2024小红书双11种草学习季-品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南

品效双赢：苏茜小红书国际美妆行业整合营销专家冬天国际美妆双11营销解码全指南小红书国际美妆行业运营专家/ 目录02赛道洞察 跟热点·美妆品类「新趋势」03策略布局 稳经营·国际美妆「新玩法」01趋势前瞻 看方向·节点用户「新需求」01趋势前瞻看方向·节点用户「新需求」-15%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%7000000750000008000000850000009000000950000001E+091.05E+091.1E+091.15E+091.2E+099/19/89/159/229/2910/6 10/13 10/20 10/27 11/3 11/10 11/17 11/24阅读量阅读同比10.2410.3111.119.17大促前后热度起美护双11流量回顾搜索01内容02高点三波爆发Vs.22年 大促前后用户更爱搜了热度持续，蓄水前置Vs.22年 大促前用户看的更多-20%-10%0%10%20%30%40%50%530000063000007300000830000093000001030000011300000123000009/19/89/159/229/2910/610/13 10/20 10/2711/311/10 11/17 11/24搜索指数搜索同比10.2410.3111.11数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月） 国际美妆 vs. 大盘国际美妆心智占优，爆发更前置/01 用户心智更高/03 用户消费力更高*仅为节奏趋势分析，Y轴绝对值不同国际品牌国际SPU双11美妆行业搜索TOP50国际品牌&国际SPU占比74%80%数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11） /02 首波爆发更高01000020000300004000050000600007000080000020000040000060000080000010000001200000010/1510/2210/2911/511/12美妆大盘国际美妆10.24高于大盘 9pt高消费力人群高于大盘 10pt23-35岁国际大牌美妆行业高于大盘 4pt高线城市美护双11用户搜索行为洞察分阶段用户需求侧重不同品类词占比全周期保持TOP1品类词占比 40%数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月，搜索趋势为2023年10.1-11.11） 双11美护热搜词TOP300面霜护手霜洗发水口红粉底液身体乳……泛搜需求词电商属性词品牌产品词搜索更前置蓄水期起量爆发在高峰李*双十一2023章小蕙美妆券哪里领取双十一购物清单Into*必买色号3c*眼影盘白*色提因精华N*超方瓶珀*双抗精华美白韩系妆容眼线怎么画早c晚a化妆初学者淡妆9.1-10.14占比更高10.15-11.11占比更高主播词10.15起量其它词第一波占比更高把握用户阶段需求，科学布局全周期内容蓄水期预热期爆发期延续期需求拆解阶段产品种草让更多人喜欢我提醒加购让更多人想要买攻略破圈/提醒补购让更多人跟着买/还要买最后冲刺/晒单分享让更多人抓紧买/晒出来内容推荐人群品类/行业、场景人群大促人群、竞品人群、本品人群、智能定向本品资产人群/retargeting人群达人借势/offer攻略…空瓶回购/抄作业…开箱收货/末班车…品类必囤/趋势热点…*人群：仅为阶段性推荐示例9.1-9.3010.1-10.1910.20-11.311.4-11.3002赛道洞察跟热点·美妆品类「新趋势」护肤爆发系数更强，彩妆多波脉冲走高双11分赛道搜索回顾护肤01彩妆02节点爆发更强重点关注第一波（预售）三波节点小爆发万圣夜达到顶峰9/19/89/15 9/22 9/29 10/6 10/1310/2010/27 11/3 11/1011/1711/241.6x10.2410.3111.119/19/89/15 9/22 9/29 10/6 10/1310/2010/27 11/3 11/1011/1711/2410.2410.3111.119.171.3x数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年9-11月） 大促膨胀行业高增2024年1-8月搜索同比去年*气泡大小：护肤市场搜索占比精华/水乳/面霜膨胀高，面膜&细分赛道增速高护肤双11品类搜索格局数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11-横轴环比，2024.1-8月-纵轴同比） 面部精华面霜面膜爽肤水/化妆水水乳洁面眼部护理卸妆用品防晒乳液唇部护理面部精华油男士护肤护肤套装双11周期搜索环比平销期「抗老」「保湿补水」热度领先护肤双11功效格局双11护肤功效搜索量数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11） 大促膨胀搜索量高*气泡大小：护肤市场阅读占比保湿补水抗老美白修护祛痘提亮祛痘印清洁淡斑收缩毛孔去黑…养肤去黑眼圈淡纹控油维稳舒缓防晒双11周期搜索环比平销期抗老诉求进阶：痛点细分，解法升级抗老诉求局部下探，痛点具象化02数据来源：小红书数据中台（取数周期：左侧数据为24年H1，右侧涨幅为2024年1-7月搜索同比） 眼周抗衰骨相抗衰细胞抗衰YOY 110%YOY 60%YOY 129%发腮了怎么改善YOY 86×提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老24H1搜索量24H1搜索同比增长淡纹驱动增长，饱满诉求显著01口周抗衰YOY 99%法令纹怎么改善TOP1垮脸怎么救YOY 499%馒化脸怎么解决YOY 64×以油养肤秋冬高热，美白细分需求增长美白：细分诉求和场景涌现02数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年1-7月） 保湿补水：基础迭代01以油养肤秋冬心智涨湿敷功效热门场景人群新诉求场景新趋势敏肌美白医美反黑内调美白阅读同比 109x美白脸部去黄阅读总量 1.3亿搜索同比 +114% 搜索同比 124x敏感肌/养屏障、医美诉求驱动修护进一步增长数据来源：小红书数据中台（取数周期：2024年H1） 气泡大小：肤质阅读量医美7000w+#拯救敏感肌13.7亿阅读#皮肤屏障受损3.6亿阅读敏感8000w+人群人群#黄金微针搜索同比+133%#光子嫩肤搜索同比++47%#点阵激光搜索同比+66%修护Top场景修护功效肤质格局图多元人群场景增长，带动修护高增修护因肤定制，油敏/油痘增速高0102美白抗老淡斑修护保湿补水祛痘提亮祛痘印维稳消炎收缩毛孔舒缓紧致淡纹提拉精华双11周期搜索量双11周期搜索环比平销期功效, 65%肤质, 15% 成分 其它数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11） 气泡大小：精华功效阅读量双11期间精华品类搜索属性/01 功效主导：抗老/提亮膨胀高蓄水期预热+爆发期延续期/02 红海赛道：拆人群-分波段-卷攻略早鸟清单爱用总结铁粉专辑选购攻略秋冬必囤头K安利末班车潜客拉新Offer听劝老客唤醒面霜面霜需求秋冬旺双11全年高峰10月保湿补水抗老修护干皮油皮敏感数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-11.11） 公式护肤骨相抗衰应季推荐大促机制口碑回