2024小红书双11种草学习季-东风聚势：中国美妆双11营销解码全指南

东风聚势：宗宸 小红书中国美妆行业整合营销专家鲍文 小红书中国美妆行业运营专家中国美妆双11营销解码全指南01/ 目录洞见 赛道趋势「新风向」02 乘风 营销策略「新玩法」01洞见 赛道趋势「新风向」数据来源：小红书中台，以2023/9/1-2023/11/30周期统计2024年美妆赛道9-11月搜索趋势预估2024年2024年双11流量预估大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升10.1910.3011.119月中旬9月10月11月数据来源：小红书中台开学季 教师节中秋团圆季国庆出行季双11万圣节双旦备礼秋冬换季国货护肤国货彩妆热搜TOP100品牌中TOP100中国货护肤品牌数2022年9-11月TOP100中国货护肤品牌数2023年9-11月3 3 个42 个TOP100中国货彩妆品牌数2022年9-11月TOP100中国货彩妆品牌数2023年9-11月2 8 个35 个国货在大促迅猛生长，国货护肤、彩妆持续提升影响力9-11月，用户对国货「搜得更多」热搜TOP100品牌中+82 %T O P 1 0 0 中国 货 护 肤 搜 索 同 比+59 %T O P 1 0 0 中国 货 彩 妆 搜 索 同 比数据来源：小红书中台护肤赛道洞察洞见·赛道趋势「新风向」数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计面部精华面霜面膜爽肤水洁面水乳眼霜乳液护肤套装眼膜卸妆水眼部精华精华领衔大促需求，次抛等细分品类强势增长纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量卸妆膏+40%唇部精华+33%面部精华油+30%防晒+15%男士护肤套装+22%卸妆油+11%次抛+54%2023年9-11月品类搜索热度气泡大小：新增笔记数数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11功效公式派功效“配伍”出击 需求精细生长护肤功效细分出击，叠加需求迅猛生长美白祛痘|去痘毛孔抗老痘印修护去黄控油紧致抗氧提亮舒缓淡纹纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量护肤功效/痛点搜索热度气泡大小：新增笔记数护肤功效三巨头高需护肤痛点细分高增长功效数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6+39%搜索同比美白+修护+44%搜索同比美白+紧致+99%搜索同比修护+去黄+43%搜索同比抗老+淡斑+31%搜索同比抗老+去黄+41%搜索同比修护+去痘印肤质入日常肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景+35%干敏油敏新 发 笔 记 数+ 3 5 %新 发 笔 记 数+ 2 5 %萌生更多细分肤质讨论*基于某特定肤质，该肤质人群高度渗透的场景人群「肤质」分享护肤类目新发笔记数旅行探险家控糖零食保健胶原蛋白洁癖养猫宵夜人群焦虑内卷女白领备婚人群抗氧抗糖天鹅颈修炼派干性肌肤新发笔记数+28%油性肌肤新发笔记数+22%敏感肌肤新发笔记数+32%TOP1TOP2TOP3数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6精致分区vs精简减负，加持多元护肤理念成长搜索同比+101%分区精简护肤笔记高频功效阅读量+10%+15%+31%淡妆人群养宠人群瘦身减脂熬夜人群精致分区 分区分肤质不同产品“靶向”护理搜索同比+86%精简精简一波在功效上做加法在步骤上做减法繁简两极党修护抗老舒缓提亮毛孔去黄女士维生素痛点分区肤质分区功效分区TU分区阅读同比+78%痘油混干痘肌+62%+20%+16%分区修护分区抗老分区清洁数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6成分内行、搭配内行蓬勃生长，更懂护肤的用户在小红书进击的成分177%#中国成分 阅读增长274亿#成分 阅读突破重组胶原蛋白珍白因+1914%+667%马齿苋灵芝+123%+45%喜默因麦肤因+805% +231%松茸+69%+41%山茶花护肤内行人220%#循环护肤 搜索增长73%#专研成分 搜索增长循环护肤三段式护肤以酶养肤护肤内行人科技自研天然植萃养护新公式专研更安心数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6彩妆赛道洞察洞见·赛道趋势「新风向」数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计彩妆品类格局呈精细化持续成长更多细分彩妆崭露头角，底妆产品持续发力妆前|隔离气垫粉底液|粉底膏高光阴影腮红定妆喷雾粉饼遮瑕蜜粉|散粉眼影睫毛膏眼线卧蚕笔眉笔|…唇釉口红|唇膏唇笔唇部精华美甲工具化妆刷双眼皮贴粉扑假睫毛穿戴甲睫毛夹痘痘贴纵坐标：搜索同比增长横坐标：搜索量高增长蓝海赛道高需求红海赛道气泡大小：新增笔记数2023H2-2024H1品类搜索热度持续生长品类可持续关注数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6东西方碰撞贵气中式阅读同比+378%新中式国风阅读同比x79倍清冷贵气千金感国风美学新中式新中式搜索同比+197%彩妆类目下亚洲美学TOP风格美式韩妆阅读同比+278%意式美人妆阅读同比+208%法式美人妆阅读同比+38%韩女系搜索同比+401%彩妆类目下亚洲美学TOP风格吉赛尔仿妆水嫩清新无暇轻氧韩系仿妆阅读同比+869%韩系氧气妆阅读同比x97倍亚洲美学 喜净与简，妆容表达纯净活力与气韵高级欧美潮流 多元各异，欧式古典优雅美式情感混血东西方文化交融并存，加持彩妆美学新潮自然透气亚裔妆明艳风伦勃朗美学古典浪漫主义美式妆就是氛围感的神美式亚裔妆美式甜心妆意式玫瑰妆复古油画/法式宫廷意式风情妆法式慵懒妆数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6LIVE原生美旺盛生命力与妆面灵感碰撞，追求气血感呈现良性趋势24H1 “美白”新增笔记亮白 美白 透白 嫩白 健康白 #古铜色24H1搜索同比+39%#健康白24H1搜索同比+129%#黄黑皮24H1搜索同比+65%X妆容风格 X妆效 X场景变化 气血感美人24H1搜索同比+1946%阅读同比+178%不止要白，更要健康感由内而外的气血充盈红润透亮# 伪 素 颜# 早 八 妆# 水 光 肌# 原 生 感# 运 动 少 女 气 色 妆数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6一物多用 材质更进阶功能集大成多用领域更广阔彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重化妆用品的“使用比”,满足快速上妆、出行便携的使用场景彩妆多用24H1搜索同比+81%相关笔记阅读量3亿+# 植 萃 粉 底 液#轮廓修容24H1搜索同比+64%#全脸成妆24H1搜索同比+77%#唇颊一体24H1搜索同比+130940%底妆膏修盘=粉膏+遮瑕+修容+高光综合盘=修容+定妆+眼影+腮红多用棒=腮红+水光棒+口红#多用液 24H1搜索同比+158225%#多用泥 24H1搜索同比+2453%#多用霜 24H1搜索同比+18958%#多用膏 24H1搜索同比+85%一物妆全面彩妆「劳模」应运而生，材质进阶更多样，小身躯涵盖多功效数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6站内科技向内容高热度，小红书美护用户更内行2023 站内趋势场景&热点+555 %2023年关键