2024抖音电商2024年高潜行业预测报告

CHANMAMADATA REPORT2024/03 MAR©2023 chanmama All Rights ReservedX抖音电商2024年高潜行业预测春暖花开，万物复苏，伴随花香鸟语，抖音电商市场迎来2024年春。值此之际，我们为大家整理了部分高增长行业，希望对大家在2024年的生意布局有所帮助。巧克力 市场空间广阔，年货节高爆发；高端进口巧克力挤入市场，国产巧克力同质化严重；消费者序 关注健康成分，精致妈妈是消费主力人群序果蔬汁 即将迎来春夏秋消费高潜季节，市场内概念打造商品卖爆，膳食纤维、维生素C是消费者最期待的两大营养成分，消费者希望饮后能调理肠胃、明目护眼护发 消费者主动搜索频次上升，改善毛躁是核心诉求，天然成分更受欢迎保健品 美容/养发/睡眠/护眼是四大重点；行业竞争加剧，品牌“高端化”，抗老市场高消费宠物保健 消费意识提高，行业机会大；消费者强搜索心智，首要关注宠物毛发、肠胃消化方面新中式服装 热度高涨，消费者为高端工艺/材质买单，男士消费能力不容小觑腕表 瑞士腕表爆火，中腰部达人带货平均产出比更高，消费者预算提升CONTENT饮食01养护02⚫ 巧克力行业⚫ 果蔬汁行业⚫ 护发行业⚫ 保健品行业⚫ 宠物保健行业穿搭03⚫ 新中式服装⚫ 腕表行业Chanmama Data ReportX饮食Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT©2023 chanmama All Rights ReservedX⚫ 巧克力行业：高端进口巧克力挤入市场，国产巧克力同质化严重⚫ 果蔬汁行业：市场亟须创新，概念打造类产品更容易卖爆松露巧克力牛奶巧克力巧克力制品夹心巧克力果仁巧克力黑巧克力混合巧克力饼干巧克力白巧克力DIY/手工巧克力⚫ 从国内巧克力市场来看，可可及可可制品长期存在贸易逆差，消费内需旺盛，在近几年有所增长；从全球巧克力市场来看，中国巧克力市场渗透率近占3%，美国及印尼市场渗透率分别为23%及6%，对标同为发展中国家的印尼市场，我国巧克力市场的天花板还远远未及，市场空间广阔。⚫ 巧克力具有季节销售属性，每年10月至次年2月为旺季。近三年旺季市场销售额呈现节节高趋势，增长较快，行业内主要爆发节点在双12、1月年货节、2月情人节，商家可设置不同的货品组合，双12、年货节重点布局“大包装高性价比”年货巧克力，情人节重点布局“小而美超精致”巧克力礼盒。⚫ 松露、牛奶巧克力是抖音巧克力市场当前的核心赛道，手工巧克力高增速，可以满足消费者个性化要求，具有较大发展潜力。巧克力：市场空间广阔，年货节高爆发美国 23%印尼 6%德国 6%英国 5%法国 4%巴西 3%意大利 3%俄罗斯 3%中国 3%日本 2%可可及可可制品国内外贸易趋势及全球巧克力行业市场渗透率2022202120202019201820172016201520142013百进出口金额（百万美元）可可及可可制品进口额(百万美元)可可及可可制品出口额(百万美元)进出口差额数据来源：蝉魔方 chanmofang.com //数据作缩放处理抖音电商巧克力行业销售额变化趋势及24年1-2月品类销售情况21-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-1224-0124-02巧克力销售额需求增长同比增长80%GMV均值趋势品类成熟品类明星品类均值同比增速巧克力排名品牌名称市场份额TOP商品每公斤价格品牌类型1诺梵36%松露￥100-200国产2德芙10%牛奶￥100-200进口3巧遇心5%松露￥0-50国产4瑞士莲3%软心￥100-200进口5PATCHI3%手工牛奶黑巧￥800-900进口6费列罗2%果仁￥200-300进口7士力架2%花生夹心￥50-100进口8卜珂零点2%松露￥50-100国产9巧兮兮1%巧克力豆￥200-300国产10奥力给1%跳跳糖巧￥100-200国产11盐津铺子1%松露￥50-100国产12乐奈1%松露￥50-100国产13歌帝梵1%甄萃￥800-900进口14巧之恋1%果仁￥0-50国产15朵娜贝拉1%夹心￥600-700进口⚫ 巧克力行业内，视频、商品卡销售额占比相对较高。视频方面，销售额前3的视频关联商品均为诺梵品牌松露巧克力。品牌视频推广达人类型丰富，销售额TOP的视频均在视频前3s快速抓住观众眼球。⚫ 高端进口巧克力品牌发力。TOP15巧克力品牌中，高端进口巧克力品牌有5个（瑞士莲、PATCHI、费列罗、歌帝梵、朵娜贝拉），这几个品牌在营销上倾向于宣传品牌调性而非性价比，巧克力造型多样，多为精美礼盒包装。⚫ 国产品牌同质化严重。松露巧克力高销，但赛道竞品多，难以再有亮眼表现，而国产品牌巧兮兮、奥力给凭借巧克力豆、跳跳糖巧克力的创新，实现排名跃迁。数据来源：蝉魔方 chanmofang.com49.91%50.09%品牌自播达人播2024年1-2月抖音电商巧克力赛道销售额来源分布及销售额TOP视频拆解64.27%12.81%22.91%直播视频商品卡2024年1-2月抖音电商巧克力赛道TOP10品牌榜高端进口巧克力挤入市场，国产巧克力同质化严重@小岛假日 30.6w粉以动画的形式，在完整的友情向故事线中穿插广告前3s：有两个青梅竹马是什么体验？--快速抓住观众好奇心@叫我小红帽好了 1.3w粉介绍产品口感 礼盒内容前3s：切割松露巧克力，流心爆浆画面 --很吸引眼球销售额 150w+销售额 100w+72931597466112巧克力42%58%2023年31%2024年⚫ 巧克力行业女性消费者占比显著提升，大多数消费者的购买源于悦己需求，重视健康，更加关心巧克力营养成分、低糖低卡。此外还有送礼和家庭场景需求，此时，巧克力产品的“溢价”，如包装、营销/概念趣味性是消费者进行产品选择的内在动因。⚫ 品牌在定价时，推荐的每件商品定价范围在300元以内，消费者对300元以上巧克力商品消费意愿较低。⚫ 精致妈妈是巧克力行业核心消费人群，具备强搜索心智，品牌可以结合兴趣卖点针对这一人群做好商品卡运营。GEN Z和职场白领是行业增量人群，两者对新鲜感、包装外观有高诉求，更适合直播/视频内容种草。消费者关注健康成分，精致妈妈是消费主力人群24年1-2月抖音电商巧克力消费者分析 数据来源：蝉魔方 chanmofang.com &巨量云图69%精致妈妈精致妈妈 人群特征23-35岁 女性 高线城市 高消费 货品偏好家庭装、健康0添加 新锐白领新锐白领 人群特征23-35岁 高线城市 高消费 货品偏好低糖低卡、独立包装、中高端知名品牌Z世代Z世代 人群特征18-30岁 高线城市 中等消费 货品偏好限定口味、高颜值、联名作为零食77%改善心情72%补充能量65%朋友礼物40%孩子奖励33%伴侣礼物33%概念包装营养成分低糖低卡购买动机及关注点（%）女性占比显著提升170%70%5%-9%-94%-150%-100%-50%0%50%100%150