2023超市新连锁，开启线上零售时代-新零售商业

ADVISORY REPORT超市新连锁开启线上零售时代负责人：刘义博新零售商业PART 01模式介绍I N D U S T R Y P R O F I L EPART 02行业简介 M A R K E T C H A R A C T E R I S T I C SPART 03商户案例C O M P E T I T I O N P A T T E R NPART 04交付标准D E V E L O P M E N T T R E N DCONTENTS目录1. 解决部分地区无法绑定林客/不能抽佣的问题2. 解决商户不会运营抖音平台 店铺缺少流量曝光的问题3.解决商户蹭不上热点产品的问题4.解决商户运营成本过高的问题5.解决商户不了解来客功能操作的问题6.解决商户随时解除系统绑定的问题01PART ONE I N D U S T R Y P R O F I L E超市新连锁是基于抖音生活延申出的针对超市类目的新项目，通过整合全国超市门店资源，以挂靠品牌方的形式，为全国中小超市商户搭建抖音线上的流量阵地，帮助商户完成消费者从线上到线下整套消费路径的商业搭建。超市类目目前市场广阔，盈利空间巨大，可获得持续的管道收益。核心优势：通过线上曝光，打破传统超市压货周期长、找到对应消费者到店的问题01初期启动期以签订中小型超市起量为主02中期增长期商户规模达到量级后可开大场直播帮助商户节省直播费用03后期资源期对接供应链帮助商户降低压货成本授权超市招收品牌加盟，共同合作02PART ONE I N D U S T R Y P R O F I L E超市市场现状行业规模：根据国家统计局2021年数据显示,国内超市行业门店数2.97万家,销售gmv8412亿。便利店行业门店数25.3万家,销售GMV 3050亿。其中,大型超市(6000平及以上)约占总门店数的14.4%；超市(2000-6000平)约占12.3%；社区超市(小于2000平）约占73.3%,新增门店绝大部分是贴近社区。业务规模:2022春节商超行业调研数据显示,团购业务板块,23%的企业增长幅度20%上；34%的企业增长5-15%；23%的企业增长幅度在5%以内,持平的企业占比13%。消费者具有强粘性超市特点可挖掘用户潜性需求线上线下容易结合用户刚性需求裂变传播属性强极高的核销率03PART ONE I N D U S T R Y P R O F I L E广西贺州市泰兴超市商户流水:近30天交易额GMV100万+商户核销率：单月核销率达到94%亳州市盖盛祥超市商户流水:近30天交易额GMV230万+商户核销率：单月核销率达到88%，高客单团购核销率达到98%亳州市盖盛祥超市商户流水:近一周交易额900万+商户核销率：单月核销率达到77%，一周佣金14W+04PART ONE I N D U S T R Y P R O F I L E超市运营课程10节超市运营课程，商户认知启蒙，运营思路团购上架辅助商户上架团购，认领门店地址裂变工具赠送赠送价值880元（半年/1000条）用户裂变工具，帮助超市商户解决线上拓客难的问题（后续商户续费推广员正常获取项目分佣）长效运营品牌授权实体物裂变工具门店基建超市运营课程门店认领长效运营品牌授权实体物裂变工具门店基建超市运营课程门店认领实体物料进店易拉宝海报制作，引导消费者关注，沉淀私域品牌入驻可进行品牌授权，连锁品牌入驻商户代直播赠送商户2个月代直播权限，每月进行2场固定直播交易金额未达到1W可延期1个月商户直播续费按每月880元续费，返佣500元打造超市类目专属运营课程1.帮助商户打开行业认知壁垒，配合运营师后续店铺运营动作2.帮助商户解决常见店铺运营问题如团购核销等3.更多超市类目的延申玩法介绍，运营师管道收益保障固定3款团购上架1.配置3款团购优惠券，所有门店共享，用户自主选择周边店铺下单核销2.团购销量展示，销量展示让消费者更具信任效应，安心下单3.官方补贴团购，商户经营成本更小4.用户沉淀私域，粘性更强通用团购：1. 99抵100（用户关注抖音号可领5元优惠券，官方补贴）2. 199抵2103. 299抵320连锁品牌介绍鲸喜超市，整合中国华东第一食品城，历经17年积淀供应链优势资源。拓宽线上交易链路创建S2b2c供应链交易平台，实现平台端的4方互联：通过移动互联走向世界，建造云端交易桥梁，打造全国商业连锁超市的集采、供应链金融、大数据赋能一站式服务平台→以数据作支撑，助力传统零售商拥有强势商品力及市场竞争力成功转型升级→协助品牌供应商拓渠道、增销量、创营收。目前遍布国内各大龙头商超。与CCFA中国连锁经营协会成为深度战略合作伙伴，赋能旗下1900家连锁零售企业，利用大数据实现科学决策，甄选网红爆品、降低采购试错成本、提升商品力。迎合新形势、新市场、新的产品服务需求为行业树立标杆。品牌营收• 2021年度交易额近3000万• 2022全年交易额突破3亿合作商户• 100+龙头超市用户• 供货商用户数超过1000家• 平台品牌数1500+，商品SKU数30000+每月商户代直播1.每月进行保底2场商户直播2.直播权益赠送2+1个月（2个月后如果流水未达到1W销售额可延期1个月，商户直播续费按每月880元续费，推广员返佣500元）超市新连锁返佣政策1.完成商户谈单收单2.商户修改门头，添加“鲸喜淘”3.添加工作人员好友 对接登录商户来客账号4.推推客工具卡密领取，帮助商户设置活动5.领取超市运营课程，转发商户6.填写收件人地址/姓名 邮寄实体易拉宝*常见注意事项超市门头修改:超市门头需要商户自行修改，且为必须项，门头中添加“鲸喜淘”字样品牌名称合同问题：合同签订非必填项，若商户需要可联系总部完成电子合同签订交付周期：5~14个工作日（若因商户门头问题，交付将顺延）物料交付：物料交付周期在商户完成入驻后14日内团购问题：团购需要商户配合统一上架3款团购代金券PART ONE I N D U S T R Y P R O F I L E以中小店型为主，吸纳加盟商参与打造小单店加盟超市模式打造爆品团购平台直播赋能 获取公域流量 私域承接统一线下支付系统划分区域对商户标品化供应选定核心城市区域集中铺货（二、三、四线为主），供应标品、福利品、节日特品等1.整合供应链，利用合作店铺数量优势，集中供货/与供应商压价，获取盈利空间2.借助平台流量优势提高去库存周期，减少整体压货周期3.锁定长期合作，长期收益ADVISORY REPORT感谢观看THANK YOU负责人：刘义博新零售商业