2022年抖音达人生态洞察

CHANMAMADATA REPORT2023/04 Apr. ©2023 chanmama All Rights Reserved2022年抖音站内达人生态洞察XX序抖音达人生态的报告对于品牌和营销人员来说具有重要的意义，目前关于达人生态的报告数量少之又少，蝉妈妈基于海量的真实数据支撑带领读者对抖音达人生态有更全面和深入的了解，本篇报告主要是通过多维度达人生态的侧写，基于行业、品牌与MCN维度发现达人生态发展的特点，总结出如下几个关键结论：•测评类达人因其制作门槛低、商业变现能力强等特点依旧保持大体量快速增长•腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现“大众化”•通过不断创新丰富直播间内容和形式打造高场观直播间的达人越来越多•高频开播的达人数量增长明显，黄V蓝V认证达人高频开播趋势显著•“日不落直播间”成为行业新模式，其达人数量增幅最快，高达322.1%•各行业打爆品需要建联的达人平均数多则超千个，少则几十个•品牌合作的达人与所属行业适配度较高，特定领域的达人能够帮助品牌获得精准的用户•更多品牌尝试与小尾部达人合作，而品牌与头部达人的合作模式倾向“一人多次”•MCN机构平均合作的品牌数量均明显高于2021年，头部MCN机构尤其明显CONTENTCHANMAMA DATA REPORT©2023 chanmama All Rights Reserved01达人生态总趋势达人营销的重要性达人整体生态变化(达人类型、达人粉丝量级、带货能力、地域、性别、年龄)视频&直播角度描述达人生态03基于品牌维度的达人生态头部品牌达人矩阵策略品牌与达人的合作模式02基于行业维度的达人生态行业与达人的发展生态行业打爆品的达人策略行业达人直播间转化效率04基于MCN维度的达人生态MCN机构的发展态势MCN机构与达人的发展生态MCN机构协同行业和品牌的发展关系01Chanmama Data Report达人生态总趋势CHANMAMADATA REPORT©2023 chanmama All Rights ReservedXXChanmama Data Report达人营销是品牌生意经营中不可或缺的力量 XX日销经营=商家自播+达人矩阵品销爆发=营销活动+头部大V达人营销已成为品牌方、供应链等商家传播链路中非常重要的一环，达人凭借天然的影响力优势，使得品牌或商品在内容传播及营销转化的过程中，可以更高效的触达目标受众群体。抖音电商FACT+经营矩阵Field 商家自播Alliance 达人矩阵Campagin 营销活动TOP KOL 头部大v日销经营品销爆发数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report2022年抖音电商的动销品牌数量、带货达人数量以及MCN数量都有不同水平的增长，其中达人数量的增幅最为突出，同比增长率达到113.9%。抖音电商拥有着羡人的流量，但真正让一个平台规模化地涌现达人的原因，其实是它那完整的内容生态链路，达人能够被标签化进行长效发展，内容输出能够高渗透范围广的进行流量转化。2022年抖音品牌、达人和MCN整体情况完整成熟的内容生态链路助力带货达人数量增长领跑 XX127万+272万+2021年2022年达人数量21万+22万+2021年2022年品牌数量2021年2022年MCN数量同比增长7.2%同比增长113.9%同比增长73.4%数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report测评类达人在大体量下依旧实现快速增长，说明了市场对测评类内容有高需求，面对市场上打着各式各样卖点的产品，用户在如何以较小试错率买到适合的、称心的产品上，需要借助各种测评达人通过视频或图文的方式展示出产品更进一步的形态。此外，大多测评类达人制作门槛低、受众范围广、行业适配度高和商业变现能力强，也引导了大量素人转型成为测评类达人。2022年不同达人类型的数量变化测评类达人因其制作门槛低、商业变现能力强等特点依旧保持大体量快速增长 //表示纵轴缩放，\\表示横轴缩放XX时尚测评生活教育培训美食颜值达人母婴亲子家居家装科技数码才艺技能艺术文化情感美妆音乐运动健身汽车旅行剧情搞笑影视娱乐萌宠游戏政务二次元随拍财经投资舞蹈三农明星\\//\\\\达人数量达人数量同比增长率数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report直播带货方式的兴起涌现了大量带货网红的孵化基地，通过培育大量腰尾部达人向凤毛麟角的头部达人阵营输送人选。腰尾部达人的数量是头部达人的成千上百倍的数量，2022年腰尾部达人数量增长显著，尤其是尾部带货动销达人数量同比增长率高达139.7%，带货达人呈现“大众化”。2022年不同粉丝层级的带货达人数量变化腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现“大众化” XX-7.3%0.5%20.3%77.0%139.7% 头部达人肩部达人中腰部达人小达人尾部达人2021年达人数量2022年达人数量同比增长率 占比99.3%头部达人（粉丝数大于500万）特征：粉丝量大、知名度高、带货能力强肩部达人（粉丝数介于100万-500万）特征：品效协同，性价比高，带货转化率强中腰部达人（粉丝数介于10万-100万）特征：圈层影响力大，粉丝粘性高小达人（粉丝数介于1万-10万）特征：行业垂直度高，带货专业度高尾部达人（粉丝数小于1万）特征：达人数量多、合作价格便宜适合铺量宣传带货类目综合度高带货类目垂直度高品效协同效品数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report2022年达人带货能力相对值同比增长率肩部达人相对带货能力增长最突出，中腰部达人带货能力未来可期 分析中不包含自播号和店播号XX带货能力相对值 =达人带货销售额占比/达人数量占比带货能力相对值越高表示该类型达人相对带货能力越突出，该值同比增长率越高，表明该类型达人相对带货能力增长越明显肩部达人带货能力突出的原因肩部达人粉丝数介于100万-500万，达人数量占比总量的1.2%，特点是人品效协同，性价比高，带货转化率强；此外，肩部达人是成长期的达人，其受众粉丝的活跃度较高，相较于头部达人也有更大的涨粉空间，而且内容上具备更大的差异性，爆文率也更高，能够更好的实现品效协同。91.2%114.6%81.6%23.2%14.9% 头部达人肩部达人中腰部达人小达人尾部达人数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report广东和浙江是抖音电商平台的直播大省，偏远地区的达人增长态势喜人 XX抖音电商2022年度动销达人实际开播地分布广东省占比16.1%浙江省占比9.1%河南省占比8.1%抖音电商2022年度动销达人实际开播地数量占比前三省份NO.1NO.2NO.3广西省增长199.2%新疆省增长193.4%甘肃省增长146.9%抖音电商2022年度动销达人实际开播地数量同比增长率前三省份NO.1NO.2NO.3数据来源：蝉妈妈 Chanmama Data Report从性别分布角度，女性达人的数量占比相对男性达人更高，而且有持续碾压的趋势；女性达人的数量占比从2021年的58.8%上升至61.0%，达人数量同比增长率达到89.9%；男性达人的数量占比从2021年的41.2%下降至39.0