2021年洗洁精社媒电商分析报告

2 0 2 2 . 0 12021年家清行业“洗洁精”品类品牌社媒电商分析报告果集数据 /果集社交媒体营销大数据/By:GEORGE目录C O N T E NTSPART 01家 清 行 业 发 展 与 趋 势PART 02洗 洁 精 市 场 分 析 与 洞 察PART 03行 业 三 大 品 牌 研 究 与 解 析PART ONE家 清 行 业 发 展 与 趋 势行业发展数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“家庭环境清洁剂”社媒行业规模达11.8亿，持续增长，Q4有所放缓-60%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%03000600090001200015000180001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“家庭环境清洁剂”社媒电商市场规模趋势分布（万）抖音快手环比增幅Ø 从果集数据来看，2021年“家庭环境清洁剂”行业社媒电商行业市场规模（抖音+快手）销售额达11.8亿元，销量达6160万；其中，Q2季度环比增幅最大，涨幅达65.01%；Q3季度销售额最高，单季度销售额达4亿；Q4季度有所放缓，环比下降9.05%；上半年主要销售来源于快手平台，抖音平台自2月起持续快速增长，6月份之后赶超快手平台；2021年，快手平台月均销售额达3300万左右，抖音平台月均销售额达6500万左右；Q4季度Q3季度Q2季度Q1季度+65.01%+58.25%-9.05%0 5 10 15 20 25 30 马桶清洁剂/洁厕剂多用途清洁剂洗洁精油污清洁剂管道疏通剂消毒液洗衣机槽清洁剂水垢清洁剂/除垢剂空调清洁剂玻璃清洁剂清洁剂套装布艺用品清洁剂洗碗机用洗涤剂洁瓷剂家用除霉剂抖音快手热门品类数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“洗洁精”品类销售额破亿，位列“家庭环境清洁剂”行业热销品类第三2021年“家庭环境清洁剂”行业热门品类社媒电商市场规模（百万）1.58亿2021年销售额“洗洁精”品类Ø 2021年“家庭环境清洁剂”行业中，马桶清洁剂/洁厕剂、多用途清洁剂、洗洁精、油污清洁剂四大品类年销售额破亿，其中，“洗洁精”品类在家庭环境清洁剂行业热门品类中总销售额位列第三；PART TWO洗 洁 精 市 场 分 析 与 洞 察市场发展数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 2021年“洗洁精”市场热度持续攀升，抖音平台增长快速，快手趋于平稳05101520251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年“洗洁精”行业社媒电商市场规模（百万）抖音快手Q4季度Q3季度Q2季度Q1季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月店铺数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月商品数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直播数Ø 2021年“洗洁精”品类社媒电商行业市场规模（抖音+快手）销售额达1.58亿元，快手平台平稳发展，快手平台月均销售额达470万左右；而抖音平台7、8月增长快速，月均销售额达840万左右；Ø “洗洁精”品类在社媒电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/直播数整体呈现上升趋势，社媒电商的市场热度持续攀升；2021年“洗洁精”行业品牌/店铺/商品/直播数分布+58.06%+83.28%-15.54%市场格局数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 快手市场集中度较高，抖音还处在较大竞争中，立白已形成强有力竞争力21.03%25.46%33.15%45.64%54.28%62.22%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%CR3CR5CR10抖音快手TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5TOP 6TOP 7TOP 8TOP 9TOP 10抖音品牌立白玉莹超能马泰克活力28雕牌蔬果园红玫瑰花王FAIRY2021年市场份额14.52%3.83%2.68%2.44%1.99%1.91%1.90%1.41%1.26%1.21%快手品牌奥妙立白活力28超能苏丫雕牌欧玉洁FAIRY辛有志巧白2021年市场份额25.01%13.02%7.61%4.75%3.89%2.54%1.71%1.48%1.13%1.09%Ø 2021年“洗洁精”品类的抖音社媒电商2021年的市场集中度CR3、CR5和CE10分别达到了21.03%、25.46和33.15%，其中，立白品牌已形成较大的竞争力，品牌市场占比高达14.52%；抖音市场的整体市场集中度较低，其他品牌还处在较大的竞争中；Ø 而“洗洁精”品类的快手社媒电商2021年的市场集中度分别为CR3：45.64%、CR5：54.28%和CR10：62.22%；快手市场的市场集中度较高，奥妙&立白品牌的市场占比分别为25.01%和13.02%；与其他品牌形成较大的差距；2021年“洗洁精”品类抖音/快手社媒电商市场集中度KOL直播品牌自播KOL视频品牌视频KOL直播品牌自播销售构成数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 销售额主要来源于KOL直播带货，抖音靠尾部KOL，快手头腰部KOL为主Ø 在带货达人类型上，抖音销售主要来源于尾部KOL，占比50.93%，其次是头部KOL，占比23.16%；在快手上，则是来源于头腰部KOL，分布占比53.79%及30.41%；Ø 在带货方式上，抖音&快手的销售均主要来源于KOL直播，分别占比78.88%和99.31%；而在品牌自播方面，抖音&快手均未占较大的份额，抖音占比6.71%，快手则只有0.69%；2021年“洗洁精”品类抖/快平台社媒电商各KOL类型销售额贡献分布0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%尾部KOL腰部KOL头部KOL明星品牌号0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%尾部KOL腰部KOL头部KOL明星品牌号热销达人数据来源：果集数据 统计时间：2021.01-2021.12 统计平台：抖音、快手 注：以上数据均为预估值，仅供参考 注：年度品类坑产=年度销售额/年度商品数 除大狼狗、辛巴等头