2024年奢侈品牌礼赠品分析报告

深圳骏飞奢侈品牌礼赠品分析报告2024年奢侈品牌礼赠品分析报告深圳骏飞深圳骏飞目录1. 奢侈品行业及消费人群分析2. 奢侈品牌礼赠体系3. 奢侈品牌礼赠品洞察深圳骏飞目录1. 奢侈品行业及消费人群分析2. 奢侈品牌礼赠体系3. 奢侈品牌礼赠品洞察深圳骏飞行业消费分析 全球经济下行，但奢侈品消费额增长稍回暖2011年-2023年中国人全球奢侈品消费额及增长率数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》>消费者需求增长驱动•未来预期乐观：家庭可支配收入预计持续增长，奢侈品投资属性•“活在当下”社会情绪：更愿意为悦己和自我犒赏增加奢侈品消费•年轻消费群体不断涌入：Z世代和下沉城市人群（小镇贵妇）的需求和消费不断升级•社交场景多远：奢侈品的社交价值强化，驱动相关品类增长深圳骏飞是谁在购买奢侈品 Aspirational consumer敏感度更高Z世代&千禧一代——未来奢侈品消费新兴主力军数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》Z世代和千禧一代的关键描述：Aspirational根据GWI报告指出，44%的16-24岁的人是有抱负的渴望排他性和体验，品牌匹配价值观品牌忠诚度低，奢侈品消费需求弹性较高>““年轻人新奢侈品消费观已形成我经常买的品牌皮具每年都在涨价，一只经典款小型皮包现在已经标价80000元左右，但这款商品却长期缺货，因为购买需求太旺盛了，在预定名单里的，基本都是年轻女孩，最小的只有17岁。”——00后奢侈品消费者 朱迪年轻人的奢侈品消费观更直接，是不是能满足自己的心理需求才是他们的选择核心。深圳骏飞行业人群分析 中国奢侈品消费者更为年轻，更早步入奢侈品消费领域重度客群为奢侈品市场核心，年轻及二线以下客群更具潜力数据来源：要客研究院，《中国奢侈品行业市场数字化趋势洞察报告》40%市场规模仅由11%的重度客群贡献奢侈品市场人群消费结构及贡献二线及以下市场更加庞大和多元，贡献约50%市场规模近90%消费者表示首次购买奢侈品时低于30岁13%的中国消费者新进入奢侈品消费市场深圳骏飞中国奢侈品消费人群细分数据来源：2023年奢侈品行业风向趋势洞察高奢鉴赏家认同追求派时尚弄潮者新兴尝鲜党人群画像奢侈品消费总人口占比（/百万）作为高价值奢侈品投资者奢侈品消费的高净值人群爱好奢侈品收藏有一定社会地位重视个人价值实现追求社交/文化认同趋势追随者时尚先知与众不同的个性表达靠拢中产阶级生活方式奢侈品狂热青年9%40%33%18%深圳骏飞“不要直接发包，就出去玩背着，拍照拍进去但是包不要在主体位置，不要太刻意，大家都会看到的，就像普通人吃饭前拍照，富人吃饭后合影一个道理”Old moneyNew money新钱们的【低调，不经意炫耀】老钱们的“低调奢华”，举手投足间是贵族的文化内涵、周全礼仪，毫不费力、低调不张扬的贵族闲适感低调“低调”“中国没有new money， 但随着消费者知识水平提高，为了显得更有内涵，而非大logo堆砌，外在表现上向old money 靠近，但实际上无法摆脱new money的显摆心理”行业人群分析 New money人群开始向Old money风格靠拢深圳骏飞无logo盛行，印花服装的销量同比下降37%中国的new money们一改刻板印象中的“满身logo的土大款”，开始追求低调的奢华，培养高贵气质求新求异中国人如何靠近old money？“静奢主义”主打低调奢华，源起于阶层顶端的高净资产阶层，秉持“less is more”的原则，在无logo、极简低调的基础上格外强调品质的生活方式Old money静奢主义潮流影响下向New money 消费者延展不同特性高端生活细节承载文化内涵（艺术家联名 / 文化品牌联名）“我在装，但不能让人觉得我在装”去（满身）logo极简主义Old money 追求低调的静奢主义简洁，文化与高端生活方式的高端融入到骨子里向old money 靠拢消费者关注点同时是奢侈品礼赠特性深圳骏飞目录1. 奢侈品行业及消费人群分析2. 奢侈品牌会员体系3. 奢侈品牌礼赠品洞察深圳骏飞中国高净值人群依旧是购买奢侈品的主力军数据来源：Vogue Business、贝恩公司调研占中国总人口万分之一的亿万富豪，带动2300亿+奢侈品销售额前0.3%中国内地的高净值人群，买走了奢侈品市场42%的奢侈品深圳骏飞数据来源：腾讯营销洞察《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告（2023 年版）》奢侈品牌礼赠体系完备的会员礼遇体系，从入门级的奢侈品牌咖啡、沙龙体验，到各种VIC专属服务等独家的金字塔式服务体系以Dior为例：VICVIP临时会员标准：年消费10万+权益：节假日礼物、vip接待室、专人服务、vip私享会等标准：完成消费即可注册入会。临时会员身有效1年权益：消费满赠礼、快闪活动入场券（如快闪咖啡）标准：年消费100万+权益：优先选购/配货、一对一服务、品牌活动/大秀邀请、VIC专属接待服务、节假日礼品、私人定制服务等等需持续消费维持1、独家和提前访问权与购买权2、礼物关怀/专属惊喜3、专属活动/品牌秀/晚宴4、VIC休息室/VIC沙龙5、个性化产品定制服务深圳骏飞奢侈品牌礼赠体系举个例子：成为各大奢侈品牌VIP到底要花多少钱？一年累计消费10万以上成为VIP，享受一对一的私人专属服务和下午茶一年消费40万以上成为VIP，一年累计消费100万以上成为VIC新款发售可以优先的拿到选款。一对一定制节日礼物和生日会一年消费30万成为VIP，消费100万成为VIC单次消费个30-50W成为VIP，一年消费达到300万以上成为VIC年消费100W成为VIP，拥有优先选款的资格年消费达1000万以上成为VIC，选包提供VIP包房、 “清场”深圳骏飞奢侈品牌礼赠体系为VIP与VIC打造专属礼物既是尊贵身份象征，也是情感维系VIC（Very Important Client）VIP（Very Important People）门槛一年累计消费100w以上，需持续消费保持身份一年累计消费10w以上，或单次消费30w以上（不同品牌门槛不同）客户与人群“超级贵宾”，品牌收入的主要贡献者“忠实消费者”服务和待遇优先服务，特殊活动名额，专属服务顾问、私人购物体验、限量版产品预览和购买权，封闭性私密性沙龙活动优先预订、特别活动邀请或定制服务礼品特性礼品注重极致高端质感，营造专属体验与身份认同看重礼品的品牌质感+专属感体验服务如品牌当季商品直送、定制礼盒、专属礼品礼品注重品牌价值彰显，具备名牌效应与社交话题看重礼品的品牌象征+实用创新+情感链接深圳骏飞目录1. 奢侈品行业及消费人群分析2. 奢侈品牌礼赠体系3. 奢侈品牌礼赠品洞察深圳骏飞奢侈品牌礼赠品洞察按会员类别按礼赠场景VICVIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼人无我有身份认同品牌价值凸显why同为奢侈品消费者我更独特身处奢侈品消费但额度不一的圈层，看中品牌价值品牌/产品特性相关产品带货增加购买文化内涵彰显节日文化与氛围凸显情感维系高端生活细节体现品牌诚意展现活动独特性收藏价值凸显高端低价品牌广撒网圈粉礼品作用/特性深圳骏飞奢侈品牌礼赠品洞察按会员类别按礼赠场景VIP买单礼节日礼生日礼活动礼到店礼VIC年消