母婴品牌半年度社媒营销投放分析报告

LIQUEUR母 婴 品 牌 半 年 度社 媒 营 销 投 放 分 析 报 告 2 0 2 1 . 0 7BY：SammiGUOJI.PRO果集数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROGUO数据果集数据GUOJI.P一级类目二级类目三级类目母婴婴童服饰连体衣、内衣套装、裤子、婴儿礼盒、外套、家居服、T恤、反穿衣、肚兜、学步鞋车床用品婴儿推车、学步车、安全座椅、婴儿背带、腰凳、婴儿床、餐椅、睡袋、抱被、枕头宝宝喂养奶瓶及相关、奶嘴、水杯、餐具、消毒锅、辅食机、调奶器、暖奶器、储奶用品、围嘴、安抚巾宝宝洗护洗发水、沐浴露、润肤、护肤品、浴盆、湿巾、棉柔巾、洗衣液、洗衣皂、理发器、驱虫止痒、牙刷牙膏玩具婴儿玩具、儿童自行车、毛绒玩具、积木、电动遥控、儿童箱包婴童营养牛奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉、宝宝辅食、宝宝零食、宝宝营养婴童尿裤纸尿裤、拉拉裤、纸尿片、新生儿组合、隔尿垫孕产用品孕产用品、孕妈洗护、孕妈装、月子服、哺乳文胸、吸奶用品、待产包、防溢乳垫、孕产妇营养品、孕产奶粉、产后护理数据范围：根据天猫类目划分，将母婴分为以下8大类目：类目划分：统计时间：2021年1月1日-6月30日。覆盖平台：微博、微信公众号、小红书、B站、抖音、快手、淘宝直播。2018GUOJI.PROwww.guoji.pro母婴行业市场概况果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROGUO数据果集数据GUOJI.P数据来源：国家统计局我国自2015年全面开放二胎政策，开放之初的新生儿出生人口增长为1786万人，较开放前增长131万人。而随着二胎政策影响逐渐退却，新生人口红利下降，2020年全年出生人口仅为1200万人，连续四年出现明显回落。而近期三胎政策的开放，母婴再次成为热点话题，预计未来几年三胎出生人数将增长。而随着母婴群体规模的稳定增长，新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平持续提升，相应的，母婴市场规模亦持续扩大，至2023年，预估母婴市场规模将达5.05万亿，尤其是高品质母婴产品的需求还将快速上升。164016871655178617231523146512001.303%1.383%1.199%1.357%1.264%1.086%1.041%0.85%201320142015201620172018201920202013-2020年中国出生人口数量及出生率出生人口/万出生率22.32.62.93.23.543.914.34.685.0543%15%13%12%10%11%10%10%9%8%20142015201620172018201920202021e 2022e 2023e2014-2023年母婴市场规模及同比增长率市场规模/万亿同比增长率2023年预估母婴市场规模果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROGUO数据果集数据GUOJI.P424.8231.9204.8172.5124.286.360.352.346.8531.8295.7239.3197.4155107.566.659.854.825.18%27.51%16.85%14.43%24.86%24.48%10.38%14.40%17.16%婴童服饰玩具婴童营养婴童尿裤孕产用品宝宝洗护婴儿出行宝宝喂养寝卧家居母婴品类销售额及增长率MAT2018销售额MAT2019销售额增长率数据来源：母婴研究院，MAT (Moving annual total) 指滚动年度总计随着母婴行业整体规模的上涨，各个品类也都呈现出向上的趋势，但就具体规模与增速来看，不同细分品类存在差异。其中，婴童服饰类目规模最大，MAT2019销售额达531.8亿，同比增长25.18%。另外，玩具类目则增速最快，同比增长达27.51%，孕产用品、宝宝洗护类目同样潜力巨大，同比增长均超过24%。果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROGUO数据果集数据GUOJI.P2018到2019年，母婴各渠道增速持续受窄。2020年疫情特殊时期，全行业线上趋势加速，母婴线上渠道增速亦加快，到2020年4-5月，增速达26.5%，而线上+线下亦达9.2%。从不同渠道销售份额来看，相较19年5月，2020年同时期线下渠道整体低迷，尤其是线下商超销售增速跌至-13%，份额收窄到10%以内，而作为母婴主要渠道线下母婴实体店增速仅6%，份额下降至60.1%，线上渠道增长迅猛，线上综合电商增速达26%，份额扩大至31.2%。数据来源：尼尔森零售市场研究院45.7%32.0%27.5%30.2%19.2%29.8%21.6%17.4%24.2%19.6%16.7%14.4%14.9%8.2%12.0%8.0%8.9%5.9%11.4%10.4%9.6%6.5%3.6%3.3%2.2%3.2%-2.7%2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q12018-2020各渠道母婴品类季度销售额增速线上线上线下线下8.7%10.9%60.1%62.0%31.2%27.1%MAT202005MAT201905不同渠道销售份额占比及增速线下商超线下母婴实体店线上综合电商销售额增速-13%6%26%果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO数据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据UOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据PRO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROGUO数据果集数据GUOJI.P数据来源：QuestMoblie《母婴行业品牌营销洞察报告》母婴人群逐渐多元化，一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、全职育儿妈妈、高学历宝妈、宝爸等规模不断扩大，新消费群体的更迭孕育母婴市场新机遇。从母婴用品人群的年龄上来看，80、90后母婴消费者占比超80%，成为母婴消费中坚力量；从消费群体城际分布来看，三四线下沉市场规模可观，占比近47%；从线上消费能力来看，超68%可承受超200元消费。13.2%34.8%26.6%12.9%5.5%7.0%24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上8.0%15.4%18.2%26.