2024年二次元潮流消费趋势报告

潮流的风向来去自如，但基数足够大的市场的消费规律、消费习惯、消费偏好都是相对稳定的。希望这份报告可以帮助大家了解二次元潮流消费趋势，降低后续产品决策的成本，提高成功率。祝各位不仅可以乘风而起，更能平稳落地。2024年「二次元潮流消费」洞察国产谷子是2023-2024迅速崛起的二次元消费垂类，在这之前曾风靡一时的三坑服饰（Lolita、JK制服、汉服）、手帐、积木、手办、卡牌如今又有怎样的发展？火了近十年的潮流玩具陷入倒闭潮，又在如何求生？ACG相关领域的周边、联名款、线下展会、音乐会、快闪活动满目琳琅，下面我们逐个聊一下我们对各垂类发展现状的洞察。 品类一：潮流玩具 潮流玩具在中国市场活跃了近十年，助力泡泡玛特从潮流集合店成为集乐园、IP、产品、渠道等一体，总市值超400亿的潮流文化娱乐公司，也吸引了诸如晨光文具的九木杂物社、名创优品的TOPTOY等品牌海量投入。潮流玩具也从最初的强调艺术性、个性、盲盒玩法的玩具，变成了IP来源更丰富、玩法不断迭代、生产销售厂商更复杂的品类。如今的潮流玩具有这样的发展动向：首先是潮流已去，市场审美疲劳，再形成像Molly、SP这样的现象级消费IP较困难；回归玩具，相比潮流的不可控性，玩具可玩性的价值更稳定，玩法的拓展在持续进行，比如可动、温变、小颗粒；收藏价值的开发，提升客单价的同时进行饥饿营销，开发大体玩具或雕像并限量发售；品类拓展，从ABS/PVC等材质的塑料小人到棉花娃娃、搪胶公仔，到轻周边、快销品；强调内容，一边是潮流形象IP进行电影、动漫、游戏的开发，一边是厂商与内容IP合作拿授权进行潮流玩具的开发。 品类二：谷子（ACG周边）动漫/游戏周边在近两年逐渐更名为谷子（Goods），随之而来的有网络上风靡的晒谷摆阵、直播间热闹的拆谷卖谷、二手平台上天价的稀有限定谷、和社媒上争议不断的谷圈矛盾。相比泛周边，谷子比较受欢迎的品类目前还集中于马口铁徽章（吧唧）、色纸小卡拍立得、亚克力牌/砖/流麻/挂件等轻周边；日谷由于价格、周期、购买难度等因素，热度正在被国谷掩盖；国谷的崛起带动了国产IP的热度，尤其是原耽和女性向漫画的热度；国产厂子的入局加速了产品的生产和迭代速度，但也引发了质量翻车售假等负面事件；直播拆谷收割冲动消费的二次元，也使得出谷商家成为电商未成年退款的重灾区；限定限量和优质柄图是消费者的偏爱，由此衍生了繁荣的二手交易市场，原价10-30元的小徽章甚至有被炒出万元天价的情况，翻倍售卖实属家常便饭；圈地自萌的二次元属性衍生出“妈咪”“对光拍”“裸寄”“跑单费”“挂人”等争议事件在社媒平台频频引发讨论。 品类三：三坑（Lolita、JK制服、汉服）三坑消费的热度极速消退，毕竟纺织业和服饰产业太成熟了。从2019年的3分钟销售额超千万的一裙难求，到2021-2023经历的线上线下闭店潮，二次元群体狭义的Lolita和JK制服已经凉透了。但作为相对刚需的服饰消费，三坑依然具备潜力。国潮的兴起使得汉服翻身成为三坑之首，传统汉服店铺在热度和价格上都有上升趋势，各类服饰店铺也都在设计生产一些有汉元素、国潮、古风元素的产品，甚至高校毕业的学士服也流行起了云肩+簪花+领结混搭。Lolita、JK制服则在多极化发展，热度降低后小群体的核心粉丝依然在进行持续消费，尤其是日产服饰的预约、代购、二手消费；地球人店铺（即非三坑服饰店）为了迎合年轻人需求和过气的潮流风尚，在近几年陆续推出抄袭经典三坑裙子配色和设计的地球款，甚至与三坑模特联名设计生产收割粉丝，和模特一起口碑翻车；下沉市场的消费者通过互联网接收到略显滞后的潮流，也并不考虑小圈子所谓的“山正”“制式”“套装搭配”理论，为拼多多、抖音等电商平台上五花八门的低价三坑服饰买单。曾经每条裙子都有自己的名字，有独特的设计、设定甚至故事，如今三坑已失去灵魂，回归服饰。 品类四：手帐 手帐、胶带及相关的拼贴圈、流麻圈，因为文具属性强，有DIY的参与感，又有记录的功能性和收藏感，成为老少皆宜的消费领域。如今手帐相关的胶带、笔、本子、贴纸、便签等成为了文具店、集合店的必卖品，也是各类IP生产门槛较低的周边产品类型。虽然大势已过，但手帐相关产品市场依然乐观。日产台产胶带由于价格、生产周期等方面的劣势趋于小众，陆产胶带占据主要消费市场；原创手帐胶带形象正在IP化，衍生了诸如潮流玩具、毛绒玩具等品类，圈层的渗透仍在持续；各类二次元IP的涌入，五花八门具有设计感，深受小孩子和家长们喜爱；短视频平台相关博主集体开始“圈内考研”（即做高难度作品），增加了相关内容的话题性；手帐对于小部分人来说不是一闪而过的潮流，而是持续数年的写作习惯，自然也会成为消费习惯；商业综合体周期性的线下集市，手帐相关用品仍是主要的参与品类。 品类五：卡牌 卡牌一家独大的卡游申请赴港上市，即将成为继泡泡玛特后的又一潮流消费独角兽，也是“盲盒”变“盲袋”玩法的又一受益者。从奥特曼、叶罗丽、斗罗大陆，到蛋仔派对、小马宝莉、哈利波特，甚至到LPL、KPL等电子竞技，卡牌消费掏空未成年的零花钱，放学后聚集了无数小朋友在线下试手气拼人品，并持续向更高年龄层扩张。占据着线下消费市场的C位，卡牌消费正当时。IP成年化是必然趋势，比如近期卡游召集艺术家共创金庸武侠卡牌，推出三国主题限定，向潮流玩具的“艺术性”概念靠拢；卡牌交易属性强，有需求有流动就有市场，毕竟卡片本身的物质价值不好衡量，赌和炒的成分极高；下沉市场待开发，很多热门IP也还没有上车，卡牌的二次元属性高于潮玩，与上述国谷发展可以强强联合；盗版和二次封袋悄悄发生，新的利润空间吸引了更多人的入场；作为潮流产品，市场渠道成熟，原创IP原创设计的卡牌仍有潜力。 品类六：手办 潮流玩具热门后的唯一“受害者”，大概就是手办了。作为强二次元属性的玩具，手办在生产周期、可玩性、价格、销售渠道、交易属性等方面与潮玩相比都没有什么优势，被潮玩厂商争抢了工厂后，产能方面更是雪上加霜，主流手办厂商都多多少少涉足了潮流玩具以及轻周边的生产。但手办毕竟是手办，是重度二次元的长期消费产品，虽然没有爆发的态势但相对稳定。某种意义上说，拿到动漫、游戏IP授权的潮流玩具也是另一种尺寸的手办，潮玩风靡后生产厂商的质量水平提高，对于手办来说也有了更多元化的选择，高端的手办要价更高了，中等价格区间的产品价格可以打下来，Q版的设计更精致了；国产游戏厂商近几年很爱做手办，他们在资金和粉丝体量上比国产动画强得多，促进了手办行业的正向发展；不过对于更多动漫游戏IP来说，手办是蓝海，能做出高质量手办的概率太低了，原画差原型设计差脸崩身体崩的残次品太多，因为卖不出去、生产不出来也会痛失手办化的机会；手办提供的情绪价值带来稳定的需求，随着国产IP热度的提高，也会有更多的消费空间。 品类七：积木 国产积木是“国潮”口号叫得最响亮的玩具品类，传统文化、名胜古迹、非遗传承相关的积木产品遍及文创店和景区纪念品店。积木领域虽然乐高的地位难以撼动，但中低价位的消费需求持续增长。国产积木的文创属性强，更符合国内消费者的审美倾向，作为纪念品又有可玩性，辐射的消费者年龄段广；国产积木质量一般但胜在价格低，除了做文创，其他产品的定位比较尴尬，产品设计上有争议，导致很多品