2024-2025年TikTok+Shop宠物类目市场分析报告-EchoTik

h t t p s : / / e c h o t i k . a iTikTok Shop 2024 - 2025宠物类目报告 (东南亚)TikTok Shop Market Report: Pet Category (SEA)数据统计时间：2024年2月 - 2025年2月 h t t p s : / / e c h o t i k . a i1宠物品类表现及趋势分析第一章CHAPTER ONE泰国市场h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-Top 10品类大盘情况近一年泰国市场TOP10品类GMV（亿美元）近一年泰国市场Top10GMV月度表现（百万）泰国市场TOP1 0集中度高护理美容品类领跑市场；宠物品类GMV排名是所有站点唯一挤入TOP1 0的站点23.2 4.2 4.2 3.6 2.8 2.2 1 .7 1 .6 1 .4 1 .1 42%8%8%6%5%4%3%3%2%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 护理美容女士服装健康食品饮料家居用品手机电子产品婴儿与孕妇男士服装纺织软家居宠物用品GMV占比0 50 1 00 1 50 200 250 300 2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.1 0 2024.1 1 2024.1 2 2025.01 2025.02护理美容女士服装健康食品饮料家居用品手机电子产品婴儿孕妇男士服装纺织软家居宠物用品h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-宠物品类营销方式泰国宠物品类品类近一年 GMV（百万美元）宠物品类在泰国市场增长平稳GMV峰值接近约830万GMV营销呈季节性波动，销量主要靠视频带动约占9成8.3 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 9.0 2024.032024.042024.052024.062024.072024.082024.092024.102024.112024.122025.012025.020500010000150002000025000300002024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.10 2024.11 2024.12 2025.01 2025.02近一年泰国宠物品类数量营销增长趋势达人视频0 50 1 00 1 50 200 250 300 350 2024.03 2024.04 2024.05 2024.06 2024.07 2024.08 2024.09 2024.1 0 2024.1 1 2024.1 2 2025.01 2025.02近一年泰国宠物品类GMV营销增长趋势h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-宠物品类宠物二级细分品类价格差异化明显聚集在1 0美元以下数量成交主要集中在0-5美元 泰国站宠物品类细分市场主要为猫粮狗粮、猫砂狗砂、小动物产品等成交GMV合计占整体TOP1 0金额的88%，尤其是猫粮和狗粮单品类的GMV占比接近7成；从价格梯队来看，泰国宠物细分品类价格差异化较大并不是单纯低价策略，尤其是小动物用品及狗猫家居＞1 0美元占比大于60%，其他的细分品类GMV贡献均在1 0美元的价格梯队上，建议跨境卖家采取差异化布局策略，通过产品创新突破低价红海市场。 泰国站宠物细分品类销售数量上来看，主要为猫粮狗粮、猫砂狗砂、猫狗配件成交数量最多，尤其是猫粮和狗粮是泰国销量最好的品类约占整体6成以上，而大多数品类最受欢迎的是1 0美元以下的低价产品，而小动物用品1 0-20美元占比超过5成。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%狗猫配件狗猫保健狗猫家具小动物用品狗/猫砂狗粮猫粮宠物品类近一年各细分市场价格梯队GMV占比0-55-1010-2020-3030-5050-100＞1000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%狗猫护理狗猫保健小动物用品狗猫配件狗猫砂狗粮猫粮宠物品类近一年各细分市场价格梯队销量占比0-55-1010-2020-3030-5050-100＞100h t t p s : / / e c h o t i k . a i泰国市场-宠物品类宠物品类小店初步梯队初现TOP1 0门槛值约20万美元小店低价策略为主集中在1 0美元以下近一年宠物品类店铺TOP10销售额及销售单价TOP10小店梯队格局形成小店主要铺货型策略且低价取胜• 市场呈现阶梯化竞争格局：头部阵营以50-80万美元的销售规模形成断层优势，其单店销售额约是第4名店铺的2倍，成功构建起规模化价值壁垒。• TOP5-1 0小店集中在20-30万美元，形成高密度竞争带，各店铺差距不足1 0%的业绩水位差，为后发者留存反超机会窗口。店铺名称销售额（美元）销量（万）商品数量均价（$）อาหารสัตว์ใกล้ฉัน70-80万1 2.9 7249.75 PettoVille1 6860-70万1 0.0 7429.96 city pets50-60万7.3 4631 0.75 Boqi Factory30-40万20.3 5673.62 Koppo Petshop20-30万2.3 2871 5.08 ร้านขายอาหารสัตว์ยอดขายอันดับ120-30万1 .9 6821 4.98 Chern9petshop20-30万2.4 2368.93 Pedigree and Whiskas20-30万1 .6 2211 3.96 MEOW SPACE20-30万5.4 2355.23 PLOYPAW Petshop1 5-20万 4.3 3289.87 • 从产品销量上看；基本与销售额成正比，小店销量最高销量约20万件；• 从产品数量上看：宠物品类TOP1 0店铺多为铺货型店铺，所有小店的产品数量均在200个以上。• 从均价上看：TOP1 0店铺在6成左右价格在5美元以下，低价策略明显。h t t p s : / / e c h o t i k . a iอาหารสัตวใกล้ฉัน是一家聚焦宠物用品相关的泰国本土店铺，主要为宠物用品、狗粮、猫粮等用品，店铺属于广铺货型店铺，热销产品超过700件，且商品价格集中在＄0.24-＄206.7，平均价格＄9.76，通过阶梯式定价满足高频及高附加产品，覆盖高客群厚度。泰国市场-宠物品类小店宠物品类热销TOP1 为广铺货型小店凭借驱虫类爆品占据榜首且营销采取矩阵式推广热销产品top3猫条价格：$4.96销量：207.8K带货达人：921销售情况① อาหารสัตว์ใกล้ฉัน主要销售方式是通过达人直播带货的展示产品细节、使用方式进行销售，或通过通过大量的视频吸引消费者到店铺主页及官网购买商品；②据Echotik销售渠道预测，该店铺4%销量来自于来自于达人及直播带货，93%销量来自于主页和官网；3%来自营