节点趋势｜阿里妈妈热点指南VOL.17

2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告01宠物行业概览0302宠物清洁用品品类趋势0903宠物清洁用品营销趋势3704阿里妈妈产品赋能412024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物行业概览2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告13%14%18%20%22%201920202021202220232019-2023年中国养宠家庭趋势家庭户数 (万户)家庭渗透率数据来源：Wind，万联证券研究所4我国人口结构变化，宠物陪伴满足人的情感需求，驱动宠物市场高速发展，2022年中国养宠家庭数突破9800万户。资本持续看好宠物市场，2023年宠物食品、医疗、用品等各细分领域均获不同量级投资；国内养宠本土企业从代工模式（OEM）向自主品牌模式转变（OBM），颇具规模的自主品牌数量增加中国宠物行业高速发展，养宠家庭数持续增长，资本持续看好宠物市场111211214752686575516447352011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023中国宠物市场融资年份及金额数量 (次数，左轴)投融资金额 (亿元，右轴)2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：《宠物行业蓝皮书：2024中国宠物行业发展报告》5我国宠物消费经济逐年攀升，预计2024年将突破3000亿元规模，同比增长5.5%。线上宠物消费蓬勃发展，渠道购买占比高达近6成%，虽然增速逐年略有放缓，但仍保持稳步增长。宠物消费规模逐年增加，线上渠道是重要消费场域0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%18.0%050010001500200025003000350020202021202220232024E2019-2024年中国宠物经济市场规模及增速消费规模 (亿元)同比增速-15%-10%-5%0%5%10%15%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2019202020212022202320242019-2024年宠物商品线上线下零售贡献分布及增速线上线下线上增速线下增速52024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告6淘系宠物用品消费在过去一年销售额约100亿+，并呈现销售额和购买人数同时增长趋势。宠物用品下的最大的细分市场为清洁用品，其次是居家用品、玩具、出行用品、服饰配件，也占据一定规模。淘系宠物用品消费稳步提升，其中宠物清洁用品规模占比最大MAT 2024 淘系宠物用品销售情况数据来源：智篆GIMAT2023MAT2024MAT 2024淘系宠物用品销售+X%MAT2023MAT2024MAT 2024淘系宠物用品购买人数+X%62024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：智篆GI洞察, 达摩盘7淘系宠物用品由于消费人数和人均件数的提升，带动了该市场的增长态势。源源不断的新客是增长主要驱动力，新客规模同比增长1X%；用户消费粘性变强，品类老客增长X%，人均消费次数提升1X%，愿意进行更多的商品尝试。淘系宠物清洁用品的增长主要源于购买人数和人均消费件数的带动MAT 2024淘系宠物清洁用品趋势2024 淘系宠物清洁用品购买客拆解品类老客4X%品类新客5X%•消费人数提升1X%，更多新客涌入宠物用品品类•人均消费次数2.X次，同比提升X%•消费人数提升X%，宠物用品品类复购有所增加•人均消费次数3.X次，同比提升1X%1X%20232024类目销量类目增速MAT 2024宠物清洁用品增长拆解人均件数同比件单价同比购买人数同比人均件数同比件单价同比购买人数同比“买更多次”“更多人买”72024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告品牌数商品数MAT2023-2024淘系宠物清洁用品供给趋势MAT2024MAT2023增速数据来源：智篆GI洞察数据说明：新锐品牌，近一年入驻天猫平台并有销售额的品牌；成熟品牌，近两年均有消费贡献的品牌淘系宠物清洁用品的成熟品牌稳健增长，新兴品牌持续涌入从供给侧来看，宠物清洁用品行业竞争激烈，成熟品牌市占率稳定达到8X%，且源源不断有新品牌加入；新兴品牌规模快速扩张，在过去一年市占率达到1X%。新品消费者渗透度39%品牌1比亿奇2宠洁优3渔想4magicscoop/魔铲5宜宝MAT2024新锐品牌销售榜单MAT2024成熟品牌的新品数占比较上一年提升 7个百分点MAT2024成熟品牌的新品数同比增长45%成熟品牌稳健增长新锐品牌持续涌入•MAT 2024 新锐品牌数 26X，占比2X%•MAT 2024 新锐品牌市场占有率 1X%•MAT 2024 成熟品牌数 73X，占比7X%•MAT 2024 成熟品牌市场占有率 8X%GMV TOP品牌1pidan2小佩3lorde4铂钻5petshyMAT2024成熟品牌GMV及其增长榜单GMV 同比TOP品牌1许翠花2nikoro3网易严选4神经猫5jirpet82024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物清洁用品品类趋势2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告宠物如厕清洁2024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告狗厕所猫砂猫砂铲猫砂盆/猫厕所尿垫尿裤拾便袋/拾便器Y：销量同比X：销量MAT2024淘系宠物如厕场景叶子类目消费趋势备注：猫砂销量缩小2倍呈现，猫砂铲同比缩小2倍呈现。数据来源：智篆GI洞察如厕清洁|猫砂市场和犬用尿垫尿裤市场是占比较大的刚需市场猫砂消费人数多，是宠物如厕的主贡献品类，销量增长是驱动市场增长的主力。狗狗如厕用品增速快，推动宠物如侧市场增长，逐渐增长的用户购买量是驱动犬尿垫尿裤增长的主要因素。气泡大小：金额猫砂铲狗厕所拾便袋/拾便器 猫砂盆/猫厕所尿垫尿裤猫砂MAT2024淘系宠物如厕场景叶子类目驱动因素件数同比件单价同比0%112024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，智篆GI洞察猫砂趋势|功能和猫砂种类是猫砂消费者最为关注和高讨论的购买因素91%猫砂消费者关注功能，同时互动量同比快速增长；其次，新手怎么选猫砂种类也是消费者重点关注的因素之一；除此之外，对于日常消耗特征非常明显的猫砂，消费者更原因购买高性价的商品，因此价格、性价比囤货和不同规格的囤货装也是消费者关注的重点。91%83%71%64%51%功能功效，如除臭抑菌，结团快等猫砂种类，如混合砂，矿物砂，豆腐砂等安全性，食用无毒，有质检证书等价格，性价比高，用量省品牌，大品牌可信赖消费者购买猫砂关注因子功能MAT2024社媒关顾猫砂关注点的讨论猫砂种类互动量：577W互动量同比：+25%互动量：574W互动量同比：+21%“因为房间放的有猫砂盆，一到半夜奶米拉粑粑臭味就会非常明显，并且如果长时间不开窗就会有异味，除臭功能真的很重要！”“猫砂不易被猫带出猫砂盆，不然得首饰卫生，不卡肉垫很重要。”“新手养猫，猫砂种类怎么选”“混合砂好用，真的不粘底”“用的豆腐砂，可以直接冲厕所，很方便”“不同猫砂种类好坏鉴定”“一分钟带你了解市场上不同猫砂的优劣势。”122024淘宝天猫宠物清洁用品趋势报告数据来源：TMIC问卷调研，N=1336，智篆GI洞察猫砂功能|除臭抑菌成分迭代，物理活性炭、咖啡渣和酵素等成分高效安全除臭75%的消