2024年移动游戏增长与变现报告

Unity移动游戏增⻓与变现报告2024 最新移动⼴告策略洞察内容介绍在 2024 年 4 ⽉发布的《Unity 游戏⾏业报告》中，我们分享了移动游戏的玩家数量持续增⻓，游戏⼯作室在现有策略之外正在积极测试新的增⻓策略，以适应游戏⾏业⽇新⽉异的新变化。适应市场和⾏业的波动绝⾮易事，但掌握⽤⼾获取（UA）、应⽤内购买（IAP）和应⽤内⼴告（IAA）的趋势和基准，能够为你的团队提供基于数据的深刻洞察，助⼒⾼效优化策略，并推动游戏业务的持续增⻓。通过本报告中的数据洞察，您将了解如何优化资源，最⼤化投资回报率。⽆论您是希望更有效地分配预算、提⾼内购复购率，还是通过精⼼设计的⼴告变现策略与⽤⼾互动，都能在这份报告中找到有价值的洞察，来帮助您实现⽬标并提升收益。


2关键结论⼴告投放策略正在发⽣变化，⼴告主正将预算分配到不同类型的⼴告优化策略中，依据特定的应⽤内⾏为触达⾼质量⽤⼾。 ⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略01 内购⽤⼾⽐例较少，但⾄关重要。通过识别⾸次购买和复购的最佳时间窗⼝，开发者可以有策略地培养付费⽤⼾。在最佳时机吸引内购（IAP）付费⽤⼾02 ⼴告渗透率逐年增⻓。利⽤这⼀增⻓不仅可以通过内购平衡变现策略，还可以为玩家提供更有价值的推进游戏进程的⽅式，⽆需付费也能继续游戏体验。越来越多的⽤⼾开始选择观看⼴告03 规模化触达、获取并保留⽬标⽤⼾正在变得越来越具挑战性。我们的数据显⽰，相⽐其他⼴告形式，通过 Offerwall 获取的⽤⼾参与度和留存率更⾼，并且更快达到更⾼的⽣命周期总价值（LTV）。通过 Offerwall 获取并留住更多⾼意向⽤⼾04 开发者发现，Offerwall 作为内购的有效补充，对于整体 LTV 的提升有显著效果。Offerwall 通过为活跃的⾮付费⽤⼾解锁深度内容和体验，有⼒增加了这些⽤⼾向付费转变的可能性。Offerwall 成为新的收⼊来源05 301⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略对于游戏⼯作室⽽⾔，经济⾼效地获取合适的⽤⼾仍具有挑战性。我们的数据显⽰，营销⼈员正在使其⼴告优化策略更加多样化，通过结合基于⼴告回报率 (ROAS)，基于事件，和基于每安装成本（CPI）的⼴告优化活动，在最佳成本效益下找到合适的玩家。© 2024 Unity Technologies⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略⼴告活动优化⼯具可帮助⼴告主⾃动调优，以实现特定⽬标。以下是两种最常⻅的优化⼯具类型：ROAS 优化⼯具事件优化⼯具内购 ROAS：旨在获取更有可能进⾏内购的⽤⼾⼴告收⼊ ROAS：旨在获取更有可能参与游戏内⼴告的⽤⼾混合型 ROAS：旨在针对更有可能进⾏内购、与⼴告互动，或两者兼有的⽤⼾进⾏优化旨在寻找可能完成特定应⽤内事件，如完成⼀级关卡或进⾏⼀次内购的⾼价值⽤⼾。我们将在本报告中介绍⼀些最常⻅的⽬标事件。多样化是关键CPI ⼴告活动依然是获客策略的⼀部分，但⼴告主正在更加多样化地分配预算，使得 ROAS 和事件优化⼯具正逐年占据更⼤⽐重。不同的⾃动化⼴告优化⼯具，能为⼴告主找到相应的⾼质量玩家；尤其是那些应⽤⾸次安装之后，仍能持续带来价值的⽤⼾。© 2024 Unity Technologies5
过去两年，ironSource Ads 和 Unity Ads 上的⼴告主们已经通过⼴告收⼊、内购收⼊和混合 ROAS 等优化⼯具，进⼀步多样化了⼴告投放策略，并相应地调整了预算分配。我们还观察到，tCPA 事件优化⼴告活动越来越受欢迎1，这表明⼴告主希望进⼀步深⼊⼴告活动，寻找那些更有可能在游戏中完成特定事件的玩家。 
⼴告活动优化⼯具的受欢迎程度逐⽉上升按 Campaign 类型划分的⽀出⽐例 - Unity Ads按 Campaign 类型划分的⽀出⽐例 - ironSource Ads1.1© 2024 Unity Technologies1. Source: Unity Ad network, ironSource Ad network] Disclaimer: gaming only, CPI6⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略当我们以 D7 ⽬标为基准来看 ROAS 优化⼯具时，⼴告⽀出较⾼的游戏类型主要还是集中在⼴告收⼊优化上，但混合收⼊优化紧随其后2。同时优化内购和⼴告，有助于制定更适应不同⽤⼾偏好和市场条件的策略，稳定⼜灵活。随着各种游戏越来越多地采⽤内购和⼴告相结合的商业化模式，混合收⼊导向的⼴告优化活动正变得越来越受欢迎。
不同游戏类型和优化类型的D7 ROAS ⽬标
1.2© 2024 Unity Technologies不同游戏类型和优化类型的 D7 ROAS ⽬标2. Source: Unity Ads data in 2023 Disclaimer: campaigns with over $100 USD spent in the year.]7⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略根据 Unity Ads 平台上的数据显⽰，在美国，⼴告⽀出 Top 5 的游戏品类都在多个⼴告优化策略上进⾏了预算分配。
像 tCPE 这样的事件驱动型⼴告活动，在 Puzzle 解谜（3%）、Strategy 策略（8%）、Casino 博彩（2%）和 Arcade 街机（4%） 游戏中开始出现3，表明这些游戏品类正将他们的获客策略更加明确地集中在寻找⾼质量⽤⼾上。

⼴告⽀出排名前五的游戏类型及其⼴告优化⼯具组合不同游戏品类的优化⼯具使⽤情况 - Unity Ads1.3© 2024 Unity Technologies3. Source: Unity Ad demand supply internal] Disclaimer: United States, gaming only, May 1 to May 31, 20248⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略⾸先，我们要选择⼀个通常会由⾼质量玩家完成的操作，例如进⾏⾸次内购，或观看到⼀定量的⼴告。我们建议选择 LTV 排名前 5%20% 的⽤⼾可以在游戏中 7 天内完成的事件。
这个范围既确保我们瞄准了⾼价值⽤⼾群体，在选择事件上也具备了⼀定的灵活性，避免选择⼀个过于冷⻔或⼩众的事件。但请注意，事件越深⼊，所需的完成时间就越⻓，转化率（CVR）可能会降低，效果优化所需的时间也会相应延⻓。


如何选择⽬标事件？背后的逻辑是什么？
1.完成指定关卡/等级2.申请免费试玩3.进⾏应⽤内购买4.观看指定数量的⼴告5.在应⽤中达成重要的⾥程碑事件开发者最常选择的 Top 5 事件*

* 结论基于 ironSource Ads 数据© 2024 Unity Technologies9⼴告主正在采取多样化⽤⼾获取策略和视频⼴告⽹络⼀样，多样化获客策略的优势同样适⽤于 Offerwall。作为⼀种奖励机制，Offerwall ⼴告主能够根据特定玩家的参与⾏为，进⾏各种基于事件的定制化⼴告活动优化。让我们来看看这些例⼦：
Offerwall ⼴告活动优化单次奖励 - 按参与度计费（SRCPE）
多重奖励 - 按参与度计费（MRCPE）
奖励⽤⼾在 Offerwall 任务市场内完