宠物行业：双11营销前瞻洞察

Global Media Monitoring & AnalytsCopyright © 2025 Wisers Information Limited. www.wisers.com.cn400-096-9797慧科讯业Wisers官方公众号慧科讯业Wisers在线客服宠物行业双11营销前瞻洞察随着社会的不断进步和人们生活方式的多样化，宠物在人类生活中的地位不断变化。如今，在“悦己经济”与“情感消费”崛起的宏观背景下，宠物经济正以不可忽视的增速重塑中国宠物消费市场格局。2023年以来，宠物消费市场规模增速维持在4%-5%，预期2026年将增至3365亿元。数据显示，宠主购买宠物产品首选是线上渠道，占比68.1%。顺应宠物消费的电商化、便利化趋势，一年一度的双11大促也是宠物行业的重要营销及销售节点。今年双11预热期间，宠物行业营销声量走势如何？全网围绕宠物双11营销有哪些热议话题？哪些平台成为宠物行业双11营销内容的主阵地？宠物行业呈现出哪些营销趋势及创新品牌玩法？慧科讯业基于旗下全球全媒体、全区域覆盖的舆情智能监测、管理和分析平台WisersOne数据，结合行业公开信息，盘点了今年双11预热期间的宠物行业营销趋势及洞察，希望为行业布局后续大促提供营销策略参考。（注：本报告数据主要呈现宠物行业双11期间整体营销趋势，不涉及具体品牌社媒表现及分析）前言目录行业••PART ONE行业背景：市场大盘、消费人群及消费渠道市场大盘：2026年宠物消费市场规模预计将达3365亿元•2023年以来，宠物消费市场规模增速维持在4%-5%，低增速常态化，预期2026年将以4.3%的年增长率增至3365亿元。•宠物食品仍为第一大细分赛道占比约39%，用品占比25%，医疗占比26%，其他服务占比10%。数据来源：亚宠研究院《2026年中国宠物行业发展报告》39%26%25%10%宠物市场消费结构宠物食品宠物用品宠物医疗宠物服务消费人群：女性及中青年为核心消费主力•女性是宠物市场核心消费力，占比近八成。•从年龄来看，26-35岁的中青年构成宠物消费的中坚力量，合计占比56%数据来源：亚宠研究院《2026年中国宠物行业发展报告》、炼丹炉《2026年中国宠物行业白皮书》男, 23%女, 77%男女15%25%31%16%10%3%2%0%5%10%15%20%25%30%35%18-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 46-50岁 51-55岁消费渠道：线上仍是宠物主购买首选，更偏好天猫/淘宝、京东等平台•《2026年中国宠物行业白皮书》显示，宠主购买宠物产品首选仍是线上渠道，占比68%。•线上渠道中，宠主对天猫/淘宝、京东的偏好度仍保持较高的占比，这印证了宠物消费的电商化、便利化趋势。•整体来看，市场渠道高度集中，品牌应优先布局头部线上平台，并协同线下专业网络构建完整触达体系。数据来源：炼丹炉《2026年中国宠物行业白皮书》宠物行业双11营销预热分析PART TWO0100200300400500600700800宠物双11营销预热期声量：天猫预售开启，声量达到峰值•WisersOne数据显示，双11预热期间，宠物行业营销相关讨论声量在10月15日达到峰值。•当日声量来源于天猫当日晚间20点正式开启2026年双十一预售，带来声量高峰，并将高热度延续至第二天（10月16日）。数据来源：WisersOne数据监测平台，数据周期：2026.10.1– 2026.10.27晚20点，天猫开启双11预售宠物双11营销预热期讨论：各平台大促活动及品牌表现引热议WisersOne数据显示，监测周期内，中性、正面、负面的声量占比分别为73%、24%、3%。其中，正面讨论中的热点内容围绕各平台大促活动及品牌表现，热门帖子包括：正面24%中性73%负面3%•《天猫双11开卖：124个品牌成交额破亿》•《小红书让AI先给答案，创作者的生意怎么办？》•《双11大促全面开战；微信上线短剧平台；三只羊复出倒计时丨电商周报》数据来源：WisersOne数据监测平台，数据周期：2026.10.1– 2026.10.27宠物双11营销预热期关注：社媒关注电商平台及产品特点•WisersOne数据显示，宠物行业双11预热期间营销相关内容中，社媒平台提及量前三的热词为：品牌、服务、消费者。•词云显示，社媒讨论热度主要集中在平台及产品特点上，提及包括京东、淘宝等主流电商平台，以及服务、技术、价格等产品特点。热词品牌服务消费者使用平台京东技术商品清洁用户数据来源：WisersOne数据监测平台，数据周期：2026.10.1– 2026.10.27微信、抖音及微博成为宠物双11营销预热期相关内容主阵地在媒体平台中，微信、抖音、新浪微博声量排名前三，分别占比分别为29%、13%、12%，占据总声量超五成。微信29%抖音13%新浪微博12%今日头条12%搜狐11%有驾6%小红书5%UC头条5%新浪网4%一点资讯3%数据来源：WisersOne数据监测平台，数据周期：2026.10.1– 2026.10.27营销趋势一：品类精细化 ，科学养宠观念推动“分阶喂养” 生意增长•随着科学养宠的观念深入人心，进阶的“铲屎官”已经开始关注宠物不同年龄阶段的特定需求——幼年时，关注生长发育；成年后，重视体态管理；进入老年，又有新的照护需求。对宠物品牌而言，这背后是一条正在加速形成的黄金赛道。•今年双11前夕，淘宝天猫联动皇家、鲜朗、麦富迪、网易严选、领先、pidan、比乐、唯特医生、弗列加特、佳乐滋等超30个业界头部品牌，打造了以“无论几岁，宠爱万岁”为主题的分阶喂养品类营销活动。淘宝天猫官方数据显示，活动带来近5亿线上社媒曝光，活动商家店铺GMV同比增长近40%，活动商家店播GMV同比增长近130%，分阶喂养趋势品类双位数增长。营销趋势二：高端化破圈，线下场景反哺线上转化•近些年，平价宠物粮成分造假、原料霉变等乱象屡禁不止，不断拉低行业底线。为规避风险，大量养宠人主动升级消费，转向口碑与品质更突出的中高端宠粮。•线下体验式营销正在成为国产品牌拉高调性、反哺双11线上转化的标准动作。各大品牌借多元线下活动拉高自身调性 ，以多元线下场景抢占用户心智，塑造专业、轻奢兼具生活质感的高端形象。麦富迪打造自然主题慢闪店，通过烘焙派对等互动活动提升高端主粮认知鲜朗入驻超2万家宠物门店，通过进驻山姆、盒马等高端商超，触达高消费人群蓝氏在一线城市举办宠物节、时装周扩大声量，带来高端化的品牌形象•近来，宠物品牌 IP 联名已从“包装印 logo”的短期促销，转向IP人群资产 × 产品场景 × 内容共创 × 渠道活动的组合打法。•品牌通过富有创意及认同感的IP联名，争夺宠主注意力与实现圈层破局，宠物营销正在从 “找个明星站台” 升级为 “构建人宠共享的文化场景”，把明星流量和宠物情绪资产通过IP联名结合到一起。营销趋势三：IP 联名升级，从流量代言到 “人宠共燃”场景天元宠物Petstar推出葡萄牙、法国国家队官方授权的世界杯主题宠物用品系列，将体育赛事的狂欢氛围和养宠场景充分结合，重构人与宠物共同参与的生活体验10月15日，宠物品牌PLUGINPET官宣侯明昊