解析前台数据：2024亚马逊新手选品攻略报告

1Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。12Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。⽬录 INDEX01Part One 如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品实操案例2：类⽬有⽅向？验证⽬标选品是否符合买家需求挖掘消费需求02Part Two 进⾏成本核算新卖家省钱福利⼀览核算利润成本03Part Three 掌握供应链资源寻找产业资源04Part Four 了解产品合规了解⽬标国家的产品合规信息05Part Five组建跨境团队根据⾃⾝投⼊程度打造跨境团队3Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。亚⻢逊前台有五⼤商品榜单，提供了不同类⽬下丰富的选品信息，为初步选品提供灵感。使⽤路径：进⼊亚⻢逊前台购物⽹站 > 点击⿊底⽩字Best sellers > 点击五⼤榜单的标签⻚ > 选择榜单后挑选您感兴趣的类⽬详细了解。Best Sellers最畅销榜单展⽰了不同类⽬下最畅销的产品，反映出对应类⽬下的热⻔产品。必看如何从亚⻢逊前台榜单挖掘消费需求？Part One 挖掘消费需求New Releases新品榜按照类⽬筛选出近期开售且表现好的产品，有助于发现类⽬新趋势。可发现最新变化趋势4Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。飙升榜、⼼愿单和礼物榜每天更新，时效较短，需要参考⼀段时间内的综合情况辅助决策。您可以选择榜单后，再挑选感兴趣的类⽬详细了解。Most Wished For⼼愿单基于每天被消费者添加到购物⻋和⼼愿单的产品进⾏更新，其反映出消费者的潜在购买意愿。Movers & Shakers飙升榜根据历史24⼩时排名变化筛选出排名提升最快的⼀些产品，便于了解市场需求、获取市场动态。Gifted Ideas礼物榜结合⽬的国的节⽇⽂化，礼物榜具有节⽇潜在消费趋势的前瞻性。5Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。56Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。实操案例1：选品没灵感？基于前台数据进⾏数据化选品前往www.amazon.com⾸⻚（以美国站为例），点击“Best Sellers”。选定值得进⼊的类⽬（这⾥以鞋服品类举例）并浏览前50热卖商品。在这过程中，您可以根据数据，进⼀步结合⾃⾝情况筛选细分类⽬。1.1 通过亚⻢逊前台榜单获取类⽬灵感⼩Tips：关注微信公众号的Selection Guidance，路径：微信公众号 > 运营利器 > 爆品指南，或直接搜索“选品指南”，尽量选择⽐较了解/熟悉/喜欢的品类，缩⼩备选⽬标。*以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考7Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。1.2 对⽬标类⽬热卖商品详情⻚各类指标深度解读了解类⽬增⻓情况：通过BSR进⼊商品详情⻚，可以通过统计头部ASIN销量⼤致了解体量；分析多个⼩类产品在⼩类及⼤类排名的变化，可以了解⼤类下不同⼩类的增⻓排名。3分析类⽬垄断程度：根据⾃⾝定位，对标前XX位的商品。通过统计BSR榜单TOPXX产品品牌，和⼩类占⽐⼤致了解类⽬垄断性。1判断可⾏价格区间：通过统计头部ASIN价格，⼤致了解市场可接受价格，并估算利润区间。2寻找新品进⼊机会：通过⽐较新品榜和热销榜销量，查看热销榜产品的开售时间，⼤致了解新品进⼊机会⼤⼩。*以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考48Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。评估需求与差异化：通过对于详情⻚的产品参数以及A+⻚⾯中找到热卖商品的共通热卖特征。在商品详情⻚的买家评论中，有亚⻢逊系统筛选出可能对产品销量影响的评论关键词。51.3 归纳梳理⽬标类⽬热卖商品数据您可以浏览⽬标类⽬前50热卖商品并记录相关产品参数进⾏后续分析。记录参数如下：nASIN上个⽉的销量n评论数（作为累积销量的替代指标）n价格n上市时间n根据上市时间计算上市天数，判断是否新品n计算评论速率（评论数、上市天数）n其他重要参数（颜⾊、材料、版型、领⼝、可否机洗等等）*以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考9Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。根据⾃⾝产品实际情况调整预估单品年销额，并结合⽬标市场汇率和利润率进⾏利润核算。了解类⽬增⻓情况寻找新品进⼊机会n新品的平均销量和既有品相差⽆⼏，销售势头良好；n在热卖的产品中有60%是上市⼩于⼀年的产品，品类对新品友好。1.4 基于热卖商品数据判断该类⽬是否值得进⼊Top50 预估单⽉销量145,000 件Top50 预估平均单价(当地货币单位)7.35Top50 预估年销额1,065,738Top50 平均单品年销额21,315是否新品上⽉平均销量Top 50 ASIN数量<1年1,90360%>1年2,05640%平均1,982100%分析类⽬垄断程度n头部Top3 品牌占Top50热卖单品的60% 左右份额，有较强的品牌优势；n其他品牌的份额也有近30%，适合⼩品牌加⼊竞争；n找准消费者的未满⾜需求，才能从竞争中脱颖⽽出。品牌A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G其他品牌*以上数据均为虚拟数据，仅供参考我初始预期单品⼀年销额在20,000左右，利润率在30%，⽬前的市场预估符合我的预期。品类和市场对新品友好，我的新品有机会成功。⽬标市场中有较强的⼤品牌卖家，幸好其他品牌的份额尚可，不理想但我应该还是有机会的。◼◼◼◼◼◼11Copyright © 2024 Amazon. All rights Reserved.︱版权所有 © 2024 亚⻢逊。保留所有权利。实操案例2：类⽬有⽅向？验证⽬标选品是否符合买家需求2.1 通过亚⻢逊前台榜单定位⽬标类⽬畅销选品我想要卖保温杯，猜想⽇本市场对保温杯需求⽐较⼤，于是⾸先进⼊www.amazon.co.jp⾸⻚，点击“畅销商品” 。卖家B想要卖保温杯，猜想⽇本市场对保温杯需求⽐较⼤，⾸先进⼊www.amazon.co.jp⾸⻚，点击“畅销商品”。找到保温保冷杯的类⽬，卖家B觉得⾃⼰有相关经验和优势，应该能做到前10以内，于是浏览前10热卖商品，记录相关产品参数。不会⽇语怎么办？在这⾥切换中⽂！*以上内容为卖家案例及其选品思路，仅供参考12Copyright © 2024 Amazon