亚太2024增长之书-奥美

2024增长之书奥美亚太在当今动荡的市场环境下，增长是终极目标。首席执行官们要求看到成果，营销人员也面临着巨大的压力。事实上，根据 Gartner 的数据，全球 62% 的首席执行官将“增长”视为 2024 年的首要业务重点，这是自 2014 年以来的最高指标，与去年相比增长了 26%。 在亚太地区，希望通过营销对业务产生实际影响力的需求不仅与日俱增且迫在眉睫。该地区充满活力的多元文化，加上其快速的数字前言表彰亚太地区领先的 卓越创意实效成果化发展，加剧了品牌在应对不断变化的当地趋势的同时取得出色成果的压力。 在我们庆祝连续第六年蝉联亚太区艾菲奖的年度最具实效代理网络之时，我们想分享一些创意实效成功背后的经验之谈。至关重要的是，我们希望分享从今年获奖作品中收获的启示，为您的营销策略提供灵感。   今年《增长之书》中的案例展示了企业利用人工智能、把握社会趋势和推动积极变革的创新方式。这些案例表明，卓越的创意并不局限于传统的 “大品牌 ”营销活动。相反，它们强调了创意如何影响整个客户旅程，从建立品牌忠诚度到推动即时销售以及促进长期社会目标的实现。希望您阅读愉快。欢迎随时与我们联系，提供任何建议反馈与讨论。CHRIS REITERMANN 奥美亚太及 大中华区首席执行官KENT WERTIME 奥美互动全球首席执行官及奥美亚太区首席执行官GROWTHGROWTHGROWTHGROWTH重点概要目录2024 年获奖情况概览联系我们P. 4P. 9 P. 26品牌推动业绩——现在和未来内容×影响力×商业 成为新的增长公式人工智能与营销技术赋能创意，为参与度、忠诚度和销售额加码文化是品牌喜爱度和销售额的真正秘诀重点概要品牌推动业绩——现在和未来面对快速变化且充满不确定性的市场，全渠道营销人员不再严格区分品牌和业绩，而是将两者结合，以确保每项活动都能在短期内更有效地推动销售，同时构建品牌影响力，以维持长期的品牌资产、客户关系和增长。 这是因为虽然标准化、折扣或限时优惠能带来快速收益，但它们往往会导致持续性的效益递减。然而，当它们与丰富的品牌观点和理念相结合时，就能变成可持续增长的加速器，从而在短期和长期内都带来指数级的投资回报率（ROI）。机遇•我们如何通过积极推动行为、消费和销售，来提升品牌的销售能力？ •我们如何在战术性工作、销售推广、季节性和节点营销中融入更多的品牌特色，同时建立我们的品牌？•我们如何才能在所有营销活动（创新、传播、社群参与等）中创造更多的参与和合作机会？•我们如何能让⼈们在社交媒体上有所“行动”或“创造”，从而让意⻅领袖和⽤户代表我们进⾏创作、推⼴和⽀持？•我们如何在每次互动和各个平台上创造⽆缝连接、轻松便捷的购买机会？2024年一些具有实效性的案例正在利用新的方式设计以“社交化为先”的营销活动，这些活动通过将内容、影响力和商业无缝连接到丰富的品牌体验中，为品牌和销售创造更大的价值。 这些创意本身就具有社交性和参与性，邀请意见领袖和社区共同创作，通过适合平台的内容扩大影响力，并流向全渠道商业——将交易转化为互动，并在一个无缝连接的创意中，从认知、考虑、转化到消费，全面覆盖整个营销漏斗。内容×影响力×商业成为新的增长公式机遇•我们如何确保我们的创意理念能够充分利用人工智能带来的新机遇，从而将我们的品牌定位为具有创新性且有意义的品牌？ •我们如何识别出最有价值的客户、潜在客户和利益相关者， 以创造出具有非凡价值和影响力的人工智能体验 ？2024年具有启发性的一些案例，利用了人工智能、个性化和自动化营销技术的力量，不仅提高了效率，还以前所未有的方式和规模实现了价值创造。 人工智能和优化的营销技术体系能够创造高度个性化的体验，帮助品牌超越通用性的策略，提高参与度并培养更丰富、更牢固的关系。 它们还可以近乎实时地大规模生成高质量的内容，使品牌能够在多个渠道保持一致的存在感，并满足当今快节奏数字环境的需求。人工智能与营销技术赋能创意，为参与度和销售额加码机遇•我们如何将品牌从仅仅对“高雅”文化发表评论，扩展为积极参与“生活”文化？ •我们如何在顶级新兴“亚”文化中激活我们的品牌，以提高相关性并培养新的支持者？ •我们如何超越单纯的传播，将文化的力量注入到我们的创新、客户体验、销售促销和各类推广活动中？2024年最具实效性的创意，通过真实性、创造力和社交化力量的强大组合，融入和利用文化的力量。纵观成功的案例，“文化”并非单一的，而是存在于四个关键维度： •“高雅”文化：倾向于推动或挑战社会信仰、价值观、习俗和仪式，这些都在塑造我们的集体规范。 •“生活”文化：反映我们生活中正在发生的事情及时代变迁，影响着我们的行为和选择，例如经济衰退、工作观念的演变、对未来的看法、对地球的关注等。 •“流行”文化：包括艺术、电影、音乐、游戏、体育、媒体和社交媒体等。 •“亚”文化/小众文化：社群、圈层（如运动鞋爱好者）、新兴文化（如素食主义）等。文化是品牌喜爱度和销售额的真正秘诀机遇我们的获奖作品全场大奖银奖铜奖金奖Matildas—Til It’s Done （不遗余力）Matildas — Til It’s Done （不遗余力）| 活动类 Matildas — Til It’s Done （不遗余力）| 媒体，娱乐及休闲类 Matildas — Til It’s Done（不遗余力）| 积极变革社会公益/非营利类 Cadbury Celebrations — My Birthday Song（我的生日歌）| 体验营销类 雪碧 — Joke in a Bottle （瓶中笑话）| 饮料/ 无酒精类 Delight — Not Very Sweet（不那么甜）| David & Goliath类Cadbury Celebrations — My Birthday Song （我的生日歌）|食品类 Cadbury 5 Star — The Mush Detector（浪漫预警器）| 食品类 肯德基 — Kentucky Fried Couture （肯德基炸鸡时尚）| 社群互动类 Vi India — Human Network Testing Network （网络信号人力测试）| 亚太品牌/服务类 Matildas— Til It’s Done （不遗余力）| David & Goliath类 Delight — Not Very Sweet（不那么甜）| 亚太品牌/产品类多芬— From Being Good to Being Loved （从优秀到被爱）|积极变革社会公益/产品类 Taj Mahal — The Monsoon Tea Symphony （雨季茶韵交响曲）|体验营销类Vi India — Human Network Testing Network（网络信号人力测试）| 企业声誉 Vi India — Human Network Testing Network（网络信号人力测试）| IT/电信类 Vivel — A Brand Ambassador in Every Home （每个家庭的品牌大使）| 新产品/服务 - 产线扩展类 肯德基 — Fried Night Foo