汽车生意燃动：小红书车后市场双11首发入局必胜-小红书

未麻小红书汽车后市场平台专家吉克小红书汽车后市场销售汽车生意燃动：车后市场双11首发，入局必胜020301/ 目录首发机会聚焦了解规则，玩转规则汽车后市场行业风向01 汽车后市场行业风向中国汽车后市场洞察：2023年市场规模复合年增长率为9.2%，中商产业研究院分析师预测，2024年中国汽车后市场行业市场规模将达6.2万亿元。/01 市场规模/02 市场结构/03 发展趋势•汽车融资租赁•二手车•汽车维修及保养•汽车金融保险•汽车用品•新能源充换电设备•服务内容多样化•线上化趋势明显•数字化和智能化发展•品牌化和专业化发展/04 发展机遇•政策支持•汽车保有量持续增长•新能源汽车发展•科技创新推动数据来源：中商产业研究院中国汽车行业产业链汽车销售汽车生产上游:汽车消费市场研发设计原料采购、制造生产下游:消费者中游:汽车后市场乘用车(轿车、SUV)；商用车 (客车、货车等)整车厂销售公司经销商直营店二网汽车租赁汽车维修保养二手车长、短租分时共享美容服务维修零配回收服务报废拆解汽车用品汽车金融新能源充换电设备汽车保养、数码品内外饰品消费信贷汽车保险充电桩换电站整体市场规模及电商交易增长强劲，势如劈竹车后市场整体市场规模发展迅速2.452.522.793.043.282021202220232024E2025E汽车后市场市场交易规模（万亿）+18%车后市场整体电商交易规模增长强劲199520552363271831252021202220232024E2025E汽车后市场整体电商交易规模（亿）+15%数据来源：中国汽车流通协会汽车用品电商渠道增长迅速，但竞争激烈淘系领跑，抖快增长势头迅猛，GMV增长的同时面临激烈竞争66.50%11%10.90%4.30%汽车用品电商平台整体市场份额占比24E / 23 YoY预计增长率176%24E / 23 YoY预计增长率400%24E / 23 YoY预计增长率15%“扎堆厮杀”增长强劲，竞争激烈汽车用品电商合作平台扎堆面临品牌大逃杀ABC176%400%15%汽车后市场客户分层客户需求方案种草类智驾智舱相关新能源基础建设类头部油品类电商类汽车用品类垂类白牌纯白牌......主机厂售后金融类种收类汽车用品类垂类品牌......平台类其他1.客户主要面临BtoC的转型，需要在C端进行更多的用户心智的渗透，为下步C端产品的提前布局C端品牌声量；包括雇主品牌、新产品上市等。2.上市前进行市场进行声量的扩散。3.通过提升C端声量，以B to C to B的模式影响在B端的产品溢价及定价话语权。1. 年轻人群的种草及C端客户声量的影响。2.跨国企业影响中国消费群体的市场声量及用户心智。类型搜索品专+核心搜索人群的KFS投流IP：主要偏新定制化IP为主，以科技、户外、潮流为主题。KFS：根据客户的营销目的，以科技类、汽车类博主+及相关人群包进行目标人群投放，达到市场声量的扩散。1.对于品牌售后及金融产品的市场声量提升；2. 希望能够拉动精品和保养产品的售卖。3.整体提升其经销商体系在媒体端的声量及获客能力 1.对于品牌售后及金融产品的市场声量提升；2. 完成用户增长需求3.满足其C端的线索收集、货品销售、收卖车等固有生意模式诉求。用户增长：应用下载线索收集：私信、直播KFS：品牌形象及产品的种草KOS：搭建经销商内容矩阵，用于售后产品的推广。以种草为主，商销为辅1.种草：品牌旗下SPU的消费者种草需求2.商销：产品销量的提升，ROI 1.5+1.品牌旗下SPU的消费者种草需求2.产品销量的提升，ROI 1.5+买手：博主直播+买手笔记分销乘风： 常态化直播+商销（素材用博主直播切片和买手分销笔记）商销：产品销量的提升，ROI 1.5+，甚至更高IP+KFS口碑通+商业话题乘风： 常态化直播+商销（素材用博主直播切片和买手分销笔记）乘风： 常态化直播+商销（素材用博主直播切片和买手分销笔记02首发机会聚焦时间维度：近30天▸女性占比超七成，26-35岁用户占比较高，ios用户占比近七成，华为用户占比近两成；集中于高线城市，消费能力强小红书汽车用品购买用户洞察| TA是高线高消费高品质性别年龄地域内容兴趣偏好内容关键词偏好TGI：26-30>31-35>36-40TGI：一线>新一线>二线>三线TGI：女性>男性TGI：旅行者>旅行风光>生活科普>家居用品>餐厅探店车载、车载好物、配饰、手工制作、教程、测评userid:529794,docid:174867,date:2024-09-14,sgpjbg.com总结商品加购成交商品点击商品曝光商品详情浏览新增曝光点击浏览UV加购成交目标&触点蓄水种草种草转化人群阶段营销节奏门面经营：账号ces+店铺评分客流吸引：优质笔记+促销经营KPI：GMV、ROI小红星/小红盟→外循环转化商销+直播 内循环转化品牌视角：先「种草」积累「意向人群」，再转化提升「GMV」积累人群规模买手K+内容矩阵快速测内容内容矩阵特色by TA矩阵号搭建+养出置顶优质笔记模型样本积累批量素材智能托管快速冷启+商销ROI模型持续「种草」+外循环/内循环「持续转化」UV浏览/加购人群GMV持续上涨车品闭环电商商业产品核心平台电商外循环种转一体适配场景产品闭环交易私域/群聊私域粉丝经营的阵地、配合前期人群渗透积累私域资产和后期电商营销定向目标投放，达到种 转 一 体 的 效 果电商内循环乘风、聚光、千帆种草外溢客资原生KOS私信通智能托管7日ROI模型聚光买手计划搜索直达小红盟/小红星搜索量汽车用品节假日呈现搜索热潮平台流量井喷式增长，相关搜索量预估年同比增长约30%数据来源: 小红书数据中台，2023/8-2024/2关键节点搜索UV搜索场GMV2023.8.-2024.8搜索趋势开学季元旦节双11五一暑期618618起双 1 16 . 1 8暑假【内容载体】「笔记」依然是交易核心载体，直播GMV匀速增长买车品的薯薯倾向「节假型消费」特征数据来源: 小红书数据中台，2023/8-2024/8车品GMV趋势双 1 2春节笔记商卡直播笔记商卡直播指数 (笔记)指数 (直播)Q3初起航before6.18【内容载体】商家数「直播」涨幅高于「笔记」笔记商家数线性增长，直播商家数指数型增长，新增玩家入场即直播成“标配”数据来源: 小红书数据中台，2023/8-2024/8车品GMV趋势Q3末小高峰年后直播商家数高涨薯薯们的需求有哪些？车品五大热门机会洞察！# 汽车后市场闭环电商正当时Y24 1-8 TOP车品搜索趋势#搜索同比+60%# 车 品 相 关# 汽 车 内 饰#香薰汽车内饰品需求强细分场景下的真实体验大量车主在小红书求推荐好物香氛品下探真实使用场景清洁、改装、女性友好类更受欢迎# 车 摆 件#车挂Y24 搜索环比增速TOP车品#编织、寺庙、泡泡玛特手工、盲盒类摆件男女都爱的热销品类手工、IP类车挂需求旺盛需求洞察02.市场洞察数据说明： 小红书数据后台，2024.01-2024.08车贴车内装饰好物推荐车载音乐汽车贴膜车内必备好物汽车内饰好物车载摆件电动车雨衣汽车坐垫车载吸尘器车载手机支架洗车车挂电动车装饰车载好物行车记录仪车内装饰车载香薰推荐卧室香薰