2024小红书本地餐饮行业营销通案

小红书本地餐饮行业通案Part 1平台介绍买得更好精品海淘攻略，迈出第一步变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活2013.062013.122023.022021.102020.062017.06小红书在上海创立小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万小红书月活用户过亿小红书月活用户破2亿小红书月活用户破2.6亿NOW探索永不止步精彩仍在继续灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……数据来源：小红书数据中台 2024年1月专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考一级内容类目37个二级内容类目232个汽车户外搞笑体育运动情感职场旅游音乐城市出行243%241%132%120%97%94%94%88%餐饮130%149%平台到店餐饮规约3.5万亿「中餐」规模最大，「茶饮」增长率最高0246810121416房地产汽⻋到店餐饮医疗健康家装建材休闲娱乐单位：万亿2023年本地生活服务总市场规模2023年本地生活服务总市场规模增长率TOP1茶饮因其“随时随地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的极致化增长数据来源：左图-小红书BI团队分析；右图-艾瑞咨询《中国餐饮经营参数蓝皮书》数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月50% 95后35%8000万+分享者00后3:7 男女比例男性用户增长高于大盘50% 一二线城市60%日均用户搜索渗透90% 用户UGC内容小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书年轻有活力的用户都在小红书2.6亿月活用户4K+个人月均消费支出比2021年+0.9K注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码”平台用户餐饮需求旺盛、舍得消费TA们 需求旺盛，舍得消费TA们 愿意消费更多以提升生活品质的领域(Top10)数据来源：尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》，2023年3月 房屋装修子女教育自身成长家居/日用社交娱乐服饰/美妆心理健康运动健身旅游出行餐饮/食品2023年数据2021年数据用户搜索趋势带来餐饮营销新思路，加速「到店转化效率」数据来源： 2022凯度⼩红书媒介⾓⾊研究，2022年10⽉消费决策环节，不同内容平台的影响力对比（小红书vs. 内容平台整体）5.73%4.56%4.68%3.93%4.65%3.93%5.28%4.35%产品认知产生兴趣拔草转化主动搜索小红书整体平均⼩红书本地餐饮类⽬下的⽤户搜索词TOP200围绕“围炉煮茶”，商家可以更新菜单、制造场景来获客引流60% 的用户更喜欢通过搜索更多信息辅助消费决策 40% 的小红书用户更习惯在信息流浏览中被好的内容种草 美食攻略相关笔记230万+篇 餐厅打卡相关笔记1500万+篇 避雷经验相关笔记30万+篇 从浏览到搜索的流转让餐饮内容实现立体全面的用户影响力数据来源：小红书平台数据，2023.1 – 2023.12用餐前用餐中用餐后种草-决策-分享，小红书陪伴用户走完舌尖之旅种草 – 用户下单的必经之路数据来源：左图-小红书BI团队分析单品/单店/节点种草模型打法⼀认知(A)种草(I)购买(P)分享(S)购前环节中，消费者将小红书视作了解食饮相关内容的“百科全书”真实的品类、产品、品牌等信息皆触手可得，样样齐全，是消费者获取食饮相关内容的核心渠道选择。 小红书上真实、有趣的图文视频，往往能够使消费者对产品的印象和特征具象化。在这一过程中，小红书充当了“心智”打造站，帮助用户完成购物前的决策参考，轻 松 实 现 种 草 。 相较于其他平台，小红书能帮助消费者在被种草后找到合适的产品，并极大引发消费者的购买欲望，成为有力提升购 买 意 愿 的 平 台 。 购买完成后，小红书用户热爱分享，用自己的真实测评和经验向平台进行反馈，为食饮“百科全书”添砖加瓦。 “同温层” – 在多样的推荐信息中，消费者更容易被和自己一样的大众用户种草。种草的价值，需要被看见数据来源： ⼩红书食品饮料⾏业洞察报告2024.种草是指用户分享自己使用过的产品，并附上使用心得，旨在向其他用户推荐并引导其购买。在餐饮领域，这种营销行为通常包括探店、产品介绍、用餐记录、餐后评价等内容，并通过图文📷、视频🎥等多种形式呈现。餐饮消费者核心种草内容站内种草行为将为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」A-awareness认知P-purchase购买I-interest种草S-share分享CPM按千次展示付费CPI按每次app安装付费CPS按销售额计费NPS用户满意度看流转效率看人群渗透*根据流转效率的触点归因，优化品牌的投放行为*根据各层级在目标人群的渗透率，验证并优化投放目标NewPart 2用户洞察用户热度反哺品牌关注度2023-01-012023-01-112023-01-212023-01-312023-02-102023-02-202023-03-022023-03-122023-03-222023-04-012023-04-112023-04-212023-05-012023-05-112023-05-212023-05-312023-06-102023-06-202023-06-302023-07-102023-07-202023-07-302023-08-092023-08-192023-08-292023-09-082023-09-182023-09-282023-10-082023-10-182023-10-282023-11-072023-11-172023-11-272023-12-072023-12-172023-12-27曝光笔记数搜索指数线性 (曝光笔记数)线性 (搜索指数)搜索趋势（搜索指数）【美食】相关搜索持续上升，用户笔记提升产品曝光度，助力品牌出圈数据来源：小红书平台数据，2023.1 – 2023.12搜索趋势（曝光笔记数）搜索总量：292.2亿笔记总量5.57亿YoY38.7%YoY70%1.3亿+餐饮兴趣人群，都在搜什么数据来源：小红书平台数据，2023.1 – 2023.12小吃快餐40%地方菜系15%其他/小众12%火锅9%西餐7%酒吧6%烧烤烤肉6%日本料理5%餐饮类目趋于多样化，热搜排名凸显品牌种草效果烤鱼糖醋里脊锅包肉蛋仔清蒸鲈鱼早餐食谱大全简单酸菜鱼麻辣香锅麦当劳可乐鸡翅餐饮兴趣人群：近30天内对餐饮类目有阅读、互动、发布行为的平台用户搜索类目热门餐饮人群，小红书一应俱全餐饮换季人群 5800W+早餐人群 7500W+亲友聚会人群 3000W+下午茶人群 4500W+年味美食人群 1500W+宵夜人群 2300W+减肥人群 8300W+聚会出游人群 2300W+数据来源：小红书平台数据，2023.1 – 2023.12美食爱好人群 – 中青年一二线女性为主，新品前沿探索者0204060801001201401600.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上年龄分布占⽐tgi02