2024年母婴消费未来趋势报告

解锁2024年母婴消费未来趋势张 彬数 字 1 0 0 总 裁01. 消费现状消费较去年同期显回暖之势，2024年上半年全网电商零售额超3.2万亿元，同比增长24%；母婴行业表现不俗，作为重点消费品类在全网电商交易规模及跨境电商零售额排名中以1217亿元、81亿元分列第九、第三；浙江省位居各区域母婴行业交易之首，单省占全网母婴电商交易规模26%。2024年上半年全网电商零售额32,047(亿元)同比 24%环比 16%2024年上半年全网电商各区域母婴交易规模TOP10排名 地域 交易规模(亿元)10987654278 217 162 118 93 72 43 31 23 22 浙江省上海市广东省北京市福建省江苏省江西省山东省河北省安徽省排行第 33占比 15.4%零售额 81亿元医药保健个护美妆母婴食品酒水珠宝礼品家居家装服装服饰电脑办公家用电器手机数码箱包皮具运动户外汽车用品服务/虚拟图书音像拍卖服务其他旅游服务农资绿植2024年上半年跨境电商行业分布母婴盘点母婴行业中重点细分品类销售额排名可见，奶粉、纸尿裤、母婴服饰、母婴洗护四大产品类别中的品牌佼佼者如下：2024年上半年单品类零售额TOP10品牌纸尿裤排名 品牌 排名 品牌541098762024年上半年单品类零售额TOP10品牌奶粉排名 品牌 排名 品牌109876542024年上半年单品类零售额TOP10品牌母婴服饰排名 品牌 排名 品牌541098762024年上半年单品类零售额TOP10品牌母婴洗护排名 品牌 排名 品牌5410987602. 消费变化与趋势2024年中国母婴产品消费市场到底发生着怎样的变化？质感理性➢经历了近年宏观经济和环境的剧烈变化，在消费降级被不断提起的2024年，中国消费者在选择母婴产品时究竟发生了怎样的心智变化？对中国母婴产品消费市场产生着怎样的影响？➢试想此前，在选购母婴类产品时中国消费者大多秉持着怎样的消费观和评判标准？“要给孩子买最好的”、“要购买大品牌”等观念似乎已经同母婴赛道的产品深度绑定，相关认知已深入人心。➢现如今，调研发现质感、理性成为理解母婴新变化的两大关键词汇。“质感”育儿从何而来？何为“质感”育儿？伴随着经济环境变化、父母受教育程度提升以及近年政策放开后单个家庭孩子数量的增多，家长的育儿方式也逐渐从懵懂走向成熟。中国消费者在选购母婴产品时从较抽象的“买最好的”，向更讲求方法，更细化需求的“质感”育儿发生着转变。趋势一：“质感”育儿。最好质感也是刚当妈妈的时候只求最贵最好，总想把最好的给宝宝，后来发现贵的其实并不适合自己，品质才是重要的。因为我一胎的时候什么都不懂，其实都是随便线下挑最好的就买。现在第二个孩子，我一般都是买专业的东西。“质感”育儿理念下的三大具体变化：右侧三大变化是中国消费者“质感”育儿理念变化下，购买母婴类产品时对“质感”追求的重要体现：32从品牌慕强到专业认知从大类目消费到类目丰富化从常规套路到特色服务1研究发现，中国妈妈对于母婴产品的最核心诉求是对于成分、配方、营养、材质等的专业讲解Q. 对比其他母婴平台，您觉得天猫/淘宝可以做以下哪些内容？【多选】“质感”育儿的变化之一：主动构建专业认知，产品的成分、细分功能等基础信息影响消费者的购买决策。成分党自我认同趋势加速定向功能性产品受宠讲好特殊成分故事从趋势看，需关注：成分党自我认同趋势加速，干净成分+专业功课是母婴类目突围的关键：30%中国妈妈明确表示自己有成分党属性，在购买时候会优先关注商品的成分、配方、营养（尤其以奶粉、营养品、辅食等类目更为突出）。30%“成分党”身份认同提升，30%的中国妈妈表示会优先关注母婴产品的成分、配方、营养等信息。越简单、干净越好成分作用自己做功课定向功能性产品受宠以奶粉、营养品、婴童洗护、出行用品最为典型。早期宝妈购买时，侧重“一品多能”，即更为丰富的组合和搭配，实现更多功能。而随着宝妈专业认知的提升，对于具有更精准功能定向的产品，购买需求明显提升。敏感类型（eg：角鲨烷）抵抗力（eg：乳铁蛋白）挑食青春期护肤（eg：龙胆根）……场景化遛娃我们家就持续吃 XX 奶粉，他们富含小分子水解乳清蛋白，小分子好吸收，吃了不上火，北纬47°黄金奶源，适合中国宝宝讲好特殊成分质感故事特殊成分种草+使用质感+故事，对越来越喜欢“专业”的消费者更有用。针对各精细需求场景开发的母婴产品以及将专业性融入品牌故事的母婴品牌，更受中国妈妈青睐。➢数字100调研表明，“虎妈”或骄纵式育儿逐渐减少，平等育儿观念深入人心。61.1%家长认同自己正在采用鼓励式育儿方法，近半数认为自身属于平等或民主式育儿。且，此类观念在高线及低线城市均获得越来越多的认同。➢更平等的观念下，孩子作为决策者的身份更为凸显，带动更为丰富的类目产品消费。平等育儿观念从高线走向低线，渗透较快平等育儿已不再是口号，而是真切的事实61.150.145.811.77.46.25.0 鼓励式育儿 平等式育儿 民主式育儿 竞争式育儿 严厉式育儿 纵容式育儿 溺爱式育儿一线二线三线四线五六线民主式育儿43.945.646.037.135.5平等式育儿51.649.541.554.036.8鼓励式育儿57.160.952.651.053.2Q.您觉得自己现在是哪种类型的家长？【多选】“质感”育儿的变化之二：将话语权逐渐归还给使用端，孩子参与决策，产品消费类目更为丰富。在更为平等的氛围中，孩子的想法在产品购买决策中扮演着前所未有的重要角色0-3岁(A)4-6岁(B)7-12岁(C)孩子选择商品颜色（如童装）29.9 51.462.4孩子选择商品款式（如童装、文具等）27.7 51.762.1孩子选择卡通形象/IP形象28.1 41.045.9孩子不参与，您决策和购买45.9 21.615.7孩子决定商品后，您付款23.2 32.739.9孩子参与购物决策（%）42.841.635.432.829.4Q.请问，以下哪些选项符合您购买商品时孩子的参与情况？【多选】0-3岁的中国孩子中，已有近三成在选择孩