2023年抖音电商年报

CHANMAMADATA REPORT2024/01©2024 chanmama All Rights ReservedJAN2023年抖音电商年报CHANMAMADATA REPORT2024/01©2024 chanmama All Rights ReservedJAN2023年抖音电商年报chanmama.com2023年的电商市场发生了许多变动，拼多多所代表的下沉电商市场的突飞猛进，疫情结束后第一年人们消费习惯的改变，小红书、视频号等新渠道的崛起，都在让电商市场的竞争发展格局不断变化重构。数据说明：本篇报告所引用的数据，如无特殊注明，均为蝉妈妈、蝉魔方平台数据。部分数据已做指数化处理，仅用于做分析趋势判断，蝉妈妈智库保留对数据的最终解释权。报告所引用的数据时间范围为2021年——2023年。过去一年抖音电商也攀登上新的高峰，总体销售额再创新高，突破了两万亿的大关。得益于对货架场的发力建设，抖音电商能够在直播流量稳步提升的同时，挖掘出“人找货”的搜索流量，并进一步开发出第二条增长曲线。本篇报告旨在对抖音电商2023年整体发展状况做回顾，通过关键数据的呈现，让读者深入了解抖音电商各维度的经营总结、发展趋势等信息。CONTENT抖音电商年度数据盘点⚫ 经营达成情况⚫ 关键数据回顾目录抖音电商热门消费场景⚫ 健康优先⚫ 疗愈悦己⚫ 轻量户外带货直播流量数据合集⚫ 各行业带货直播间流量结构抖音电商年度数据盘点CHANMAMA DATA REPORTChanmama Data Report抖音电商维持了高速增长的成绩泛商城板块的崛起是整体增长的关键大众消费市场普遍低迷的大环境下，抖音电商在2023年依旧保持了非常可观的规模增长速度。随着2023年最后一季度的爆发，抖音电商成功达成了年初定下的销售目标。抖音电商近三年销售额变化趋势2023年抖音电商销售额构成202120222023销售额占比：61%销售额同比增长：+49% 21%+74% 13%+435% 5%+88% 2023抖音电商销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台引入货架电商的理念，大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接，成功创造出平台整体的第二增长曲线。21-0121-0221-0321-0421-0521-0621-0721-0821-0921-1021-1121-1222-0122-0222-0322-0422-0522-0622-0722-0822-0922-1022-1122-1223-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-1023-1123-12+101%+77%111%1000万++159%2023年抖音电商双十一商城消费人数同比增长抖音电商平台累计开通橱窗用户数近一年抖音电商平台搜索GMV同比涨幅官方旗舰店旗舰店专卖店/专营店其他店更多商家店铺加入平台生意重心往旗舰店倾斜2023年平台新开设的店铺数量进一步增加，但新入局的品牌数量创下新低。长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。53 81 99 16 11 9 020406080100120202120222023x 10000新增店铺数新增品牌数近三年抖音电商新增品牌/店铺数量2023年抖音电商各类型店铺销售额占比对品牌而言，更多的销售额由旗舰店/官方旗舰店贡献，品牌开始增加对于品牌的运营深度。Chanmama Data Report24%其他店同比差值 -7%12%专卖店/专营店同比差值 -1%30%官方旗舰店同比差值 +1%35%旗舰店同比差值 +7%新增店铺/品牌定义：首次在平台上发现该品牌商品的最早的时间早期入局的品牌在市场站稳了脚跟新开设的店铺依旧具备生意竞争力0%20%40%60%80%100%2020年2021年2022年2023年0%20%40%60%80%100%21-0121-0321-0521-0721-0921-1122-0122-0322-0522-0722-0922-1123-0123-0323-0523-0723-0923-112020年2021年2022年2023年各年份入局抖音的品牌平均销售额各年份入局抖音的店铺平均销售额2023年销售额Top10的2023年度入局品牌2023年销售额Top10的2020年度入局品牌对比2020年和2023年入局的品牌当中，在2023年全年销售额分别的TOP10品牌，发现各行业有影响力的超头部品牌、进口国际超头部品牌——华为、欧莱雅、美的等品牌——在2020年就开始在平台上售卖。而2023年入驻的TOP品牌，多为成立年限较短的新锐品牌。各年份入局的店铺平均销售额接近对比不同年份入局抖音的店铺和品牌的平均销售额发现，不同入局时间的店铺的平均销售额差异较小，而品牌间的销售额差异显著，早期入局的品牌瓜分了更多的市场份额。Chanmama Data Report2020年入局的品牌占据了6成份额入局店铺/品牌定义：首次在平台上发现该品牌商品的最早的时间；平均销售额：平均单个品牌在该月份的销售额Chanmama Data Report直播间观众粘性小幅提升福袋已成为留住观众的常规手段2023年带货直播间的观众平均停留时长进一步提升，用户对直播间的粘性有所增加，其中福袋/超级福袋对于用户的停留起到了很大的影响。576566898893020406080100202120222023品牌直播间达人直播间1.2亿2023年抖音平台带货直播发放福袋数量92亿2023年抖音平台带货直播福袋参与人次27%2023年抖音平台品牌发放福袋带货直播场次占比抖音电商近三年带货直播间观众平均停留时长变化抖音电商近三年带货直播间发放福袋情况及停留时长提升0%5%10%15%20%01020304050607080202120222023直播间观众平均停留时长（秒）福袋直播间非福袋直播间停留时长提升0%5%10%15%20%25%30%35%020406080100120202120222023直播间观众平均停留时长（秒）福袋直播间非福袋直播间停留时长提升0204060800246810202120222023平均每场直播福袋数平均发放福袋间隔时间(min)01020304050600123456202120222023平均每场福袋数平均发放福袋间隔时间(min)品牌直播间达人直播间Chanmama Data Report带货直播总体开播规模进一步扩大品牌直播间开播规模大幅提升品牌直播间的规模快速扩大，成为平台开播规模增长的主要增量，大量品牌选择将日常的品销阵地往自播迁移。2023年抖音平台带货直播总时长同比增长11%20%2023年抖音平台带货直播总场次带货直播总时长同比增长75%带货直播观看人次同比增长54%品牌达人10%带货直播观看人次同比增长7%带货直播总时长同比增长品牌直播场次TOP3Midea/美的1Haier/海尔2ROMON/罗蒙3品牌直播时长TOP3GIRDEAR/哥弟1V/雅鹿2YAYA/鸭鸭3平台的大促活动，品牌对于年货节和双十一大促的响应较为积极，开播规模相对平销期有显著的