2024年搜索蓝海流量投放产品白皮书

目录CONTENTS价值篇定位蓝海空间，助力投放增长什么是「蓝海流量投放」P03 「蓝海流量投放」价值 P04PART 1实操篇夯实广告基建，聚焦精准素材有基建才有效果，够精准才能突破 P06理解蓝海流量层级，走通平台创编流程 P07PART 2案例篇解析头客操作，洞察增量来源家居建材行业 - 全屋定制平台类广告主 P10教育行业 - 考研培训广告主 P11汽车 - 二手车平台广告主 P11金融 - 证券平台广告主 P11PART 3品牌说EXPERIENCE VOICE““”“”欧派 | 家居建材同花顺 | 金融我们测试蓝海流量投放3个月，蓝海已经带动搜索消耗增长了2倍。同时在平台的帮助下，拓展了很多有潜力的蓝海关键词，充分提升了广告曝光量、点击量和广告展现位次。目前字节搜索广告产品已经是产出比最好的渠道了。后续，希望蓝海流量投放能够帮助我们持续提升消耗和转化，实现进一步破峰。赛普力量 | 教育7月初字节搜索广告的产品同学来拜访，并推荐了蓝海流量投放产品，我们对【做精准，填蓝海】的逻辑非常认可，迅速投入蓝海广告建设，1个月的时间实现了搜索消耗翻倍。蓝海广告的ARPU、计费比、首位占比对比常规搜索广告都有更好的表现，蓝海已经成为搜索投放的主力产品。我们7月份入局搜索蓝海流量投放，已经有了明显成效。蓝海流量投放的跑量能力比常规搜索广告强30%-50%，激活成本和后端开户转化率都能稳定在考核范围内，蓝海的召回人群（近30天未登录同花顺的用户）占比也更高，整体效果非常满意。后续我们也会针对首位蓝海搜索词加大精准素材的投入。02¥PART 1 蓝海流量投放：什么是「蓝海流量投放」定位蓝海空间，助力投放增长为客户推荐潜力跑量蓝海关键词，引导客户针对潜力词制作高相关素材，获取潜力流量，提升广告展示位次,抢占首位流量带来跑量增长的精细化投放产品。价值篇1蓝海流量：与广告主投放业务相关性高、搜索量高、广告竞争不够激烈的一类搜索词。广告层级项目层级03一家家装广告主的主营业务是【全屋定制】，在下方的四个搜索词中，【80平全屋定制报价】是该广告主对应的蓝海流量，其他三个词不是。如果所有业务匹配的广告主都入局填充蓝海流量，会不会蓝海流量很快会转为红海流量，单广告主能够获得的消耗增益无法衡量？不会，蓝海流量包的推送是千人千面的，目前平台只会对广告主推能带来30%以上消耗增益的蓝海流量包；蓝海流量包对广告主的增益也是千人千面计算的，除了会计算流量包当前的竞争空间，也会参考该广告主历史的竞价能力（出价、转化情况等）。产品Q&AQA25020015010050搜索词=80平全屋定制报价蓝海流量0搜索词=全屋定制平台推荐未填充PV太少，即空间低整体搜索量太低搜索词=全屋整装效果图搜索词与客户业务不相关搜索词=家庭水电维修1703020102001702030已填充搜索PV未填充搜索PV【举例】04（一）精准把握“K+N"，快速提升广告效果「蓝海流量投放」价值2用户搜索行为触发广告主投放的关键词规则过滤&用户定向相关性检验 & eCPM竞价如何选择关键词才能覆盖更多核心流量?用户定向上客户普遍对搜索广告更加宽容Keyword如何制作素材才能提升相关性和竞争力?Native contents环节①-关键词的选择决定了这条搜索广告的“先天条件”，即能够覆盖多少搜索流量，是广告继续竞争的基础；环节③-素材的质量将决定这条搜索广告“后天努力”的结果，相关性打分、eCPM预估都和素材的质量息息相关。搜索广告如何展示给用户把握K（关键词）+N（精准内容）三步展示路径05蓝海产品以“流量包”的形式将蓝海流量聚合并推送至账户给广告主勾选，解决针对“不知道如何买词，不知道哪些搜索词流量高、空间大、转化好”的问题，降低投放门槛，提升效率。蓝海产品披露蓝海流量包下消耗增益TOP30的搜索词，引导广告主围绕这些核心词制作精准素材。广告主通过精准素材填充蓝海流量，能带动搜索广告跑量+15%，首位消耗占比+20%。在实操层面，R（搜索广告目标收益）的增长，关键是把握住“K+N”，而在A（搜索广告产品矩阵）中，「蓝海流量投放」（以下简称蓝海产品）将有增长空间的搜索词（K）和精准素材（N）紧密结合，助力广告主投放增长。（二）增量有方向，降低定位蓝海流量空间的门槛客户跑量增长+15%首位消耗占比+20%当前哪些行业可用搜索广告蓝海产品？这些行业可用，家居建材、教育、本地服务、商务服务、金融、汽车、通信行业，所有搜索直投存量客户；出行旅游、文体娱乐、社交通讯、传媒资讯、引流电商等行业搜索直投头部客户（持续扩中）产品Q&AQA哪些广告主和蓝海产品更适配？对搜索广告有一定理解，有能力和人力做精细化投放运营的广告主； 希望通过精准素材填充，扩大广告投放覆盖流量，提升首位消耗占比的广告主。QA平台海量内容、搜索行为、关键词筛选推荐引导蓝海流量投放（A）蓝海关键词（K）精准内容（N）ROI提升（R）R（Revenue目标收益）=++A（Ads搜索广告投放产品）N（Native contents精准原生素材）K（Keywords 搜索关键词）搜索广告营销增长飞轮RANK蓝海流量投放原理06选择平台推荐的全部与投放业务适配的【蓝海流量包】&所有【优选蓝海关键词】创建搜索项目与广告 每个【蓝海关键词】下至少创建5条广告 每个【蓝海关键词】下至少上传3条精准素材，建议视频素材数：图文素材数=6：4PART 2（一）广告好基建Get有基建才有效果，够精准才能突破夯实广告基建，聚焦精准素材投好蓝海产品，做好广告基建是前提，不同的投放节点，平台推荐按不同的基建数量配置，广告效果更好。实操篇11、尝试期——投放蓝海产品初期：2、稳定期——投放中期或广告主搜索广告非蓝海广告数量极多（二）精准素材模板Get1、标题：完全包含蓝海词核心内容 视频：视频的前15秒内需完全包含满足用户搜索词核心诉求的内容； 图文：图集的前30%图片素材内完全包含满足用户搜索词核心诉求的内容； 2、素材内容：视频/图文阐述内容与用户搜索诉求一致建议逐渐将蓝海广告数提升至搜索广告数的20%以上搜索词=免费钢琴课搜索词=老君山旅游（一）蓝海流量层级理解蓝海流量层级，走通平台创编流程巨量广告平台把蓝海流量按照结构化层级划分，助力广告主更快定位到适配的蓝海流量，围绕蓝海词做素材更精准。1.1 新建搜索广告项目，选择【常规投放】投放类型，默认启动蓝海流量，点击挑选蓝海流量包。2（二）平台创编详解07蓝海流量层级蓝海流量包蓝海关键词首位搜索词实际含义广告主的大业务方向细粒度业务点用户实际的搜索词家庭装修、商业装修、定制家具，幼儿教育、学历提升，证券业、银行信贷、保险...全屋定制、柜子定制，幼儿阅读、成人本科，证券、股票开户、车险、健康险...全屋定制报价明细表，一年级课外书阅读推荐、阅读启蒙，小额贷款、借钱救急...举例蓝海流量三大层级划分只有新建搜索广告项目才能进入蓝海广告流程，复制存量项目和存量广告没法进入一定要选择常规投放，周期稳投下没有蓝海流量模块Tips：STEP 1 项目层级-开启蓝海流量投放-选择蓝海流量包搜索广告启用更换常规投放灵活专业，自定义投放周期，适用预算充足场景12342.1