2023家居品牌出海洞察报告

家居品牌出海洞察报告2023 年www.brandark.com1. 科沃斯012. 极米科技063.Homary114.Newme 185. 云鲸智能226.Outer257.OTER298. 遨森39目录 CONTENT受益于出口政策红利、完善供应链、低人工成本以及成熟的生产工艺优势，家居如今已成为中国品牌出海热潮中尤为重要的热门赛道之一，许多家居品牌纷纷凭借各自优势走上出海之路，其中不乏科沃斯、极米、云鲸智能这样的知名大牌。品牌方舟这份《2023 家居品牌出海洞察报告》将对海内外家居品牌的产品策略、渠道拓展、品牌定位、社交媒体营销等多个方面进行深度分析，旨在挖掘产品热点，剖析消费者群体，从成功的品牌案例中提取经验，帮助出海卖家把握市场热点，抓住家居出海机遇。前言在家居出海这条道路上，海外还会涌现出怎样的市场趋势，家居品牌该如何在海外市场中把握机遇，突围成功？科沃斯目前共历经了三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人——从扫地机器人到家用机器人完整产品线——从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化的战略发展。毫无疑义，科沃斯的前两次转型相当成功，顺利登上国内扫地机器人一把手的位置。 011. 科沃斯1） 品牌介绍科沃斯的发家史，正是一部中国制造企业靠基础代工换市场，最终走向独立品牌和国际化的进化史。（1998 年 3 月 11 日，公司创立，开启家用机器人领域的探索之路）1998 年，科沃斯集团的前身——泰怡凯电器（苏州）有限公司，从代工吸尘器业务起步。2000 年，科沃斯电器集团成立，并组建 HSR 项目小组，专门针对家庭服务机器人做研发。2006 年，科沃斯推出全球首款扫地机器人“地宝”。022） 业绩情况根据科沃斯 2023 半年度报告，其上半年总收入 71.44 亿元人民币，较上年同期增长 4.72%，归属于上市公司股东的净利润 5.84 亿元人民币，较上年同期下降 33.40%。报告期内，科沃斯品牌海外业务收入同比增长 26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长 24.2%，占各自收入比重分别达到 34.3% 和 30.9% 。在谷歌发布的 2023“BrandZ 中国全球化品牌 50 强”榜单中，科沃斯品牌连续六年上榜，位列第 40 名。2018 年 5 月 28 日，科沃斯登陆上交所，成为家庭服务机器人第一股。2021 年，在资本市场抢滩 “懒人经济”、“宅经济”概念股的热潮中，科沃斯作为行业龙头，股价强势拉升，成为江苏省首家市值千亿级的上市公司。71.44 亿5.84 亿26.5%24.2%其上半年总收入 71.44 亿元人民币上市公司股东的净利润 5.84 亿元人民币海外业务收入同比增长26.5%品牌海外业务收入同比增长 24.2%033） 市场分析4） 差异化满足用户需求根据 GfK、中怡康、NPD 和 Stackline 数据统计，2023 年上半年，全球扫地机器人市场规模为 27.6 亿美元，同比下降 4.9%。在国内市场，中怡康零售推总数据显示，中国扫地机器人市场规模 63.6 亿元人民币，同比下降 0.6%。当科沃斯进军海外市场时，市场上已经存在百年历史的本地品牌，如老牌竞争对手iRobot，消费者对其有着天然的信任和依赖。 因此，科沃斯想要拓展全球版图，就绝不能仅依靠硬件和营销手段。一切研发的基础，都应该建立在洞察用户需求上，并以更高的视角、差异化地解决需求。 在创造新的产品价值时，给那些可能被时代淘汰的旧产品赋予新的产品价值，有时也会带来意想不到的效果。根据 GfK、中怡康、NPD 和 Stackline 数据统计27.6 亿美元63.6 亿元人⺠币全球扫地机器人市场规模为 27.6 亿美元，同比下降 4.9%。中国扫地机器人市场规模63.6 亿元人⺠币，同比下降 0.6%。如科沃斯旗下的添可品牌，其推出的智能吸尘器飘万 S1，主打除尘、除毛、除螨、智能检测地板和地毯上看不见的污垢，在亚马逊曾综合评分 4.5， 迅速受到了宠物、毛毯等细分市场人群的喜爱。04这样的表现，与钱东奇的“创新观”不谋而合，他曾表示，创新本身需要很多最基本扎实的认知，在底层花功夫，是基于对技术的把握和理解。有了技术之后要学会理解市场，理解消费者。除了差异化满足用户需求，在竞争激烈的科技领域，科沃斯还在供应链上下功夫，以便打造“护城河”。 科沃斯采用的是研产销一体化（自产为主，少量外购），供应商相对分散。关键的是，科沃斯将产业链向上游延伸，其子公司遍布电机、电池、传感器、塑胶材料等领域。自建产能，一方面可保障供货稳定，另一方面也能更有效地控制成本。055） 社媒营销2022 年 4 月，一支裸眼 3D 大屏酷炫广告在海外社交媒体刷屏，这次事件的主角，正是中国品牌科沃斯。 据悉，其扫地机器人产品登陆了日本东京、韩国首尔、美国纽约及瑞典斯德哥尔摩全球四大地标城市，瞬间引爆了社交平台。 这次策划活动，不仅向全球观众大秀了一波视觉盛宴，更完美演绎了科沃斯品牌“先见于未来”的尖端科技。062. 极米科技1） 品牌介绍与传统彩电以及液晶电视相比，极米智能投影和激光电视实现了“屏幕更大”和“应用更灵活”的体验升级和创新——“它只需要一面白墙就能投影出鲜活画面，想投哪里就投哪里”。百度对极米进行了战略投资，并成为除创始团队外的最大股东。极米科技成立，总部位于中国成都，专注于智能投影和激光电视领域。 2018 年前三季度，极米科技以 40 万台的出货量位居第一——这代表着国产品牌在中国投影机市场首次超越国际巨头爱普生和索尼，终结了外资品牌在中国市场称霸 15 年的局面。极米科技正式登陆 A 股资本市场，在上海证券交易所科创板上市。2013.11.182018.3.122021.3.3073） 出海情况2023 年上半年，极米科技实现营业收入 16.27 亿元，同比下滑 20.10%；实现净利润 9,272.73 万，同比下滑 65.58%。 根据 IDC 数据，极米科技自 2018 年起已连续五年获得中国投影机市场出货量第一，自 2020 年起已连续三年取得出货量及销售额双第一，行业地位保持领先。 2023 上半年，极米科技实现境外收入人民币约 3.5 亿元，同比增长 39.14%。目前，其产品主要在欧洲、日本、美国等区域市场销售。 近年来极米科技坚定实施品牌出海战略，持续推进海外本土化团队建设，目前已在美国、日本、德国、新加坡等地设立了海外公司，除亚马逊、日本乐天等主流线上渠道外，极米产品已经进入欧洲、美国及日本等区域市场的主要线下零售渠道。下滑 20.10%下滑 65.58%2023 年上半年极米科技实现营业收入 16.27 亿元，同比下滑 20.10%实现净利润 9,272.73 万，同比下滑 65.58%。收入 16.27 亿元净利润 9,272.73 万2） 业绩情况4） 营销亮点2022 年，极米进一步加大产品研发，投入研发费用 3.77 亿元，同比增长 43.49%，研发费用占收入比重提升至 8.93%，新增取得授权发明专利 72 项，累计已取得发明专利 184 项。 08品牌方舟细数了极米科技的技术突破，每年都在升级迭代：2015 年2016 年2017 年2018 年采用双光路设计