能生产每个渠道的最佳内容创意和最佳发布时间的内容日历AI助力搜索引擎优化（SEO）AI适用于SEO的所有方面——页面内、页面外和技术SEO，比如：分析文章的关键词密度、找到相关的外链、修复技术错误（断链和404错误、提出提高性能指标（如页面加载速度）的方法，等等。0203现状一：AI作用凸显，逐渐融合进创作过程当中2024年，7大B2B内容营销实际现状数据来源：Content Marketinging Instituteuserid:529794,docid:176918,date:2024-10-10,sgpjbg.com在过去的一年中，你认为视频对营销的重要程度如何？很多市场人认为视频化表达在过去一年变得更重要了，传统的文字表达方式，很难立体化展示产品的信息。视频化表达利用短视频与受众进行交互，其优势在于，表达方式更加真实可感。并且，真人出镜增加了亲切感，帮助企业拉进与用户之间的距离。更重要的是，在信息接收端，很多用户面对深度长文，其实不愿意思考的，视频化表达的信息传达速度快、传达效率高，用户接受程度更高。现状二：视频化表达逐渐成为主流数据来源：Content Marketinging Institute2024年，7大B2B内容营销实际现状重要程度不变32%不是很重要1%对营销很重要 67%现状三：深度内容力量不容小觑高价值解决方案、创新型解决方案、创新产品内容客户故事、客户