消费经济高塔:2024多元高消费男性消费数据研究报告

BLUECITY商业战略部商业化VP李霖 较高的收入水平决定了多元消费者群体拥有更强大的消费意愿和消费能力,特别是他们较少需要考虑买房、结婚和抚养孩子等问题,因此他们更愿意在文化娱乐上消费,他们也是新消费最有意愿消费者群体,但不管是整体人群消费者市场还是细分的多元消费者倾向,企业市场战略应该保持一致,中间收入群体永远消费的核心力量,是消费力量主力军中的主力军。 中间收入群体有着“向上和辐射”的作用,保障中间收入群体的消费不仅可以带动一系列消费和产业,同时也可以为底层更庞大的群体提供更多的就业与消费机会。艾瑞咨询TMT事业部研究总监张增杰 如以消费者的消费能力划分高塔层级,头部群体固然具备亮眼表现,但真正值得重视的是庞大而具备韧性的中部力量。当“中间”成为“中坚”,群体的个性化需求将推动消费变革,成为消费市场的活力之源。 我们关注到以 BLUECITY 旗下APP用户为代表的垂直男性群体 (以下简称Blued) , 显示出个性鲜明的消费动机, 用户较强的购买能力和决策力, 以及口碑的自驱传递, 也将为品牌带来新的营销机会和商业活力。BLUECITY商业战略部商业策略负责人陈可亮 虽BLUECITY用户金字塔顶端消费者同比其他社交平台占比更高,品牌蜂拥而上聚焦这一部分消费者群体,但从消费金字塔理论上讲,占据消费量级的永远是中部以下的用户,而不是金字塔顶端的那一部分。 顶端用户数量有限,企业根本不可能通过获取顶端用户来主导市场,市场最大的用户群体在于中部以下的广大用户,他们才是市场消费的主力军,不同的消费层次,有着不同的特点。特别是不断壮大的中产阶级,是具有无穷消费潜力和不断扩张的群体,他们为各行各业展开了一个巨大的商业“舞台”,获取他们的青睐就等于抓住了重点市场,「高塔」消费篇的产生,将为企业与品牌分析消费者金字塔理论中,多元消费者群体的不同的消费特征与习惯,皆在协助品牌赢得更广阔的多元消费者市场。高学历、高收入、乐衷于享受生活是他们的标签。不仅数量可观, 同时拥有超过平均值的可观消费能力。摘要 群体数量可观,同时具备超越平均水平的可观消费力。沙利文的一项调查报告显示,多元群体人口的平均可支配收入普遍高于普通人群,2018年全球多元群体市场规模为3.9万亿美元, 预计到2023年将达到5.4万亿美元, 复合年增长率为7%。——BLUECITY商业战略部 2021年,世界上共有5.38亿人属于多元群体,预计到2026年, 这一数字将上升至6.6亿, 十年间复合年增长率将达到5.4%。 从年龄段分布看,未来Z世代(18~24岁)增长最快,2021年增长速度为10.3%, 预计2026年增速提升至13.8%, 是65+ 年龄段人群的4倍。11.3%22.0%11.5%32.2%35.2%18.5%23.4%9.8%15.9%6.2%9.0%5.0%14.1%5.6%22.5%16.5%32.7%35.2%16.5%21.2%8.7%12.1%5.5%9.3%2000元及以下10000元及以上2000元-3000元3000元-5000元5000元-8000元8000元-10000元过去一年月均消费支出未来一年计划月均消费支出Blued用户5964元总体用户4924元>Blued用户5687元总体用户4676元>Blued用户较兴趣社交APP用户可支配消费支出更高行走的男性GDP供给者●横向对比,Blued用户相对总体具备更高的消费实力,过去消费和未来计划消费的月均支出高于总体; Blued用户消费实力较强。●整体来看, 包括Blued在内的兴趣社交APP用户, 未来一年的消费信心提振, 计划用于消费支出的金额相比过去一年提升。●兴趣社交APP用户未来消费计划增加。过去一年用户月均可支配消费支出总体用户4676元Blued用户5687元功能/实用性49.4%36.8%口碑评价32.1%38.0%成分/配方30.2%27.5%款式/设计28.3%25.4%环保性23.1%20.5%价格/性价比/促销30.8%44.3%售后保障28.7%30.6%过往经验23.4%26.4%潮流/时尚性26.8%21.1%广告/宣传/热度23.4%16.2%商家服务24.9%21.0%质量39.9%42.5%品牌27.7%28.4%产品创新/个性化35.2%25.7%用户购买消费品关注因素Blued用户总体用户Blued用户消费关注因素的时尚/前卫性、品质感相对突出用“打投”的方式定义产品新标准相对总体用户,Blued用户消费时的关注因素:● 更加前卫,对功能/实用性、价格等因素的关注相对较弱,更关注产品创新/个性化、款式/设计、潮流/时尚性;●品质感较为突出,表现在更加关注成分/配方、环保性和商家提供服务的体验感;●此外广告/宣传对Blued用户具备强吸引力,品牌营销一定程度上可刺激用户消费。用户购买消费品关注的品牌因素Blued用户总体用户知名度/口碑专业度技术实力影响力价值观创新能力社会责任感国际化/品牌地位历史故事开放的态度(群体友好等)61.1%47.2%56.3%51.7%45.4%44.9%44.4%43.8%42.3%39.3%38.2%37.5%36.0%24.7%28.0%25.8%24.2%59.6%39.3%23.2%品牌成他们的创造101选秀现场Blued用户相对关注品牌态度/理念品牌的价值传递对用户的购买考虑较为重要●Blued用户消费时对“品牌”的关注度与总体接近,但品牌因素向下关注趋势表现出相对独特的特征;●Blued相对关注品牌向外表达出的个性,如价值观、开放包容的态度/理念等。口碑对于消费的意义突出高举消费者权杖的圣斗士Blued用户使用兴趣社交媒体过程中,口碑传递构成闭环。浏览时深入了解产品口碑:了解口碑/评论(52.0%)评论区与他人交流(43.0%)浏览内容喜欢看他人的好物分享内容(42.4%)主动浏览他人分享商品种草运动健身产品 (43.9%,TGI=106.8)旅游/户外产品 (38.3%,TGI=116.2)清洁日化产品 (36.1%,TGI=106.8)护肤/美妆产品 (30.8%,TGI=125.2)营养保健产品 (30.2%,TGI=121.2)宠物用品 (22.4%,TGI=143.6)奢侈品 (21.5%,TGI=155.0)Blued用户更易被种草对比考虑购买分享非常愿意推荐+比较愿意推荐(46.4%)(46.1%)(TGI=105.6)愿意在社媒上与他人分享/交流讨论好物分享内容:30.4%有满意的购物体验后愿意向他人推荐:92.5%看到好物种草后直接购买(34.9%,TGI=140.5)看到达人的生活分享后直接购买同款(37.4%,TGI=116.1)种草后向他人分享(38.0%,TGI=122.8)●口碑/商品种草内容是Blued用户的重要兴趣标签:四成用户喜欢日常浏览,半数用户浏览他人的产品种草内容时,会深入了解商品口碑;●好物种草内容具备商业转化潜力,Blued用户易种草多种类型消费品,且更倾向于种草后即时享受、立即购买;●口碑传递和分享不再是交易链的最后一环,用户浏览内容和种草商品过程中随时会

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综合
2024-10-21
蓝城兄弟x艾瑞咨询
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