抖音电商生鲜蔬果行业报告

抖音电商生鲜蔬果#行业报告——聚焦水果行业© 2023 电商智库 All Rights Reservedchandashi.com 蝉大师旗下数字营销服务CHANMAMADATA REPORT2023/01 JAN ©2023 chanmama All Rights Reserved01生鲜蔬果行业概况02水果行业营销打法赛道基本情况、赛道营销推广、品牌背景介绍、品牌发展历程、品牌达人营销策略、品牌货品营销策略03水果行业基础调研品牌竞争格局、商品价格动向、行业基本特性、行业增长动因分析、消费者前置需求洞察、行业供需动态关系04总结序在抖音电商平台，生鲜蔬果行业以水果、蔬菜、肉/蛋/禽类、海鲜水产四大类组成。总得来说生鲜蔬果行业是一个转化率较高的品类，也是比较典型的非标化、差异化行业，行业属性较为显著。2022年末受全国大规模疫情影响以及平台年货节扶持，1 2月生鲜蔬果行业市场规模激增，同比增幅达1 78.75%。本文通过行业基本特性、品牌竞争格局、商品价格动向、行业增长动因分析、消费者前置需求洞察、行业供需动态关系等维度对1 2月份以市场份额环比增长率96.88%的水果行业进行分析调研，并锁定了其背后增长动因的底层支撑要素。最后细分行业内走俏的黑马品牌从品牌背景介绍、品牌发展历程、品牌达人营销策略、品牌货品营销策略等方面进行拆解，用以了解并学习优秀品牌案例是如何在细分行业中寻找机会并抓住机遇。本文研究时间范围：2022年1 月1 日-2022年1 2月31 日Chanmama Data Report01 生鲜蔬果行业概况 年末受全国疫情影响和平台活动扶持12月生鲜蔬果行业市场规模激增，同比增幅达178.75%在抖音电商平台，生鲜蔬果行业以水果、蔬菜、肉/蛋/禽类、海鲜水产四大类组成。总得来说生鲜蔬果行业是一个转化率较高的品类，也是比较典型的非标化、差异化行业，行业属性较为显著。整个行业存在难以实现标准化销售、到手品质与描述不符、仓储与配送体系跟不上等行业痛点。2022年抖音电商生鲜蔬果行业整体平稳走高，市场规模同比增幅达1 50.07%。年末受全国疫情影响以及平台年货节扶持，1 2月该行业市场规模激增，同比增幅达1 78.75%，环比增幅达62.7%。2022年生鲜蔬果行业关键数据Chanmama 2022 Data Report35.6%水果肉/蛋/禽类2022.01 .01 -1 2.31 市场份额占比生鲜蔬果37.52%同比增长率1 97.37%关联品牌数4057 关联商品数6.7w关联抖音号8.8w 关联小店数1 .1 w关联直播数51 .8w 关联视频数1 8.9w蔬菜海鲜水产2022.01 .01 -1 2.31 市场份额占比生鲜蔬果30.97%同比增长率1 03.45%关联品牌数1 535 关联商品数5.7w关联抖音号2.7w 关联小店数6370关联直播数20.8w 关联视频数6w2022.01 .01 -1 2.31 市场份额占比生鲜蔬果22.1 6%同比增长率1 47.26%关联品牌数21 1 7 关联商品数5.3w关联抖音号5.9w 关联小店数1 .1 w关联直播数29.9w 关联视频数1 5.1 w2022.01 .01 -1 2.31 市场份额占比生鲜蔬果9.36%同比增长率1 94.26%关联品牌数2280 关联商品数5.3w关联抖音号7.8w 关联小店数9960关联直播数41 .2w 关联视频数1 8.1 w2022年抖音电商生鲜蔬果行业总体发展趋势1 2月同比增幅1 78.75%环比增幅62.7%2022.01 .01 -1 2.31 生鲜蔬果行业市场份额同比增长率1 50.07%高于抖音电商整体增速c数据来源：蝉魔方 22年12月水果市场份额环比增长率达96.88%，强势增长让该品类有了新起色肉禽类市场规模位居第一，自22年2月起肉禽类市场便稳步上升，在1 2月以市场规模环比增长58.1 2%实现月销售25亿突破；其次是海鲜水产类，仅次于肉禽类，2021年生鲜蔬果行业市场规模居于第一的品类是海鲜水产，当时在平台热卖的商品有龙虾尾、裙带菜、南美白虾等。水果品类在2022年的增长较为平稳，直到年末1 2月份以市场份额环比增长率96.88%，近乎翻倍的强势增长让该品类有了新起色。最后是蔬菜品类因为内容侧输出囊中羞涩，运输物流侧的举步维艰以及线下蔬菜的消费习惯较为根固，蔬菜品类在抖音平台的市场份额一直较低，但是2022年市场规模同比增长率近200%，近乎翻三倍。2022年生鲜蔬果行业细分品类趋势变化Chanmama 2022 Data Report1 2月市场份额环比增长率数据来源：蝉魔方 商品数商品浏览数客单价转化率商品数商品浏览数客单价转化率数据来源：蝉妈妈 chanmama.com22年12月生鲜蔬果细分行业增长动因体现行业新动态趋势根据上述分析，我们可以发现1 2月生鲜蔬果四大细分行业市场规模大多有显著增长，增长动因可以由销售额公式拆解成四大动因：行业中商品数量、行业商品总浏览量、行业整体转化率以及行业客单价。水果行业的增长动因主要为客单价和商品浏览数量的增长；肉禽行业主要是商品浏览数的增长，其次商品数量和客单价也有不同程度的增幅；蔬菜行业的增长动因是转化率提升突出；海鲜水产行业的增长动因来源于商品浏览数即行业曝光数量增长。Chanmama 2022 Data Report销售额销量客单价×=商品数浏览量转化率××水果蔬菜肉/蛋/禽类海鲜水产商品数商品浏览数客单价转化率商品数商品浏览数客单价转化率2022年1 2月生鲜蔬果细分行业增长动因环比增长率Chanmama Data Report02 水果行业基础调研 图表数字表示销售指数，数值越大，销售额越大 行业基本特性：不同水果品种的热卖季差异近期抖音电商水果行业热卖应季商品为橘橙、车厘子、苹果、猕猴桃以及水果衍生品；夏季较为热卖的商品有荔枝、芒果、桃、榴莲等商品，桃和芒果在4-7月都是水果行业TOP2，芒果热卖品类较多，有海南贵妃芒、广西金煌芒、云南高山大青芒等；水果衍生品因不受农作物的生长规律影响，生产保存与运输都能够标准化，且受众群体广泛，在抖音平台长年销售态势良好。抖音电商水果行业常见水果的热卖季Chanmama 2022 Data Report品类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月车厘子/樱桃7.931.490.360.591.160.700.060.050.070.010.8610.00榴莲0.900.830.621.693.642.171.130.781.021.121.541.12桔/橘2.901.992.080.400.250.050.030.080.120.601.353.23橙子0.620.180.290.470.180.070.040.060.131.873.283.75苹果0.960.430.690.760.570.310.240.360.941.882.091.70奇异果/猕猴桃0.300