国内走向国际，短剧出海营销实操攻略-Adjust

1国内⾛向国际，短剧出海营销实操攻略殷⽵馨Adjust
中国区区域销售主管北京 //

2023年11⽉30⽇201.02.03.短剧出海⾏业现状海外⽤⼾看什么？全域营销怎么做？3短剧出海⾏业现状4300亿+2023市场规模⼩程序内容分发3000+2023短剧数量10-50w+拍剧成本数⼗亿2023市场规模App/H5内容分发100+2023短剧数量*20w-100w+拍剧成本国内VS.出海短剧市场差异数据来源：中信建投短剧研究报告，相关app公开信息搜集整理出海市场2023短剧数量*仅针对原创剧统计，不包括翻译剧，换脸剧等5短剧出海App下半年下载量飙升3.0M下载量数据来源：data.ai《短剧出海⽕热进⾏时》短剧出海重点App下载量从2023年5⽉份飙升，下载增⻓率环⽐增⻓超300%；Reelshort冲上美国iOS娱乐榜第1名；欧美地区下载量增⾼，东南亚地区下载量在下半年有所提升；6短剧出海APP下半年营收飙升短剧出海从5⽉份开始营收增速明显，不到2个⽉收⼊规模增⻓10倍；预估全球11⽉整体App营收将超过800w美⾦，再创新⾼，未来可期。 - 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,0002023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月短剧出海主要App双端商店收入（$）数据来源：data.ai 短剧出海主要App iOS，Goole Play商店收⼊，不包括中国⼤陆地区，数据截⽌⾄2023/11/207单集付费100%会员订阅71%⼴告变现29%短剧出海App变现模式数据来源：《TikTok短剧出海营销策略》100%的App都有单集付费的⽅式，根据不同解锁集数/地区有不同的定价区间；71%的App有设置会员订阅的模式，订阅是欧美⽤⼾更习惯的付费模式；29%的App⽀持⼴告变现，低ARPU值的地区更为合适；8如何定价才能让国外⽤⼾接受？$9.99是美国⽤⼾充值最多的选项数据来源：data.ai《短剧出海⽕热进⾏时》$9.99的购买定价是美国⽤⼾购买量最⾼的付费项⽬；299⽐索（折合美元约5美⾦）是菲律宾⽤⼾购买量最⾼的付费项⽬。某头部app9Takeaway想象空间：短剧出海势不可挡，市场远未⻅顶10海外⽤⼾看什么？11全球应⽤类别增⻓指数：流媒体增⻓上榜数据来源：2023Adjust移动应⽤增⻓报告12美国⽤⼾在哪⾥看剧集内容？数据来源：statista：The
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U.S.市场份额：Netflix的⽤⼾认可度依旧最⾼，但是其他平台也在⽠分Netflix的市场份额；业务模式：peacock作为后起之秀采取⼀半⼴告，⼀半订阅的模式，在短时间内快速崛起。13欧洲⽤⼾在哪⾥看剧集内容？数据来源：data.ai iOS 11⽉娱乐类别畅销榜单法德两国Top7娱乐榜畅销App是输出流媒体视频内容的平台；除了Netflix，Disney+，AmazonPrime Video等国际化公司，还有本⼟公司的机会。法国iOS 11⽉娱乐类别畅销榜排名德国iOS 11⽉娱乐类别畅销榜排名14东南亚⽤⼾在哪⾥看剧集内容？东南亚地区的流视频媒体多了更多中国公司的⾝影，东南亚⽤⼾对于中国内容的接受度更⾼；Reelshort也冲⼊印尼畅销榜单。泰国iOS 11⽉娱乐类别畅销榜排名印尼iOS 11⽉娱乐类别畅销榜排名数据来源：data.ai iOS 11⽉娱乐类别畅销榜单1515Takeaway竞争本质：利⽤短视频增⻓抢占OTT⽤⼾收⼊16数据来源：TikTok，Facebook素材中⼼16欧美⽤⼾短剧关键词：爱情/霸总/狼⼈/逆袭/复仇内容偏好TT 点赞442k CTR Top2%FB 16条在投⼴告TT
点赞478k CTR Top4%1717东南亚⽤⼾短剧关键词：爱情/虐恋/家庭/狗⾎内容偏好TT
点赞6k CTR Top2%TT
点赞2k CTR Top13%TT
点赞185k CTR Top27%数据来源：TikTok，Facebook素材中⼼18Takeaway内容本地化：寻找当地市场的下沉空间19全域营销怎么做？2020短剧产品特有的多样⽤⼾来源为什么要做全域营销？短剧出海内容驱动⾃然量APP直投WebtoAppWeb2AppApp归因⾃定义链接•⾃然量：超过三成⽤⼾来⾃于⾃然量•App直投：依旧是最主流的投放⽅式•WebtoApp：落地⻚下载App，通过Deeplink直达剧集⻚，提⾼⽤⼾留存•纯Web投放：低成本测剧集H5Web SDK21将推⼴活动与营销成果联系起来洞悉⽤⼾⽣命周期，更好地了解在每个旅程节点上推动⽤⼾前进的因素。我们能提供丰富的信息和洞⻅，帮您做出更明智的决策，提⾼⽤⼾⽣命周期价值。Adjust
监测2216Offices
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since2015Founded
in20122KPartners130KApps
integratedAdjust’s SDK45Nationalities+500EmployeesWho
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Adjust?23短剧产品使⽤Adjust产品的情况数据来源：Adjust内部数据统计ü 所有产品都使⽤App归因追踪功能，投放多个媒体；ü 85%产品在尝试Web2App的投放⽅式；ü 73%产品使⽤⾃定义链接跟踪矩阵内容流量转化情况；ü 28%产品使⽤Web SDK追踪Web上的剧集投流表现；App直投归因100%Web2App85%⾃定义链接73%Web SDK28%为什么使⽤ Web
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App
Campaign?
投放素材/内容受限制,需要在⽹⻚⾥展⽰完整内容希望获得iOS推⼴的原始数据，查看⻓期的⽤⼾表现（通常是⾃归因渠道）希望在iOS下实现深度链接功能/效果（⽐如⼩说、漫画、短剧等内容产品）覆盖更多App
Campaign没有触达的⽤⼾什么是 Web to App Campaign?
*变体1主要是投Google
Web，⽀持不设置中间⽹⻚，直接跳商店点击web⼴告跳转⼴告主⽹⻚点击⽹⻚内下载按钮跳转商店或下载APK变体1*Download特定内容deeplink渠道链接模版安装归因⼴告消耗*渠道回传特征IDFacebook Webfbclid/fbpidGoogle Webgclid/gbraid/wbraidTiktok WebttclidSnap/Pinterest/Bing Ads WebSnap⽀持Snap开发中msclkid for BingKwai Web当前Adjust对不同渠道的Web
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App⽀持概览Adjust Web to App*web2app⼴告消耗功能需额外开通，具体请联系负责您账⼾Adjust商务沟通2727Takeaway实操攻略：Web2App助攻短剧出海全域营销284个关键TakeawaysAdjust助⼒您的短剧产品⾛向全球想象空间：短剧出海势不可