2024年抖音电商衣物清洁行业报告

CHANMOFANGDATA REPORT2024/08©2024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用抖音电商数据说明• 若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈；本篇报告所出现的“销售额指数”，指经过指数化处理后的销售额（销售额指数越高，代表销售额越高），仅用做分析趋势判断。• 研究时间：2024年1月—2024年6月（主要）、2022年1月-2023年12月（次要）• 品牌号：品牌自营账号；达人号：小店账号+达人账号衣物清洁产品是日常生活的基础需求之一，由于技术的不断发展和消费者需求的更新，促使该行业持续保持上升的发展趋势。除了核心的清洁的功能外，现在的衣物清洁类产品还包含了对于情绪和社交等软性需求的提供。本报告以2022年1月至2024年6月为分析时间窗口，从行业发展、品牌格局、热门品类等角度分析抖音电商衣物清洁行业现状与未来发展趋势。品类现状：衣物清洁行业销售额在平台618、双十一等大促期间实现波峰式上涨；销售方式：达人合作在平销期占比约为75%，品牌号在大促期间销售贡献占比约从25%提升至40%；重点品类：洗衣液品类市占遥遥领先，爆炸盐品类发展势头强劲值得关注；热门卖点：清洁技术、产品香味、温和护色，是目前行业的热门卖点。行业定义本报告中“衣物清洁”行业涉及品类细分品类范围品类等级衣物清洁剂/护理剂下的所有品类三级品类爆炸盐：爆炸盐（三级品类）+衣物清洁剂/护理剂品类下标题包含“爆炸盐”的商品洗衣液/爆炸盐四级品类数据范围：抖音电商01行业概况• 行业发展规模及趋势• 销售方式及销售来源• 行业子品类发展趋势• 重点品牌及产品拆解• 品类销售额趋势节点• 销售方式及销售来源• 达人合作类型的分析• 重点品牌及产品拆解洗衣液品类爆炸盐品类0203• 品类销售额趋势节点• 销售方式及销售来源• 视频端起量方法拆解• 重点品牌及产品拆解衣服清洁行业洞察CHANMOFANGDATA REPORT2024/08©2024 chanmofang All Rights ReservedAug.扫描领取蝉魔方试用电商大促带动衣清行业迎来销售高峰，商家应提前重点布局此节点随着衣物清洁行业的技术进步和消费者的需求更新，该行业呈现出持续增长的态势，年均增长率达到了83%。预计在24年，抖音平台上的衣物清洁产品市场规模将增至175亿元人民币。衣物清洁行业在每年的大型促销活动期间，销售额会出现显著的峰值增长，这主要是因为消费者在面对优惠和折扣时更容易做出购买决策。商家可以通过这些节点吸引新客户和维护老客户。2021年2022年2023年2024年1-6月大盘销售额指数21年-24年衣物清洁行业大盘逐年增长趋势年均增长率：83%同比增速：80%全年预测销售额指数趋势同比增速：86%0200400600800100012001400160022年-24年衣物清洁行业大盘销售额逐月增长趋势618好物节年货节618好物节双11好物节618好物节行业趋势数 据 来 源 ： 蝉 魔 方 c h a n m o f a n g . c o m （ 蝉 妈 妈 旗 下 行 业 研 究 数 据 平 台 ） ， 数 据 时 间 ： 2 0 2 1 年 1 月 1 日 - 2 0 2 4 年 6 月 3 0 日逐月销售额指数视频直播商品卡衣物清洁行业销售方式主要为直播带货，商品卡上涨趋势明显22年1-7月直播方式销售额贡献占比超过85%，为行业的主力销售方式。在22年8月商品卡推出后，行业的商品卡销售份额逐渐增加，销售方式分散。从24年3月开始，直播销售额快速增长带动行业销售额指数飞升，预测行业直播策略将在未来继续快速发展，不断被创新和优化。22年-24年衣物清洁大盘销售方式14%16%9%86%67%69%17%22%0%50%100%22年23年24年视频直播商品卡22年8月抖音推出商品卡，行业同步发展23年行业销售商品卡销售额逐渐提升，视频稳定输出，直播较为波动从24年3月开始直播销售额回升，带动行业整体销售额上升。预计24年衣清行业将在直播发力销售方式数 据 来 源 ： 蝉 魔 方 c h a n m o f a n g . c o m （ 蝉 妈 妈 旗 下 行 业 研 究 数 据 平 台 ） ， 数 据 时 间 ： 2 0 2 2 年 1 月 1 日 - 2 0 2 4 年 6 月 3 0 日达人合作为行业核心销售来源，品牌自营号在大促期间销售贡献占比变大大促期间对衣物清洁行业的销售额具有显著的推动效果，因此各品牌更加注重这一销售时机，推出活动机制和买赠策略，使得大促期间的品牌号销售额占比显著提升。但衣物清洁行业的销售额主要来源于达人合作，商家们利用其影响力，增加产品曝光，吸引消费者购买，为行业销售额做出重要贡献。达人号品牌号中秋好礼节、双十一好物节，期间品牌号销售额上升24年达人号与品牌号销售额稳定占比75%与25%左右22年-24年衣物清洁大盘销售额来源82%76%71%18%24%29%0%50%100%22年23年24年达人号品牌号行业销售额70%+来源于达人账号，但品牌号销售额占比逐年提升销售来源数 据 来 源 ： 蝉 魔 方 c h a n m o f a n g . c o m （ 蝉 妈 妈 旗 下 行 业 研 究 数 据 平 台 ） ， 数 据 时 间 ： 2 0 2 2 年 1 月 1 日 - 2 0 2 4 年 6 月 3 0 日 ， 品 牌 号 ： 品 牌 自 营 账 号 ； 达 人 号 ： 小 店 账 号 + 达 人 账 号洗衣片爆炸盐衣领净真丝羊毛等特殊材质洗衣液衣物除菌剂漂白剂手洗洗衣液织物喷雾即时去渍剂衣物柔顺剂彩漂留香珠吸色片洗衣皂干洗剂鞋/靴干洗剂内衣皂/内衣洗涤剂洗衣粉洗衣凝珠洗衣液洗衣液品类市占遥遥领先，爆炸盐品类发展势头值得关注洗衣液品类是大多数家庭的日常必需品，在衣物清洁行业中处于显著的领先地位 。在24年它依然保持快速增长的势头，巩固其市场地位。爆炸盐作为一种新兴的清洁产品，品类的快速发展提供了新的市场机会。从品牌数量可以看出，洗衣液的品牌数高达1500+，远远领先于其他子类目，趋于饱和状态。爆炸盐和洗衣片品类作为快速上涨的品类，24年有更多品牌进入赛道，抢占市场份额。24年衣物清洁行业子类目发展趋势快速上涨赛道潜力赛道重点关注02004006008001000120014001600洗衣液内衣皂/内衣洗涤剂洗衣粉干洗剂洗衣凝珠鞋/靴干洗剂彩漂洗衣皂即时去渍剂衣物柔顺剂留香珠漂白剂织物喷雾爆炸盐吸色片手洗洗衣液衣领净真丝羊毛等特殊材质洗衣液衣物除菌剂洗衣片23年品牌数24年品牌数24年衣物清洁行业子类目品牌数销售额同比增速品牌数量同比增速赛道表现数 据 来 源 ： 蝉 魔 方 c h a n m o f a n g . c o m （ 蝉 妈 妈 旗 下 行 业 研 究 数 据 平 台 ） ， 数 据 时 间 ： 2 0 2 3 年 1 月 1 日 - 6 月 3 0 日 ， 2 0 2 4 年 1 月 1 日 - 6 月 3 0 日品 牌 数 量 为 时 间 段 内 全 量 品 牌 数气