小红书种草学-乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南

乘风造势：星那小红书奢品平台专家露菲小红书奢品平台专家珠宝腕表双11营销解码全指南02机会聚焦 珠宝腕表行业趋势/ 目录03种草投放指南 珠宝腕表赛道01洞见节点 珠宝腕表节点及场景01洞见节点珠宝腕表节点及场景1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/187/27/167/308/138/279/109/2410/8 10/22 11/5 11/19 12/3 12/17 12/3120232024每年除夕自然峰谷春节&情人节秋冬时装周520七夕双旦十一&春夏时装周数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8礼赠节点相关内容搜索同比增长+35%婚嫁等相关内容搜索同比增长+42%出行相关内容搜索同比增长+60%奢侈品行业搜索量趋势展览等相关内容搜索同比增长+115%奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/120232024520父亲节妇女节情人节24年搜索同比+35% 送给爸爸的父亲节礼物适合父辈的手表推荐长辈礼物推荐送给妈妈的50岁礼物妈妈的妇女节珠宝妈妈适合什么万元手表打工人全款拿下梦中情表毕业后的第一件珠宝30岁送给自己的礼物七夕双旦送父亲送自己送母亲珠宝腕表礼赠相关搜索指数数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8场景趋势—礼赠场景除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/120232024珠宝腕表礼赠相关搜索指数数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/824年搜索同比+42% 七夕双旦十一520情人节春节#非传统五金#对表#离婚钻戒24年搜索同比+15倍24年搜索同比+5倍24年搜索同比+3倍场景趋势—婚嫁场景节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗24年叠戴相关搜索同比+110%数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8#约会珠宝搭配#打工人珠宝#珠宝生活化#男士珠宝混搭#运动珠宝#旅游珠宝穿搭珠宝穿搭相关搜索指数#JOTD--珠宝出行场景场景趋势—出行场景珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元24年珠宝穿搭相关搜索同比+ 80%#出门赏花戴表#散步买咖啡戴表#出门遛狗戴表#露营戴表#徒步戴表#游玩戴表24年手表穿搭相关搜索同比+ 50%数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8珠宝腕表穿搭相关搜索指数#WOTD—腕表出行场景场景趋势—出行场景手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格阅读量同比珠宝展览 +269%腕表展览 +99%W a t c he s & W o n de rs钟表与奇迹TRINITY 100文化美学传递G a rd e n o f Eme ra lds尚绿之境展览相关搜索&阅读指数数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8搜索量同比珠宝展览 +89%腕表展览 +141%正向口碑发酵品牌故事讨论场景趋势—展览场景大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智珠宝腕表展览婚嫁场景（求婚/订婚/备婚/结婚等）礼赠场景（生日/送自己/新年/送长辈/送对象/周年纪念礼物等）婚嫁+旅游圣诞+元旦高珠展览+钟表与奇迹十一黄金周出行场景（逛街/出门/旅游/出国等）双旦节点婚嫁场景（求婚/订婚/备婚/结婚等）珠宝腕表展览（高珠展览，珠宝周年展览/钟表与奇迹等）四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景userid:529794,docid:174960,date:2024-09-15,sgpjbg.com02机会聚焦珠宝腕表行业趋势1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/1920232024春 节 & 情 人 节母亲节&520七夕数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8珠宝行业搜索量趋势24年【珠宝】热度匀速增长，传统中国节日声量高涨1/11/151/292/122/263/113/254/84/225/65/206/36/177/17/157/298/1220232024春 节 & 情 人 节母 亲 节 & 52 0七夕父 亲 节数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8腕表行业搜索量趋势24年【腕表】大盘保持稳定，节日节点带来流量峰期自然清新风，疗愈好心情个性表达，文化传声植物系珠宝薄荷曼波珠宝New Vintage风珠宝新中式珠宝笔记阅读量24年 1-6月环比+255% MoM笔记阅读量24年 1-6月环比+763% MoM笔记阅读量24年 1-6月环比+1613% MoM笔记阅读量24年 1-6月环比+187% MoM数据来源: 小红书数据中台，2024/1-2024/6珠宝潮流趋势美学+情绪价值先行，珠宝成为演绎个人风格的点睛之笔Metaphysics“首饰好运加持” 24年搜索总量YoY +74%阅读总量YoY +213%「 上进和上班之间，选择了上香。」数据来源: 小红书数据中台，2023/1-2024/8///各色各意，全方位好运九紫离火，蝴蝶旺运钻豹—“赚爆”五花蝴蝶元素珠宝潮流趋势幸运Buff加持，戴珠宝迎好运除困扰搜索行为女性男性俱乐部「W」OTD搜索“机芯”的性别分布男性“机芯”相关热搜词“机芯”为男性最关注的方面“表圈”-- 表友俱乐部出现车 x 腕表专业知识#某品牌腕表机芯怎么样#具体机芯型号#手表机芯排名#机芯打磨腕表潮流趋势男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能品牌和场合是最感兴趣的方面紧跟季节与潮流的变化工作约会旅行「告别 严肃化戴表 的精英语境，腕表正逐渐成为 日常 穿搭的基本单元」#多巴胺穿搭#Cleanfit#Citywalk#无性别穿搭知名品牌居于榜首，而小众品牌呈爆炸性增长工作为主要穿搭场景，一些其它场景也逐渐出现奢侈入门级腕表小众#打工人戴什么表#约会送礼/#出行戴表怎么搭腕表潮流趋势女性更关注佩戴场合和审美价值03种草投放指南珠宝腕表赛道四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/展览种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度/出行种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖/礼赠种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透/婚嫁种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接全周期做好品牌阵地防守种草节奏根据营销节奏，产出内容策略阶段预算全周期品牌防守和品牌心智管理内容策略B : K : F : S50%10%30%10%展览前中后全链路打通全方位建立品牌心智K : F : S20%30%50%攻略向+KOS科普向内容高效承接婚嫁购买需求B : K : F : S礼赠人群细分透传礼赠心智K : F : S30%50%20%出行场景搜索词细分承接多场景下用户购买需求礼赠季婚嫁季出行季展览季20%30%20%20%种草节奏分场景分人群精准营销信息流人