圈层营销-Z时代的心智之战

圈层营销-Z时代的心智之战主讲人：王珊秒针系统社媒洞察解决方案专家怎么go young动漫圈萌宠圈美妆护肤圈时尚穿搭圈嘻哈文化圈户外运动圈...公益圈品牌圈旅游圈....固圈手工手作圈破圈怎么固圈和破圈不可忽视的Z时代人群规模2.6亿互联网月人均使用174.9小时明星TGI248二次元TGI183游戏TGI138消费市场4万亿物质丰沛信息富有文化自信Z时代成长环境Z时代特征重体验品质/成分/性价比/丰富体验圈层化入圈如入坑语言&视觉体系/影响力体系精神消费为爱买单/精神救赎/Joyful /NO说教71.0~2.0 人找信息/信息整合3.0 信息找人…自我割裂圈层需求侧Z时代消费者逐步圈层化，且愿意为兴趣和体验付费泛健身人群精致妈妈供给侧新锐品牌通过特定圈层切入细分市场，实现飞速增长黄天鹅在短短两年登顶品类电商 销量第一消费者平台品牌…连接侧圈层化，兴趣化的内容更受欢迎，更容易带货B站平台“圈层”文化加深已经形成了200万个文化标签，7000个核心文化圈层，生活、游戏、娱乐、动漫等2018年B站企业号数量增幅124%产品创新和重定位-桂格五黑麦片桂格户外运动圈美妆圈萌宠圈食品饮料食材……热门需求抗老瘦身防脱发抗敏感………黑芝麻黑豆黑米黑豆黑麦包装……所在行业产品RTB重点圈层功效……低脂0蔗糖膳食纤维……基本属性认知TA多维度认知TA•25-35岁•一线城市•女性性别，年龄，地域性别，年龄，地域兴趣#露营场景#送礼行为#户外旅行单一用户需求抗老需求更加具象、丰富的用户需求抗老需求防水持妆抗老需求精美包装抗老需求便携套装Source：埃森哲产品创新和重定位-某护肤品品牌传统定位人群：中老年场景：夏季防护必备功效：祛湿驱寒祛暑年轻化年轻+养生圈层Top1情景：夏季高温，烦躁不安，贪凉吹空调痛点：湿气寒气加重产品功效：祛寒祛湿Top2情景：夏季同学欢聚，辛辣冰饮，尽兴high玩痛点：湿气加重，肠胃不适产品功效：祛暑祛湿，保护肠胃营销创新和重定位-传统中药Go young甜品搭配解腻更浪漫养生办法时刻养护肌肤配合运动自我提升圈层TA的每一项Jobs都值得我们去关注洛神花饮一族甜品养生护肤配方...瑜伽普拉提用户的JOBS酸甜口感搭配花茶养生功效以花养肤养颜加速代谢营销重定位洛神花味品类情绪需求场景口味品牌购买意愿产品购买渠道包装/外观/形状/颜色口感味道活动/促销/物流/服务/供应功能需求液态奶茶饮坚果炒货甜品甜品圈层养身圈层跑步马拉松圈美妆圈瑜伽普拉提圈气泡水熬夜夏天佐餐快乐探索尝新取悦自己天猫超市抗老养颜维生素清爽酸甜种草塑料瓶装圆筒形包装夏季粉色包装和其正太二SeeSaw萂茶洛神花红茶洛神花红茶See拉米Saw太二陈皮洛神花茶酸梅汁味玫瑰味陈皮味桑葚味圈层花青素西餐厅数据时间：2023年第二季度彩妆护肤成分党护肤配方党医美爱好者精简护肤人群纯净护肤人群沙龙护理党头发造型党护发成分党美发科技党复古风穿搭运动风穿搭甜美风穿搭欧美风穿搭街头风穿搭中性风穿搭新中式/国风穿搭英伦风穿搭法式风穿搭日系风穿搭韩系风穿搭脏辫美黑JKLolita汉服古风女仆民族国潮嘻哈赛博朋克中古奢侈品养生低碳生活探店vlogplog无人机/航拍史莱姆手账剪裁剪纸奶油胶手工编织滴胶折纸猫狗爬宠鱼鸟小众植物园艺插花露营徒步/登山/溯溪自驾城市探险收纳装修/精装/内饰/改造烹饪甜品酒饮咖啡日漫国漫韩漫美漫声优广播剧COS语C漫展二创同人文化宅舞虚拟艺人特摄耽美小说男频小说女频小说手办盲盒扭蛋娃模型乐高网络游戏单机游戏主机游戏网页游戏手机游戏角色扮演游戏动作冒险游戏竞技竞速游戏经营策略游戏休闲益智游戏棋牌桌游…乙女游戏密室逃脱保护流浪动物保护自然保护弱势群体技术宅软件分享VR/AR冲浪滑雪蹦极高空跳伞滑翔轮滑滑板街球跑酷潜水帆…定向越野攀岩垂钓飞盘健身塑形减脂健身舞蹈瑜伽普拉提篮球足球网球羽毛球高尔夫乒乓球排球橄榄球跑步/马拉松格斗/搏击赛车摩托车摇滚电子音乐黑胶唱片说唱Beatbox民谣原生态戏曲钢琴民族器乐吉他/贝斯声乐鼓小提琴萨克斯话剧相声歌舞剧古典音乐脱口秀电影科幻看展拍鸟摄影民族舞现代舞街舞韩团舞爵士舞书法绘画涂鸦中国消费者兴趣圈层全景图 2023年Q2 变化榜绘图数据源：内容声量&用户数量 综合增长指数（增幅超过200%，降幅超过-100%在图中不显示绝对值）188% 186%161% 158% 156%139% 139%119% 116% 115% 113% 111%86%80%79%79%77%74%美发科技党古风圈摇滚圈话剧圈护肤配方党飞盘圈保护流浪动物圈折纸圈现代舞圈复古风穿搭圈新中式/国风穿搭圈甜品圈冲浪圈中性风穿搭圈露营圈鱼圈欧美风穿搭圈COS圈精简护肤人群日系风穿搭圈2023年Q2 增长指数 TOP20圈层-31% -31% -36% -36% -37% -37% -38% -42% -42% -45% -48% -54% -54% -56% -57% -59% -60% -68% -76% -81%城市探险圈二创圈轮滑圈Beatbox圈街球圈相声圈摩托车圈鼓圈萨克斯圈经营策略游戏圈自驾圈低碳生活圈科幻圈声优圈剪纸圈橄榄球圈VR/AR圈密室逃脱圈滑雪圈跑酷圈2023年Q2 下降指数 TOP20圈层Tribe Health Preservation养生圈主动探索更加健康和科学的养生方式的群体，通过调节饮食、运动、睡眠、调节心理状态、养精神等，来达到身心健康的目的， 以及保护身体健康，预防疾病的养生活动。一级：文化生活方式二级：生活态度圈圈层规模指数圈层平台分布经络养生：主要是通过针刺和艾灸，同时还包括按摩等多种方法来达到刺激经络和穴位的效果，以激发人体的自动调节和自我修复能力，达到恢复健康的目的。静神养生：静神在传统养生学中占有重要地位。中医认为，神是生命活动的主宰，保持神气清静，心理平稳，可保养元气，使五脏安和，并有助于预防疾病、增进健康和延年益寿。饮食养生：是根据不同的体质及营养需要需要，在不同的时间给予不同种类的营养摄入，以达到纠正体质偏差和脏腑阴阳不平衡的目的，促进身体恢复健康。运动养生：包括气功、太极以及各种健身拳术，针对不同的体质，在不同的时间内采取不同的运动锻炼，促进身体机能的康复，保持生命活力。朋克养生：反映的是年轻人的自黑与无奈。“边耗边补”的养生方式。季节养生：就是按照春、夏、秋、冬的四季变化，调整饮食起居，春天养阳、养肝，夏天养心、健脾，秋天补肺润燥，冬天补气养阴。体质养生：中华中医药学会2009年3月26日发布的判定标准，把人的体质分为：平和型、气虚型、阳虚型、阴虚型、痰湿型、湿热型、血淤型、气郁型和特禀型，根据不同的体质类型采取不同的养生及食疗措施就能起到事半功倍的效果。时辰养生：按中医的观点，人体五脏六腑在不同的时间有不同的功能体现，人体的12条经络对应着12个时辰，如能顺应自然养护五脏六俯，我们就能远离疾病的困扰。轻养生：主要体现在两个方面：携带、食用方便和花费相对较少。轻养生的产品，可以当作随身携带的零食，比如阿胶酸奶、即食燕窝、人参果冻、黑芝麻丸、酵素软糖等。针灸：是指用针刺激特定穴位，以达到调节身体机能，促进健康的一种养生方式。年轻年长男女圈层黑话93食养Mia健康养生