一财全域时代的消费趋势与品牌机遇

HUANG LEI•••••GMV800290201187019301950202019901760-1870s1870s-1940s1940s-2023s2023s+SocialCostcocitywalkOnlineOffline20232022Online2018PGC202001/货架电商的本质，是供不应求的时代，推动【人找货】；“永不落幕的广交会”的本质，是对经典商业的数字化模拟；“线上沃尔玛”的本质，是进销存的规模和效率的数字化拓张。02/1103/04/AIPL0102030406&BGM&0507+ ————基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。真善美的形态和产品服务形态，如何Match？导演演员要的是惊喜创作，商业Boss要的是确定性经营。GMV = PV CTR CVR ATV PLTVO机会人群 →A1了解人群 →A2吸引人群 →A3种草人群 →A4行动人群 →A5用户人群& 01020304050607/KOL /eg:/01/SHEIN02/03/04/1. 2.4. 3. 5. 用户裂变服务体验销售营销内容共创产品研发618SU7Q&AChannels& AIPLIPDimension& Goods& AIPLKOS++Audiences& ROIBPTemu“”31TikTok ShopSHEINOBMSHEIN010203“”••24Temu”“Temu•2334990%84.5Temu2323%•Temu成为ebay•2024Q3AliExpress60%44%6•FBB•”“•”“”“••010203•2024730+ + + + 100•320232%263%•20247142.2•50%360%•2008600%•7.5••••••IP01“““IP•2900——•1100——02“•1.810•4.1616.98IP1. 03““•IPIP•04““•IPIP•/IPIP2. 企业家IP了解平台用户喜好与流行趋势根据不同平台特性，建立 “IP形象”输出方式有趣、易懂、生动有趣对于潜在的“爆点”保持敏感个人/企业价值观的清晰传达账号内容发布与定位保持一致积极主动回复，与消费者零距离参与各类话题，吸引更多粉丝IP010203•2019-2023•2020-20237,2023130“”“”“”“”2024Q14.5%205“”“”“”20231.4•212223•2019IMB23•••••••010203•Q153.8%+ + + + •#301000W•••••••202312256%•20242•##8.110w+•20245363.9041.45%16010203•50205.6%20244502103GMV2500w-5000w•2024350•2024201955%.•50%30% •1.6%•180%56250%••••••2023QuestMobile2024010203•1.8570##330%470%13048000•100%91.2%99%••60%+2,155,34244,592+”••70+••••••2024010203•15-445.55-20 ”“11.3C32462.78141.5%•“”100072.48%“”26.61%“”0.91%•2023“”951300“”“”2023•28•v50……•82•……•010203•64%36%“city+”Citywalk ——Cityeat Cityrun“”23GQ 24••“citywalk”21140370“citywalk”•••••010203“•2023“”2.059.44%20283•2024700%”“73.4X24325·618GMV50%70%•64.7%20%•24•242260•102•242312•••••20242023Mob024DTCBTPIPDGACIPChannels& AIPLIPDimension& Goods& AIPLKOS++Audiences& ROIBPCEO&&CEO4FB2P4FNint