2024年6月TikTok美区美妆个护市场趋势洞察报告-Glodastory

TikTok 美区 6月美妆个护细分市场研究Beauty & Personal CareBeauty & Personal Care目录CONTENTS01 美妆个护市场大盘分析02 美国消费者美妆个护风向标03 美妆个护小店经营分析04 蓝海商机发现01美妆个护市场大盘分析Beauty & Personal Care美妆个护市场趋势分析大盘指标• 美妆个护稳居市场份额TOP1的位置，占比高达19.66%，虽然市场GMV大盘环比有所下降，但美妆个护行业的销售额却逆势上扬，达到$114.89M。• 销售额的上升和平均成交价的提升，反映出消费者对美妆个护产品品质要求的提升。在追求性价比的同时，消费者更愿意为高品质的产品买单。• 六月美妆个护市场面临动销商品数、视频达人数及带货视频数下滑的挑战，然而，动销小店数却逆势上扬，这凸显了市场竞争的激烈与优胜劣汰的残酷现实。为应对市场变化并把握发展契机，商家应聚焦于精品化策略，专注于提升产品质量、优化用户体验和加强品牌建设。数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com $114.89M销售额月环比 +5.16% 7.05M销量月环比 -2.37% $16.31平均成交价月环比 +7.71% 19.66%市场份额月环比 -4.84% 70.31K动销商品数月环比 -7.43% 9.86K动销小店数月环比 +2% 23.48K视频达人数月环比 -8.52% 60.81K带货视频数月环比 -12.68%美妆个护市场趋势分析美妆个护-价格带分布-6月美妆个护-价格带分布-5月美妆个护品类价格带分布，6月 vs 5月 ：• 价格带为$30-50的商品在TikTok美妆行业中表现出色，销售额和多项推广数据上均有所上升，其中销售额高达$23.86，环比增长超过60%，反映了中高端市场的崛起和消费者对高品质美妆产品的追求。• 价格<5$的商品在行业中面临较大的市场压力，销售额、动销商品数、推广达人数和推广视频数均有所下降，在销售额上出现了超过20%的显著下滑，但仍有新的商家或品牌进入该市场，试图通过提供新的商品或服务来寻求市场机会。• 价格带在$10-$30的商品在TikTok美妆行业中表现稳定且领先，在销售额和多项运营数据中占据重要地位。未来，品牌和商家可以继续关注该价格区间的市场变化和消费者需求变化，通过优化产品和服务来进一步提升市场竞争力.数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com价格分布美妆个护市场趋势分析• 在六月TikTok美妆行业大盘中，美容护肤类目脱颖而出，跃居美妆个护领域的首位。数据显示，该子类目销量及销售额均实现了超过20%的显著增长。这一显著增长主要得益于两大因素：一是消费者对皮肤护理的重视程度日益增加，二是美容护肤品类下产品呈现出的多样性和创新性满足了消费者的多元化需求。• 美妆、美容美妆及个护电器、眼镜耳朵护理等多个品类在六月份的销售数据均有所降低。特别是美妆类目，其销量、销售额及市场份额环比均下降将近10%。通过深入分析数据，我们发现六月份美妆类目的营销动作相对减弱，推广力度变小，这可能是导致销售数据下滑的主要原因之一。• 尽管特殊个护体量较小，但六月增长势头强劲，销售额环比增长近45%，市场份额环比增长50%。这表明特殊个护品类具有巨大的市场潜力，消费者对于个性化、专业化的护理产品需求增加。品牌可以针对这一趋势，加大研发和推广力度。「美妆个护」市场上的地位稳固，但各子类目表现不一美妆个护-子类目分布-6月数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com细分市场02美国消费者美妆个护风向标Beauty & Personal Care美妆个护热卖单品风向标$ 10.85$1.97M单价6月销售额Glycolic Acid 7% Exfoliating TonerThe Ordinary Store6月美容护肤销售额 $3.42M 市占率 13.42%六月份该款商品售出181.91 K件，销售额高达$1.97M，该款商品销量持续走高,连续多月火爆，稳居美妆类目TOP10。该产品的成功关键在于能够同步满足消费者对肤感、功效和质地的高要求。这三要素完美结合是品牌获得消费者青睐和市场竞争优势的核心。从消费者评论中我们可以看到，物流提前和包装完好的购物体验成为多次提及的亮点，为消费者提供了愉悦和信赖的购物体验。在美妆护肤品类中，采用效果对比营销策略成效显著。能有效触发消费者的情感共鸣，进一步激发了他们的购买意愿和行动。美容护肤 $25.49M销售额月环比 +26.26% 1.43M销量月环比 +6.04% $17.84平均成交价月环比 +19.07% 22.19%市场份额月环比 +20.08% 9.78K动销商品数月环比 -7.61% 2.51K动销小店数月环比 -0.24% 7.47K视频达人数月环比 -10.9% 12.62K带货视频数月环比 -13.61%数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com美妆个护热卖单品风向标美容、个护电器数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com$ 17.9$1.8M单价5月销售额Electric Shaver for Women Mighty Life6月美容、个护电器销售额 $491.16K 市占率 19.46%该商品单月销售额$1.8M，月环比增长超过60%，为店铺贡献了超九成以上的收入，属于单品打爆模式。随着社会观念的转变和女性对个人护理及身体形象的重视，女性脱毛需求日益增长。该品牌敏锐地捕捉到了这一市场变化，迅速推出针对女性用户的电动剃须刀产品，填补了市场空白。 $22.36M销售额月环比 -3.74% 1.03M销量月环比 -6.83% $21.79平均成交价月环比 +3.31% 19.46%市场份额月环比 -8.47% 4.72K动销商品数月环比 -11.65% 1.46K动销小店数月环比 -2.99% 7.53K视频达人数月环比 -4.56% 11.73K带货视频数月环比 -6.17%美妆个护热卖单品风向标洗浴与身体护理数据来源：GlodaStoryTikTok美区领先的专业数据分析工具www.glodastory.com$ 33.67$1.67M单价5月销售额Tighten & Lift Firming Neck Cream for Crepey SkinGopure6月洗浴与身体护理售额 $1.7M 市占率 13.35%该款颈纹霜在六月份以$1.67M的销售额远超于竞品，同比增长23.53%，销量将近50K。该产品定位非常精准，在颈霜带货达人的粉丝群体中，35岁以上的用户占比