2024小红书双11种草学习季-美护仪器双11营销解码全指南

智美趋势：姓名姓名美护仪器双11营销解码全指南小红书美容美体行业整合营销专家 辉夜小红书美容美体行业运营专家 库夏0201/ 目录乘风·仪器时代美容美体仪器品类洞察启航·品质大促小红书双11大促解码03 解码·营销策略高效种草｜链接交易01启航·品质大促小红书双11大促解码从生活方式出发 深度理解人与需求 小红书的人群是「生活方式人群」83%女性更多女性vs 平销期80%60%23-25岁更年轻vs 平销期50%56%高线城市更多高线vs 平销期50%106高消费TGI更高消费vs 平销期101小红书大促用户更高线、更高消费、更年轻仪器用户潮新表达浪漫囍事心灵奇旅成长进阶运动焕活美力加成时尚态度自在户外悦享奢华家有萌宠养身韧体看世界孕育学习129细分生活方式人群解读467跨品类经典生活场景数据来源：小红书数据中台新规后美容美体仪器回春，双11将成为下半年最关键发力点双11节点热度洞察细分子类目百花齐放脱毛仪光电LED类美容仪微电流类美容仪头皮仪器23年4月至今24年4月至今+74%+55%+35%+17%仪器用户双11下单心智更强Q: 您在大促期间偏向如何下单仪器？4.30%27.17%31.84%36.69%其他快到大促/大促期间，直接在电商平台（淘宝/京东）选择美容仪发现快到大促了，赶紧在小红书做攻略选美容仪，等大促买提前1-2个月以上都已经在小红书种草好了，等到大促才买美容美体仪器用户心智#提前种草，大促下单临时抱佛脚，大促做攻略大促直接搜索下单其他数据来源：小红书数据中台，小红书用研中心超光炮YOY+7781%家用超声YOY+350%胶原光YOY+991%因时制宜，匹配不同阶段用户搜索偏好双11节点搜索洞察流量走势10.20-11.1111.12-11.30数据来源：小红书数据中台9.1-9.3010.1-10.19场景词/品类词蓄水——预热爆发——转化延续——分享种草——节点品牌词/品类词/大促词品牌词/场景词/口碑词开学季好物9.9大促中秋礼赠国庆出游好物原理/使用方法科普仪器使用体验分享多元使用场景种草美容仪双11攻略双11直播预告双11开箱拆箱试用双11购物晒单品类词/场景词美容美体仪器用户需求更细分，内容分层提前布局双11节点内容洞察电商向品类向功效向用户大促心智根据自己需求买真正需要的80%偏向大促购买仪器20%偏向平时购买仪器大促划算的我都会剁手大促买平时不舍得的60%21%19%数据来源：小红书数据中台，小红书用研中心大排灯双11抗老美容仪大排灯李佳琦xx双11价格某博主双11攻略美容仪攻略大促选购指南脱毛仪推荐提拉紧致仪器大排灯使用流程原理技术科普抗老仪器原理脱毛仪怎么选35+嫩肤美白淡斑打卡30天真人实测抗老好物推荐提拉紧致面部凹陷大促期间品类搜索热词美容美体仪器大促后品牌口碑更关键，声誉管理需重视双11节点促后洞察品类TOP50热搜词含测评/口碑词占比35%**美容仪真实测评 搜索量环+755%**脱毛仪使用方法搜索量环+1475%大促后用户对SPU使用方法/口碑需求高涨笔记类型建议使用教程打卡实测真实开箱真实测评数据来源：小红书数据中台02乘风·仪器时代美容美体仪器品类趋势洞察进阶提拉紧致思路，效果优势看得见微电流美容仪进阶抗老抗老思路更高阶对比射频技术原理差异，效果对比效果直给看得见的真实功效打造紧致#皮贴骨阅读同比+173%#面部肌肉训练阅读同比+95%AOV思路#口周衰老阅读同比+1728%环比平销期搜索增长 +86%微电流美容仪有用吗微电流美容仪打卡环比平销期搜索增长 +321%电流感提拉淡纹紧致充盈抗衰微电流美容仪作用数据来源：小红书数据中台美白需求叠加，解锁千种隐藏用法LED光类美容仪由脸及身解锁全身千种隐藏用法护肤Plus秋冬美白正当时，仪器 + 护肤1+1>2#关节美白阅读同比+94%#大排灯照头皮阅读同比+1734%#大排灯用法阅读同比+74%秋冬美白秋冬内调美白+226%秋冬美白身体乳+488%+99%大排灯+精华环比平销期搜索增长 +780%#大排灯护肤品搭配数据来源：小红书数据中台百花齐放，引领科技护肤新趋势新子类目赛道36w+尝鲜分享仪器子类目新发笔记数萌生更多细分赛道讨论胶原光美容仪+711%超光炮美容仪+231%家用超声+350%pk射频美容仪妈生嫩肤院线技术家用透皮直达真皮层淡斑祛痘筋膜层抗衰抗衰新科技30天美白打卡紧致淡纹养成数据来源：小红书数据中台由身及脸，一机多用不闲置脱毛仪一机多用仪器上脸，全身美白嫩肤新用法男士脱毛需求崛起，全身及脸更多用阅读同比+9.4%+32.45%搜索环比+66.7%搜索环比+83.5%搜索环比YOY+76%冰点脱毛男生胡子 +156%私处脱毛男性 +69%腋下脱毛男 +20%经验分享健身场景男大学生数据来源：小红书数据中台比基尼脱毛腋下脱毛私处脱毛脱毛仪当光子嫩肤面部诉求上头，智能仪器成风头皮护理仪器护肤需求上头#头皮抗衰阅读同比+ 66 %#头皮卸妆阅读同比+ 1886 %#红光养发阅读同比+ 2146 %仪器养发成风养发+55%#按摩精华#红光梳+米诺地尔#精华导入健发梳数据来源：小红书数据中台新规之后，射频抗老已经Next Level射频美容仪对抗垮脸提拉紧致抗衰提亮嫩肤去黄抗老需求叠加#分层抗衰阅读同比+173%#真皮抗老阅读同比+120%抗老内行人细分场景晒后#抗光老 +300%40岁以上送妈妈 +3325%细分人群数据来源：小红书数据中台#新手入门#25+抗初老#熟龄肌抗衰熬夜急救早八状态旅行修护TOP热门场景9-11月美容美体仪器赛道营销日历9月下旬-10月初9月中旬10月中旬-11月营销节点潜力场景平台IP开学/军训季9.9大促中秋礼赠国庆出游双11大促促后开箱开学军训全身美白中秋团圆礼赠好物秋冬换季养白修护双11大促好物推荐晒单开箱实用体验#双11薯你会买##买手集##护肤内行人##新风尚制造局##所有女生的红薯清单##中秋 当我们圆在一起#十一放假计划快速引爆关注、助力热度脉冲，助力品牌力成为消费者决策的护城河大曝光资源渗透用户触点，助力大事件引爆进入笔记关注账号Link 2: 信息流Link 3: 视频流Link 4: 评论区Link 6: 品牌空间Link 7: 惊喜盒子点击信息流上下滑动视频流进入视频笔记关注账号点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页并关注搜索品牌相关关键词通过品牌专区关注惊喜盒子掉落进入主页并关注Link 1: 开屏发现搜索Link 5: 搜索流品牌内容承接通过电商品专关注人群赛道抢先own为每一个好产品精准拦截特色人群圈人群｜精准人群抢占促种草｜ugc促产蓄水体验团激励抢流量好眼光挑战赛优质笔记前置促产好眼光指南多重背书趋势品指南为每一个好产品找到细分种草场景划重点｜优选心智夯实高点事件强刺激线下体验线上转化达成闭环抢关注｜高点事件点燃以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，交易闭环丝滑嵌入必买清单明星陪审超强背书线下市集品牌产品派样体验真实体验感内容强化信任商广+交易资源+垂类买手撮合丝滑助力转化闭环搜索场、浏览场、互动场全面人群拦截、人群定向开屏、圈层真实种草定制品牌专属目标人群分会场双11商业主会场明星/主理人领衔人群赛道主理人赛