扫地机器人品牌整合营销方案【家电】【种草营销】【小红书+微博传播】

美的M7 Pro 净菌扫拖机器人整合营销方案北京艺言九鼎广告有限公司目录CONTENTS竞品分析营销创意可量化策略艺言九鼎竞品分析PART 01READ MORE问题思考竞品都是什么样的？他们又在新媒体平台上玩些什么？1.1 竞品产品力分析云鲸石头T7pro石头T7科沃斯T8max科沃斯T8+科沃斯N8美的m7 pro关键词会自己洗拖布机器人扫拖一体涡轮式清洁拖布拖地加压旋转拖布识别脏拖布地图管理4.0全球热销600万台向往的生活第四季激光雷达导航规划AI双目视觉避障吸力更强，深层清洁电控水箱，精密湿拖向往的生活第四季聪明强劲，全面升级全新RRmason7.0算法2500pa吸力297ml电控水箱全新地图管理行业NO.1张雨绮代言预定送208保温壶零误撞解放双手机长达30天自动集尘你的第一台除菌地宝除菌扫拖机器人更会拖地的扫地机器人高频强擦拖电解水除菌湿拖除螨杀菌 全效洁净卖点自动清洗拖布双拖布180转/分钟，120颗颗粒，搓着洗才干净1800pa吸力无滚刷设计减少毛发缠绕，内置清洁钩刀，减少缠发困扰0.1度电充满，20%电量自动回充困难部位补扫噪音：40-65db续航：3h清扫模式：吸口式AI双目视觉避障，260ms每次快速识别，高通骁龙8核cpu实时视频遇地毯自动增加边刷可绑定不同音箱售后完整快速噪音：64-72db续航：2.5h清扫模式：滚刷试cpu+gpu双脑加持3000种脱困方案多层楼地图保存遇地毯自动增压恒压电控水箱断电续扫，自动回充，剩余面积自动推算充电时间智能音箱控制6颗悬崖传感器，5大降噪单元噪音：64-72db续航：2.5h清扫模式：滚刷试零误撞，识别超过100中障碍物，不卡困不跌落，人脸支付级别感应精度秒建图，创新dtof导航480次每分钟震动擦地AI智能语音99.26%除菌湿拖，扫除93%灰尘湿拖禁区噪音：67-70db续航：2.5h清扫模式：滚刷试2.5l自动集尘灰尘袋零误撞不卡困不跌落人脸支付级别感应精度无人驾驶级防误撞智能预判低矮空间，防止卡困99.26%除菌湿拖，93%除微尘每分钟480次摩擦噪音：64-72db续航：2.5h清扫模式：滚刷试99.9%强效除菌2300pa吸力，三挡可调节激光导航规划免洗除菌拖布【一次性】即拖即干断点续扫【低电回充】噪音：66d续航：1.5小时清扫模：滚刷高频振动拖地4000Pa大吸力电解水除菌湿拖全新第5代LDS激光导航全屋地图路径规划65dB(A)低噪运行智能电控水箱Smart Trickling 智能拖地技术私人定制清洁方案30组传感器遍布全身 全方位感知复杂环境自主工作，APP监控月销1000+1000+1000+10000+200+1000+200+促销价3999299924792799399915991999价格4299389928993399527922992999各竞品均有其核心产品竞争力，云鲸：扫拖一体，石头：智能算法，科沃斯：除菌湿拖*黑色加粗为品牌主要宣传卖点，红色加粗为品牌独有产品卖点，数据来源：艺言九鼎数据库竞品新媒体投放情况分析各竞品媒体投放力度均很大，且各有侧重，云鲸：小红书、微博为主战场；石头：小红书、直播为主战场，配合综艺背书；科沃斯：小红书、直播为主战场，配合明星背书小红书关键词微博推广角度微信推广角度直播:抖音价格云鲸1w+主推：仅一款型号类型：时尚、搞笑破圈体量：35w-50w不等35种草+团购账号5分钟自动清洗拖布，自动识别拖布，自动烘干拖布，不担心细菌滋生声音比其他的小，拖地声音更小吸口代替滚轮，避免缠绕清水桶+污水桶lds激光建图，搬动不丢失路线22大多为团购颜值高；吸尘；拖地全自动；每次拖地前先洗拖布保证自己干净；可设置拖地次数和湿度；防止碰撞功能，防止对家具的损坏；长续航，扫2小时+拖2小时；声音小直播未发现云鲸3699石头4700+主推：T7、T7pro博主类型：以家居为主，其次有时尚、母婴、宠物体量：20w-30w不等8测评号，大多关于使用体验，并没有像公号中详细测评16外观石头科技主打扫地机器人，为小米代工有一些相关联搜索，向往的生活第四季指定用品主要卖点是新的算法系统，更加的智能、电控喷水，较好的售后服务罗永浩2次，982台T7pro：3299T7：2899科沃斯1w+主推：科沃斯n9类型：科普、横向测评体量：30w-45w不等24团购账号科沃斯是主打扫地机机器人、擦窗机器人、净化机器人，明星张雨绮代言，主要卖点是于主打扫拖一体、除菌除螨，强劲风力清扫干净/大多为18年19年，20年并无相关主播：【猜礼物、【科沃斯机器人】、【胖旭家的装修】场次：48场销量：3136台型号：T7pro和T8max2399*2021年1月初，云鲸服务器损坏，所有云鲸不能使用，引起较大负面舆论争议科沃斯N8与美的M7ProVS价格产品卖点消费人群宣传点/场景科沃斯N82299差异科沃斯采用除菌拖布，美的M7pro采用电解水除菌技术25岁-35岁对强效除菌有需求的用户你的第一台除菌宝性价比高优点吸力：高于N8电池容量：大于N8高频振动频率：高于N8噪音：由于N8美的M7Pro2999相同除菌：相同，99.9除菌效果边刷数量相同地图功能相同电控水箱相同25岁-35岁对强效除菌有需求的用户更会拖地的扫地机器人高频强擦拖强效去顽污除螨杀菌 全效洁净两款除菌扫地机器人横向对比，价格+TA人群相似，科沃斯N8价格稍低但美的M7综合表现（性能）优于科沃斯N8 ，更适合深度清洁人群，以及有宝宝的家庭，宝妈人群石头T7与美的M7ProVS价格产品卖点消费人群宣传点/场景石头T72899（2479）差异石头无除菌功效美的M7Pro电解水除菌白领、宝妈、爱宠（其中爱宠是刚需）聪明的小石头激光智能眼优点吸力：美的＞石头边刷数量：美的＞石头LDS探测频率：美的＞石头尘盒容量：石头＞美的美的M7Pro2999（1999）相同电池容量相同分层地图相同电控水箱相同25岁-35岁对强效除菌有需求的用户更会拖地的扫地机器人高频强擦拖电解水除菌湿拖除螨杀菌 全效洁净两款扫地机器人横向对比，石头T7普通售价与促销价格相差不大，美的M7 Pro促销价格远低于石头T7但美的M7 Pro针对特定人群，目标更加明确，优势更加显著，石头投放人群较为固定及常规问题思考那美的M7PRO的产品优势到底是什么？面向的用户是哪些？电解水除菌独有除菌科技独有技术，黑科技零成本高效清洁全效清洁，领域内优势突出模拟人手反复擦拭高频振动拖扫一体美的M7PRO核心产品优势养宠一族，宠物掉毛细菌危机无时无刻不在发生宠物可爱的时候是真可爱掉毛、弄脏地板、带来细菌的时候也是真棘手！！！1人群家有萌娃，孩子的健康安全应该细致到方方面面看不见的细菌会给脆弱的儿童，带来健康大危机特别是婴幼儿，刚学会爬行，需要保持家中地板的深度清洁无菌保障2人群年轻情侣&白领，年轻人的高品质生活需求年轻情侣为今天谁拖地，拖干净了吗而产生摩擦白领人群工作压力大，家中清洁需要一个“全能管家”3人群问题思考那么面对这些受众人群，如何将产品卖点打出去，从而产生转化？营销创意PART 02READ MOREOption1能借我你的橡皮擦吗社交媒体裂变引发病毒传播创意阐释高频擦地动作特性除菌洁净