2023-2024快手电商营销全景洞察报告

快手电商营销全景洞察报告2023-2024飞瓜数据 出品2024-01K S . F E I G U A . C N在电商行业竞争日渐激烈的2023年，快手电商更加注重消费者的需求变化。在2023快手电商引力大会上，提出“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标，通过年货节、38节、618购物节、双11购物狂欢节等一系列大促活动，为用户提供具有价格竞争力的低价好物，充分促进了消费需求提振与消费潜力释放。同时，在扶摇计划、川流计划、大牌大补等扶持玩法的加持下，使得内容场与货架场齐头并进，实现全域经营场景的共同爆发，为品牌商家、达人带来成交和成长的双丰收。在快手电商的全方位布局下，平台取得了不俗的成绩：整体销售热度持续攀升，品牌通过达人分销+自播矩阵挖掘更多增长空间，女装、厨卫家电、手机数码等品类表现都相较去年更具优势……而在多变的消费市场里，品牌商家又该如何抓住确定性的经营机会，洞察2024年生意爆发趋势，抢占商业先机？对此，飞瓜数据快手版出品了这份《2023-2024快手电商营销全景洞察报告》，对10大热门行业、达人、品牌的数据表现进行细致解读，帮助大家深度把握营销脉络，踏准新一年的消费节奏。01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明* 更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：ks.feigua.cn本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。3.数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。1.统计周期：2022年1月1日-2023年12月31日2.研究对象：分析快手2023年电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。03目录KS.FEIGUA.CN01快手电商全年营销汇总2023年快手大事记/快手电商关键数据/消费者洞察03 行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼十大热门类目拆解04营销推广分析02品类增长趋势品类整体情况/高增长品类分析/细分类目排行视频生态/直播生态/年度品牌榜单0104KS.FEIGUA.CNPART 01快手电商全年营销汇总快手大事记/快手电商关键数据/消费者洞察KS.FEIGUA.CN054月3月2月1月5月6月7月8月12月11月10月9月1.1.1 2023年快手大事记：快手电商推出“川流计划”面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家发布 全域经营 战略以店铺运营为核心，自播+分销双循环驱动举办“微短剧行业发展论坛”首次邀请多部委、国家广电总局多司局举办活动快手本地生活正式 入驻杭州开拓华东市场新版图上线核心品牌贴补频道“大牌大补”以“大牌正品、好物低价”为运营核心，打造日常促销氛围开放 品牌新招商-自播扶持 政策以现金激励的方式，助力海外品牌度过冷启期上线“短视频挂店铺”视频发布短视频挂载商家店铺，打通内容和货架召开 2023快手电商引力大会低价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标举办“双11商家大会”180亿流量+20亿补贴红利助力商家达人共赢双11特邀 京东物流 成为合作伙伴在双11期间提供物流运营保障和高质量配送服务开启“低价好物诞生记”系列直播携手权威媒体共同开启溯源地探访之旅举行“快手商城年货节”招商大会面向商家和达人分享年货节备战攻略，详解大促政策和玩法数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2023-2024快手电商营销全景洞察报告KS.FEIGUA.CN061.1.2 行业激励活动：多重激励政策加码，快手助力商家长效经营数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜。渔舟计划2.0针对 二手车 领域累计投入3亿流量助力理想生活节面向家装家具、家电数码、家纺三大 家居 行业产地溯源计划面向 茶酒生鲜 行业，持续挖掘优质农特产品踏青尝鲜季集结了快手站内 茶酒生鲜 行业优质好货清凉一夏快LINK线上双选会-清凉一夏服饰美妆家电 专场“大码超模”活动通过活动榜单、B补活动及流量支持 三大助力快Link“新锐品牌选品会”助力新锐 美妆 品牌高效建联达人合作“初秋焕肤季”活动面向 美妆 行业，通过排位赛、话题活动、流量曝光激励“秋日户外穿搭公式”活动激励分享 女装 换季穿搭灵感，引领秋冬时尚新风向“快尝鲜|火锅节”活动助力平台 生鲜酒水 商家抓住时令生意2023-2024快手电商营销全景洞察报告KS.FEIGUA.CN071.2.1 电商活动数据复盘：快手电商生态稳步增长，节点大促带来更强的生意爆发力数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜快手2023年季度数据趋势快手2023年电商活动关键数据2023Q12023Q22023Q3快手电商商品交易总额（GMV）同比增长+28.4%+38.9%+30.4%活动GMV完成率超 123%GMV同比增长超 47%短视频GMV同比增长 69%1.13-1.29 春节不打烊（女装）订单量同比去年提升 40%品牌GMV同比去年提升 125%搜索成交订单量同比去年提升 267%3.1-3.8 快手38节大促订单量同比去年增长近 4成品牌商品GMV同比去年增长超 200%搜索支付GMV同比去年增长近 130%6.1-6.18 快手618购物节去年同期GMV的 3倍销售额破百万商家数达 22家厨房大电GMV同比增长 203%8.3-8.19 818秋上新（大家电）全周期订单量增长近 50%中小商家GMV同比增长 75%品牌GMV同比增长 155%10.31-11.11 快手双11购物狂欢节2023-2024快手电商营销全景洞察报告KS.FEIGUA.CN081.2.2 快手电商热度趋势：大促活动推高平台销售热度，电商环境不断趋向成熟数据说明：统计2022年1月-2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜从热度趋势来看，2023年快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年底大促的推动下，整体销售热度高涨。相比2022年数据，销售热度增速达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向增长，电商环境趋向成熟。2023年快手电商销售推广月度趋势销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。2023年电商关键数据（2023年同比2022年）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售热度推广热度15.59%销售热度同比增长