宠物品牌Pidan彼诞如何登顶品类第一？

CONTENTS宠物市场概况01Pidan品牌营销02l 行业规模l 类目分布l 战略卡位l 营销策略l 直播分析01宠物市场概况行业规模类目分布果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO行业规模持续扩张，投融资频繁为资本看好725107215451991252129883488396044562015201620172018201920202021e2022e2023e2015-2023年中国宠物行业规模及预测宠物行业规模/亿元增长率/%数据来源：艾瑞咨询、刀法行研随着80、90后成为消费主力，养宠正成为新时尚，国内宠物行业规模亦处于快速扩张阶段。根据艾瑞咨询，2020年我国城镇宠物市场规模接近3千亿元，2015-2020年6年间复合増速达到32.8%。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，宠物行业依然会保持稳步增长。预估未来三年我国宠物行业复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。同时行业受到资本看好，据统计，2021年上半年共发生22起融资事件，投资领域包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗、连锁宠物店等多个类目。时间获投公司所属领域融资阶段1月5日小小动物园室内动物园B轮融资1月12日宠知道科技连锁宠物店战略投资1月16日希曼基因宠物克隆天使轮投资1月25日爱淘宠物宠物用品增资1月27日红狗宠物食品国内首轮1月29日中派科技宠物医疗器械A轮2月2日萌兽医馆连锁宠物医院B轮融资2月8日黑米先生宠物食品天使轮投资2月23日宠物家连锁宠物店B论、B+论2月24日逗号智宠宠物智能用品战略投资2月27日子非鱼宠物用品A+轮3月15日捍宇医疗宠物医疗D+轮4月20日尾巴生活宠物食品未披露5月7日萌兽医馆连锁宠物医院战略投资5月8日汉维宠物医疗增资5月18日帕特宠物食品A轮、A+轮5月25日宠幸宠物食品B+轮6月9日Enabot宠物智能用品A轮6月宠年年宠物服务天使轮投资6月毛绒派宠物用品天使轮投资6月中科益生宠物食品种子轮6月25日毛星球宠物食品Pre-A轮果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO宠物食品、日用品消费占比高，服务类赛道兴起数据来源：艾瑞咨询、IT桔子37%20%14%9%6%5%5%4%食品日用品保健品医疗美容洗澡训练寄养其他2020中国养宠消费结构占比类目相关产品发展趋势宠物食品主粮、零食等细分化、品质化除干粮、湿粮外，宠物零食、营养品等品类日渐丰富宠物用品宠物日用、洗护美容用品、宠物玩具、宠物服装、外出用品等智能化、个性化省时省力的智能化产品、带有设计色彩的高颜值产品成为养宠人群潮流宠物服务宠物相关的医疗、寄养、美容、培训、婚丧、摄影等专业化、多元化专业连锁品牌在宠物服务领域崛起，宠物寄养、摄影等新兴服务逐渐被大众熟知根据2020年我国养宠消费结构占比显示，我国宠物消费主要集中在宠物食品、宠物用品、宠物服务三大赛道。其中食品消费占比超过35%，其次为宠物日用品及宠物保健品，占比分别达到30%和14%。宠物医疗、宠物美容洗澡等服务类目占比均未超过10%，具备发展空间。随着行业的发展，类目也正趋于完善及多样化，以宠物食品为例，除日常主粮外，宠物零食、营养品等更注重宠物健康的细分类目兴起，朝着品质化发展，形成类母婴模式。02战略卡位品牌发展历程品牌定位分析产品策略分析目标用户分析果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO切细分造爆品，纵向深耕丰富猫咪用品类目Pidan于2015年成立，切入宠物用品赛道，同时细分到专为猫咪设计产品。2016年，Pidan第一款产品雪屋猫砂盆上市，凭借独特的设计迅速打开市场，随后相继推出混合猫砂、猫抓板、猫窝等多款宠物用品类爆品，2019年首次推出猫主粮，尝试突围宠物食品赛道，由“宠物用品品牌”向“全品类宠物生活方式品牌”发展。品牌重要发展节点可分为以下三个：2015-2018年初创阶段，切入细分类目打造雪屋猫砂盆、混合猫砂、蛋挞猫窝等多款爆品；2018-2019年，品牌LOGO升级，尝试横向拓宽目标用户，推出首批狗产品，市场证明此阶段不太顺利；2019-2021年，转变策略纵向深耕“猫”产品，从用品向食品突围。2015-2018年切细分造爆品切入猫咪用品类目，以第一款产品雪屋猫砂盆为起点，收获第一波关注，随后相继推出pidan混合猫砂、山谷猫抓板、蛋挞猫窝、各类猫狗零食和玩具，其中，混合猫砂成绝对爆品。产品：特色猫窝打开市场，推出创新型混合猫砂打爆垂类市场渠道：入驻全球各大线上平台，与25个国家经销商合作市场：爆品打磨，建立口碑产品：从猫咪用品跨至狗狗用品，尝试打造全用户群产品矩阵渠道：开启线下体验店及品牌店铺市场：品牌拓展初级阶段，仍处于试错期产品：以猫砂为爆品中心，成为细分TOP1的同时纵向往更具壁垒效果的猫粮发展渠道：完善线上渠道，尝试直播带货，丰富线下入驻门店及使用场景市场：加强营销提升品牌影响力，创造情绪价值增强品牌壁垒2018-2019年横向拓品初尝试尝试品牌升级，除更改LOGO外，推出首批狗产品，并计划补齐其他宠物产品线。横向拓宽产品线，借此丰富品牌目标用户。2019-2021年纵向深耕转策略转变品牌发展策略，纵向深耕冒昧相关产品，推出混合猫粮，将重心从用品转向食品，在品类上做丰富，从“宠物用品品牌”更新为“全品类宠物生活方式品牌”。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO产品+设计先行，逐步加快上新频率，特有高颜值成吸睛利器图片来源：Pidan官方微博、微信公众号2016年雪屋猫砂盆2018年2017年2019年2020年pidan牧场计划猫粮（鲜鸡专供）、各类联名产品几何猫爬架蛋挞猫窝三角猫窝猫薄荷弹弹逗猫棒猫用零食湿粮包宠物清洁湿巾矿土豆腐猫砂宠物耳部清洁棉签雪山猫砂盆转向梳、手链款牵引绳、猫零食、猫玩具猫粮(全期全价冻干混合猫粮)、各类猫咪营养膏2021年猫咪主食湿粮包、冻干羊奶、丰富其他品类产品【细分市场】明星单品• Pidan挖掘宠物用品中的细分痛点，创新打造粘合性强、除臭性能好的混合猫砂，迅速打爆成为王牌产品；而雪屋猫砂盆也因独特的外观成为品牌一大标志性产品。【定价策略】切入中高端市场• PIdan产品定价走中高端市场，以第一款产品雪屋猫砂盆为例，定价超360元，远高于市场价。【设计风格】标志