快手家居行业价值研究报告

© 2006-2020 秒针系统 版权所有© 2006-2020 秒针系统 版权所有快手家居行业价值研究报告明略科技泛媒体研究出品2020年5月2行业现状家居市场两重天，品牌在艰难中寻求新的破局点消费特征家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征新的局点短视频+直播以形式赢信赖，家居增长新风口渐成型未来之路全链路业务自循环将成为家居营销策略未来趋势01020304© 2006-2020 秒针系统 版权所有报告要点概览借助家居营销新势能，发展全链业务自循环家居市场两重天，品牌在艰难中寻求新的破局点机遇1现状机遇2新一线、90后家庭成为家居消费新主力。机遇3二线家庭、70/80后潜在需求激增。发现2发现1。发现3。发现4家居决策过程复杂，探索新的潜在家居用户消费特征© 2006-2020 秒针系统 版权所有报告要点概览借助家居营销新势能，发展全链业务自循环短视频+直播以形式赢信赖，家居增长新风口渐成型快手现状策略全链路业务自循环，将成为家居营销策略未来趋势快手聚合大量家居目标消费者，平均家居总消费额超过15万元。快手每日4.5亿家装内容播放，助力家居消费决策。家装创作者发布的内容吸引消费者关注，76.7%消费者愿意了解主播推荐品牌。95%快手用户对品牌账号内容高度信赖，开放的消费观让新品亦有机会。优势2优势1优势3优势4优势5超半数快手家居消费者会主动搜索，快手搜+推商业服务加速意图→转化过程。电商平台获客成本攀升，品牌在寻找实现增长的营销工具，短视频/直播是唯一热度上升的营销方式，被广泛看好。社交+内容在家居消费中起着重要作用，快手人立方矩阵可助力品牌完成“三力”构建。 公域覆盖，家居品牌可完成规模化传播，广泛吸粉。 私域深耕，家居品牌可通过用户经营提升客户生命周期价值。 不同阶段家居品牌应采取不同策略，最终实现在快手内的全链路业务自循环。© 2006-2020 秒针系统 版权所有数据说明 一定量调研方法及执行过程利用 Online Panel 招募样本在线定量问卷根据此次调研样本要求从秒针系统在线调研 Panel 中抽样，发送项目邀请，收到项目邀请的被访者进行答题。此次调研向15020 个样本推送了问卷链接，最终回收有效样本 650 个被访者条件20-65 岁符合市场调研的常规条件（相关行业排除、最近一个月内参加过市场调研的排除）最近 2 年内有过家居装修、家具消费的人或计划在未来半年内有家居装修、家具消费的人样本量有效样本总量 650 个样本分组快手样本家居消费样本一线城市样本新一线城市样本二线城市样本三线城市样本四线及以下城市样本有效样本量（个）426 650130130130130130© 2006-2020 秒针系统 版权所有数据说明 一定性调研方法及执行过程利用线下 Panel 招募样本电话一对一深访根据此次调研样本要求从秒针系统在线调研 Panel 中抽样，发送项目邀请，收到项目邀请的被访者进行答题。此次调研向 5 个样本推送了问卷链接，最终完成有效样本 2 个被访者条件北京常住居民符合市场调研的常规条件（相关行业排除、最近一个月内参加过市场调研的排除）过去12个月内完成了家庭装修或正在装修快手用户7行业现状家居市场两重天品牌在艰难中寻求新的破局点© 2006-2020 秒针系统 版权所有家居市场受行业影响，海水、火焰掺半，品牌需在存量市场中寻找机遇实现突破8数据来源：中指院 前瞻产业研究院数据来源：亿欧智库；前瞻产业研究院；网络公开资料8.17.68.711.813.4151626.3%-6.3%14.4%35.6%13.6%12.0%6.7%0.4.8.12.16.20.2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年商品房销售额（万亿元）销售额增长率（%）1.593.192.34.856.655.866.53100.6%-27.9%110.9%37.1%-11.9%11.4%0.1.753.55.257.2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年二手房销售额（万亿元）销售额增长率（%）2013年-2019年 商品房销售情况2013年-2019年 二手房销售情况数据来源：国家统计局3.724.074.164.184.254.44.4941.4%9.4%2.2%0.6%1.6%3.4%2.2%2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年e13351729202723502713312229.5%17.2%15.9%15.4%15.1%0.0%7.5%15.0%22.5%30.0%37.5%0.800.1600.2400.3200.4000.2015年2016年2017年2018年2019年E2020年E定制家居市场规模（亿元）增速（%）6538683170297240745776814.5%2.9%3.0%3.0%3.0%0.0%1.2%2.3%3.5%4.6%5.8%5500.6000.6500.7000.7500.8000.2015年2016年2017年2018年2019年E2020年E成品家居市场规模（亿元）增速（%）7187787385609056701275749.5%8.7%5.8%-22.6%8.0%-33.8%-22.5%-11.3%0.0%11.3%0.2500.5000.7500.10000.2014年2015年2016年2017年2018年2019年家具制造行业销售收入（亿元）增速（%）2013年-2019年 家居建材产业市场规模2015年-2020年 中国定制家居市场规模2015年-2020年 中国成品家居规模及增速2014年-2019年中国家具制造行业销售收入走势商品房和二手房销售额增速放缓中国住房市场正在逐渐步入存量消化市场受到房地产市场影响家居行业增长放缓，竞争加剧已成定局© 2006-2020 秒针系统 版权所有机遇一：城镇化是中国拉动内需的主要政策方向，是中国家居市场发展的助推剂以人的城镇化为核心，有序推进农业转移人口市民化中共中央国务院印发国家新型城镇化规划（2014年-2020年）数据来源：网络公开资料整理。根据联合国预测，中国城镇化率会在2050年达到 80%。结合国际经验，未来十年 2亿的城镇人口增量是一个确定的结论。城镇化带来的人口增量势必驱动房地产行业增长，同时也是家居市场发展的助推剂。促进约 1 亿农业转移人口落户城镇改造约 1 亿人居住的城镇棚户区和城中村引导约 1 亿人在中西部地区就近城镇化© 2006-2020 秒针系统 版权所有机遇二：新一线家庭和90后成家居消费新主力，全屋定制更受青睐103.3 98.2 89.6 82.5 90.0 97.5 105.020~30岁31~40岁41~50岁新一线装修类型偏好老房改造%：40.3% │ TGI：121.7全包装修%：27.9% │ TGI：107.390 后装修类型偏好老房改造%：36.9% │ TGI：111.4全屋定制%：42.5% │ TGI：108.1数据来源：家居消费人群在线定量研究数据说明：家居消费人群为最近12个月内完成家庭装修的消费者或正在