阿里妈妈热点指南VOL.15

Part1男装产业宏观概览04Part2天猫男装消费者需求洞察09Part32024男装秋冬风格趋势16Part42024男装秋冬品类赛道37Part5阿里妈妈产品赋能68男装产业宏观概览012024天猫男装行业秋冬趋势白皮书4服饰产业宏观概览大盘稳健增长，居民消费需求稳定释放，服饰行业消费态势向好居民消费需求稳定释放，服饰行业消费态势向好411,649 391,981 440,823 439,733 471,495 20192020202120222023社零总额（亿元）社零总额同比服配类零售额同比男装6000亿赛道扩容，发展趋势预期向好2019-2023年我国社会消费品及服配类商品零售额趋势数据来源：国家统计局2023年我国经济社会逐步恢复常态化运行，消费呈现逐步复苏态势，人们消费活动逐渐增加，消费场景日益丰富，社会零售总额持续同比正增长。其中，服配类零售表现优于社会消费品零售整体水平，全年实现服装、鞋帽、针纺织品零售额1.4万亿元，同比增长12.9%。服配商品零售总额相较于其他多数生活消费品类涨幅更大，表现出我国服配纺织品类商品旺盛的消费需求以及人们强烈的购买意愿。 男装市场近年来确实经历了显著的变化，这些变化体现在男性消费者对于服装功能性和审美的更高要求，对跨越场景和多用途的消费需求提升迅速，以及对圈层融入和认同感的重视。由此国内男装市场迅速向功能和审美方向发展，欧睿数据预估2023年我国男装市场零售规模约5616亿元，同比增长 8.11%，并于2024年有望保持 3%左右市场增速。2023年我国不同类型社会消费品零售额及同比趋势社零总额（亿元）同比增长数据来源：国家统计局数据来源：欧睿数据2019-2024E中国男装市场规模及预测5616.5220132014201520162017201820192020202120222023E2024E2025E市场规模（亿元）YOY2024天猫男装行业秋冬趋势白皮书5男装市场需求前景男性颜值经济持续攀升，激发时尚消费需求，男装偏好趋势显现男性消费领域不断拓展，时尚赛道潜力巨大社交媒体成为男性消费者了解时尚穿搭的重要窗口男性用户 浏览时尚穿搭KOL内容活跃用户规模数据来源：QuestMobile NEW MEDIA 新媒体数据库 2022.04,2023.04区别于女性用户的感性消费理念，男性用户往往在购物过程中表现出更强的目的性，行动较为迅速且决策果断，更偏好于电子数码、汽车类实用型商品以及游戏电竞等娱乐型消费。但随着现代社会中性别角色日趋模糊，很多消费习惯正在发生改变，越来越多的男性关注珠宝配饰、营养保健、潮玩等品类，男性消费的边界正在不断扩张，在多个传统意义上女性主导的消费领域逐渐释放购买力。社交媒体平台作为当今互联网时代的信息传播中心，已成为男性消费者获取时尚穿搭信息、塑造个人风格与提升审美认知的关键渠道。2023年站外社媒平台关注时尚穿搭内容的男性用户规模已上升至3.1亿人，主要关注服饰、鞋履、运动、箱包等细分品类。社媒平台凭借其即时性、可视化、个性化、社交化等特点，为男性消费者打造了一个全方位、立体化的时尚学习与交流环境。1.823.10123420222023单位：亿+70.1%男性用户 服配细分品类内容关注度96.20%95.20%94.40%92.60%90.40%73.90%72.80%男女服饰鞋履运动鞋服箱包皮具服饰配件奢侈品珠宝钟表男性&女性消费市场差异对比男性主要消费市场品类男女均衡消费市场品类女性主要消费市场品类男性人群占比男性增速数据来源：阿里消费洞察游戏电竞汽车3C数码两性健康家用电器男装&运动酒类食品饮品母婴亲子厨房用具美妆个护营养保健珠宝配饰潮流玩具香氛香薰宠物消费2024天猫男装行业秋冬趋势白皮书裤装类T恤羽绒类夹克卫衣衬衫毛衣类棉衣Polo衫西服类毛呢大衣皮衣时尚防晒服民族服装风衣常规马甲皮草大码男装中老年男装6天猫男装行业发展概览男装新老客群协力共振，品类全方位布局，呈多元发展态势天猫男装新老客发力，共同促进市场发展消费人数客单价消费频次同比增速男装各品类百花齐放，呈现多元发展格局2022-2023天猫男装销售增长驱动因子近年来，得益于男性消费者时尚观念的转变、年轻消费群体的崛起、平台服务与营销策略的不断创新等诸多因素，天猫男装行业发展趋势向好，人均男装消费支出成为核心增长驱动力。优质新客不断涌入，为行业发展注入新活力量。同时，行业老客表现出坚实的消费力量，人均年消费支出持续上涨，用户价值持续提升。在品类消费上，裤装仍是男装市场发展的最主要品类，其次为T恤、羽绒、夹克、卫衣等传统品类；在高客单品类中，毛呢大衣有望释放更多潜力价值；值得注意的是，在消费者健康意识提升、科技材料创新以及时尚功能融合等多方面因素的共同促进下，时尚防晒服成为了2023年男装市场的快速发展品类；另外，例如皮草、民族服装等小众品类逐步进入消费者视野，增长态势良好。2022-2023天猫男装新客人数规模2022-2023天猫男装老客消费客单2022-2023年天猫男装主要品类消费规模及增速20222023消费人数20222023客单价+3.4%+2.5%数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察横轴：品类销售规模 气泡大小：品类平均客单价*为方便视图，裤装类规模显示缩放同比增速\\2024天猫男装行业秋冬趋势白皮书7天猫男装行业发展概览平台男装品牌丰富多元，行业新品迭出，满足不同消费需求天猫男装品牌类型丰富多元，满足不同层级、不同风格的消费需求潮流、科技前沿新品成为品牌吸引消费者的重要抓手2021202220232022-2023天猫男装细分品牌类型增长矩阵2021-2023天猫男装动销新品数增长趋势随着消费者对服饰审美和品质需要的提升，服饰行业正乘势迈向品牌价值提升与产品高端转型。近年天猫吸引众多国内外知名男装品牌及特色设计师品牌和产业型品牌入驻，丰富了商品供给结构，满足了不同层次、不同风格的消费需求。男装市场品牌布局细分多元，以国内、国际为主的知名品牌以及潮流品牌增速向好，市场呈现消费升级态势；产业品牌和产业白牌型商家稳定发展，同样占据市场不俗的销售份额。同时，天猫平台积极引入更多细分领域的特色新品，通常具备独特卖点、创新设计、前沿科技、联名合作、明星效应、设计师款、潮流引领等特征。相较于2021年，天猫男装动销新品数量增长超1xx%，这些新品不仅是品牌创新力的体现，也是吸引消费者、推动消费升级的重要抓手，从而实现品牌销售规模增长和新人群破圈。2022-2023天猫男装各类型品牌规模及增长增长1xx%数据来源：阿里消费洞察数据来源：阿里消费洞察；图片来源：POP及网络公开资料风格/趋势国际时尚国内商务国内时尚内容型国潮国际潮流明星潮牌奢品产业品牌产业白牌品牌销售规模同比增速知名品牌潮流品牌产业品牌产业白牌销售规模同比增速知名品牌潮流品牌产业品牌产业白牌户外风格商品通勤风格商品潮流风格型商品高密三防冲锋衣零压通勤风潮流伞兵裤天猫男装消费者需求洞察022024天猫男装行业秋冬趋势白皮书9时尚品味和品质消费人群引领男装行业增长质价精算低价有颜节…乐享性能品质简奢有颜有质好价先潮奢购悦己先锋时髦精男性对潮流、品质、高颜值服饰需